成本|秦淮数据上市后首份财报：聚焦能力优化成本客户多样化_数据|集团|提问|需求|电话会议

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雷帝网乐天 11月19日报道
秦淮数据今日发布上市后首份财报，财报显示，秦淮数据2020年第三季度营收为4.675亿元，同比增长64.5% 。不按照美国通用会计准则，调整后EBITDA2.28亿元，同比增长143.3% 。

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财报发布后，秦淮数据集团管理层参加财报电话会议并回答了分析师提问，对财报进行了解读。
根据电话会议披露，秦淮数据2020年第三季度新增全球领军者企业IT容量需求超过100兆瓦。其中，某人工智能全球领军企业订单增长103兆瓦，超大规模数据中心集群化、生态化发展能力进一步增强。
秦淮数据在电话会议中表示，伴随IPO完成，集团商业声誉获得了提高。秦淮数据集团已经开始跟大家所熟知的头部客户在做广泛深入地接触。客户多样化是水到渠成的事情。对比上个季度，秦淮数据集团对于目标客户已经有了一些新的积极进展。
秦淮数据还在电话会议中还首度披露了用电量、电价成本以及平均造价等业务核心能力关键数据。截至三季度末，秦淮数据集团用电量达7.2亿度，前三季度平均电价0.47元/度。平均造价方面，集团已交付数据中心平均造价低于300万美元每IT兆瓦。
秦淮数据集团管理层表示，秦淮超大规模数据中心集群的业务模式，均是所在区域内最有竞争力的价格标杆，这种集中化、标准化、模块化的运营模式将促进集团不断从整个区域的规划去加强能源要素的优势，包括可再生能源的配送以及使用；还会促使集团从研发、运营等等各个维度和环节去提升技术、完善运营，不断创造行业最佳PUE 。
“这是投资回报不断优化的原因之一，也是自身优化成本的同时，帮助客户同步不断降低成本的原因。”
以下是财报电话会议核心内容：
提问：河北和山西现有后续规划，以及除了这两地之外的中国业务扩张计划？
回答：秦淮数据集团新一代超大规模数据中心的商业模式，是中立、开放的集群化、生态化的发展模式，这决定了我们的业务扩张计划是会为了满足客户的真实需求，战略选址后进行深耕，并不断夯实在这些区域的独特竞争优势。
目前而言，中国最大的市场毋庸置疑是在环首都，无论是业务需求还是土地、清洁能源、网络情况，秦淮的环首都战略集群是唯一一个有可能成为世界级超大规模数据中心集群的区域。
【成本|秦淮数据上市后首份财报：聚焦能力优化成本客户多样化】当然了，中国三个超级都市圈一直是我们的战略方向，以南通和上海为核心的长三角，以及珠三角，我们都在做一些工作。但无论去哪里扩张，我们都会坚持新一代超大规模集群的模式。欢迎大家继续始终关注我们。
提问：面对IDC市场日益严峻的竞争我们有什么准备和策略？
回答：在中国新基建政策鼓励、疫情需求以及资本追逐下，今年以来IDC供给大量增加，是真实存在的。但真正聚焦客户真实需求的有价值的供给却是严重不足的。
客户的真实需求才是真正的市场。坚持聚焦客户真实需求、解决行业关键问题，不断夯实核心能力，坚持我们的战略定力和执行力就是我们的准备和策略。
提问：未来客户拓展计划？
回答：伴随IPO的完成，集团商业声誉获得了提高。我们已经开始跟大家所熟知的头部客户在做广泛深入地接触。客户多样化对于秦淮，是水到渠成的事情。 [对比上个季度，我们对于目标客户已经有了一些新的积极进展。
提问：对于同一地区，或者同一类型地区的同行，他们的价格大概在每千瓦600-700人民币，秦淮数据是否有降价的风险？
回答：理解这个问题，需要对IDC产品和IDC行业有较为深入的了解。即使同一类型地区的同行价格看起来是相仿区间，但提供的产品和服务可能并不一样。
我们的价格是包含了秦淮专业的能源供给、电网接入、网络传输、市政建造、装备研发、数据中心土建、机电建设、基础设施服务、IT服务、网络运维、大物业服务等等。强调一下由于我们大部分的物业产权都是自我持有，所以上述的工作我们都是自主完成的。一些同行可能提供的只是部分的服务或者外包完成，所以价格会有差异。
另外，需要强调的一点是，秦淮超大规模数据中心集群的业务模式，均是所在区域内最有竞争力的价格标杆，简单说，这种集中化、标准化、模块化的运营模式将促进我们不断从整个区域的规划去加强能源要素的优势，包括可再生能源的配送以及使用；还会促使我们从研发、运营等等各个维度和环节去提升技术、完善运营，不断创造行业最佳PUE 。
这是我们投资回报不断优化的原因之一，也是我们自身优化成本的同时，帮助客户同步不断降低成本的原因。
提问：互联网大厂自建的可能性影响
回答：数字时代， IDC是最通用的新基建代表，这一点大家都是有共识的。什么叫基础设施，它天然的属性就带有开放、普惠。换句简单的话，无论是自建还是寻求专业第三方来提供基础设施，基础设施必须具备非常重要的共通特点——普遍性、可靠性、安全性和经济性，特别是后三点，必须要安全、可靠，且足够便宜。
同时，大家也可以看到，近几年，有研发优势、商业模式优势的企业依托于中国互联网人口红利、扎实的中国制造+中国智造带来的供应链成本优势，把这些都融合起来，大幅度了提高了基础设施比较优势后，中国的数字经济发展就势如破竹。这就是一个价值体系重构的过程。
总结一下，就是对秦淮而言，我们会继续聚焦“开放、普惠”基础设施的战略坚定执行，坚持做难而正确的事，赋能全部数字领军者。互联网大公司自建，对我们来说，是利好。
提问：用电量的情况，这个数据应该怎么解读。
回答：为什么要披露电量？整体而言，从行业运营的本质出发，总用电量是IDC真实业务情况最重要的核心指标。客户实际上架率是否健康，营业收入、成本等是否真实合理等角度都能给市场更准确的参考依据。
我们同时披露了新能源的数据。对于绿色能源占比的理解，宏观上是由于IDC产业的规模性和重要性，已成为全球应对主入气候变化等重大挑战的核心元素，在全世界都在为碳中和而努力的时候，无论是长期的商业价值还是社会责任，提高绿色能源使用率都是秦淮必须要去做的。
以下是秦淮数据部分核心PPT（雷帝网精编处理）：

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