同比增长|单月月活破2亿，B站Q3内容生态进阶_商业|收入结构|花火|视频|合作

文 | 浮萍
“独一无二，继续香” 。
这是文娱商业观察身边人对于B站2020年三季报的总体评价，作为拥有独特文化的综合性视频社区， B站在出圈关键之年持续进阶：游戏、国产动画、剧综、直播等方面继续开疆拓土，瞬息万变的竞争环境下仍然能够取得单月月活破2亿的成绩。
这种能够聚集如此多年轻人的平台，在国内还没有类似的竞争对手。
文娱商业观察认为这是外界看好B站最简单核心的商业逻辑，尤其是在2019年跨年晚会之后，随着B站破圈效应的持续发酵，身边在20美元/股以下就不断建仓的朋友，在一年不到的时间里获得了超过2倍的收益， B站成为他们自选股里仅次于拼多多的高收益投资。
在他们眼中， B站PUGV（Professional User Generated Video ，即UP主创作的高质量视频）+OGV（Occupationally Generated Video ，专业生产内容）内容生态的独特优势会释放长线价值，类似Q3的超预期业绩还将继续上演， B站一直都“香” 。
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月活用户破2亿
B站的高留存、高粘度
强社区属性依然
疫情常态化的2020年Q3 ，互联网产品的日活、月活用户普遍出现不同程度的下降，原因其实非常简单：短期宅家流量红利刺激过后，中长期增长动力不足。
但是B站似乎不存在这样的问题。相比较于Q1和Q2 ， Q3月活用户不仅没有下降，反而获得更强劲的增长，三季度月均活跃用户达到1.97亿，同比增长54% ，环比增长高达14.5%；日均活跃用户5300万，同比增长42% 。

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甚至在8月份， B站单月活跃用户突破2亿，创下历史新高，印证了陈睿在Q2财报分析师会上关于2亿MAU的预测，也标志着B站2020年用户增长目标的提前完成。
B站用户数据创新高的同时，外界担心的社区活跃度下降问题没有发生。 Q3财报资料显示B站的月均活跃UP主同比增长51%；月均投稿量同比增长79%；日均视频播放量达到13亿，同比增长77%；月均互动数达到55亿，同比增长100% 。

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到目前为止， B站的PUGV内容生态依然是B站的核心竞争力。 UP主们自制的高质量视频吸引了众多用户参与互动，形成一个高留存、高粘度、强社区文化的内容生态。
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商业化提速
B站收入结构多元化和变现效率增强
拥有独特的内容生态和活跃用户， B站的商业化步伐也开始加速，商业价值逐步兑现。
从总体的营收情况看， B站在Q3的营收达到了32.3亿元，同比增长74% ，远超市场预期，尤其是毛利率达到23.6% ，已经连续6个季度环比上涨，说明运营的效率得到显著提升。
而广告和增值服务两方面业务的增长更为亮眼，这也进一步推动了B站营收结构的均衡化。 B站付费会员方面今年Q3已经达到1500万，带动整体的增值服务收入同比增长116%达9.8亿元。
随着品牌知名度的不断提升， B站吸引了越来越多合作伙伴与主播入驻，并持续丰富自身的直播内容。尤其是在电竞领域，与拳头游戏旗下英雄联盟全球赛事的战略合作为B站带来了大量观众和游戏主播。 S10期间B站整体赛事的直播观看人次同比S9提升超300% 。这一数据的大幅增长，意味着B站已日益成为用户观看电竞赛事直播的首选平台。

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在广告业务方面， B站的主要用户是品牌主、广告主最渴望触达的人群。加上B站强化了整个商业流量中台的建设，日益成为广告主们的必选平台。 Q3广告收入达到5.6亿元，同比增长126% 。
今年B站上线了花火商业合作平台，基于平台大数据，为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务。与此同时，花火为了帮助品牌主与UP主更好地进行合作，也提供了UP主多项目协同管理、智能推荐等等服务，大大提升商业合作效率。
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综合视频平台进阶
B站“朋友圈”扩容
2020年是B站的出圈之年。从“2019最美的夜”跨年晚会的刷屏，到《后浪》三部曲掀起的讨论热潮等，一步步都将B站推向大众视野，朝着综合性视频社区方面迈进。
譬如在OGV领域， B站加快精品国产动画自制步伐， Q3上线的《天官赐福》以精良的画面和充满悬念的剧情让人欲罢不能。上线首日，《天官赐福》就引爆了B站热搜榜，播放量过千万，取得了口碑和播放量的双赢；纪录片领域近期B站还与BBC达成长期战略合作，将联合出品《绿色星球》等头部纪录片作品，以及IP衍生开发等；《风犬少年的天空》《说唱新世代》等，也成为B站在剧综领域的一次成功突破。

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坚持精品化、IP系列化的B站在OGV内容方面发力的逻辑非常简单：满足B站用户需求、服务B站内容生态。前者是因为B站平台上的用户天然拥有长视频消费需求，这要求B站必须进一步拓宽内容形态，以不断满足年轻用户的消费需求。
后者是OGV内容具有品牌价值塑造、用户拉新、PUGV生态协同和 IP价值塑造等多重意义。在财报分析师会议上， B站副董事长兼COO李旎透露，优质的OGV内容对用户拉新有比较明显的效果。

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以《风犬少年的天空》为例，这部剧讲述千禧年间，一群新时代少年们跌跌撞撞、全力奔跑的成长故事，也是B站首次涉足国产大剧。目前作品在B站的播放量达到3.8亿，年轻用户用超过400万的弹幕在屏幕上分享这部剧的观看体验和成长回忆；优质长视频也带来了超远预期的拉新效果，网友“黑笔星星”的留言“记录一下b站追剧的历史性时刻！！！”获得了接近2万的点赞，打开了玩转B站的新视角。

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同时， OGV内容能够与B站特有的PUGV内容生态融合互补，相互协同。以《说唱新世代》为例，这档洋溢着浓浓“土酷”风的说唱歌手“生存赛真人秀”说唱节目，涌现出一大批独具特色的说唱歌手与说唱作品。节目开播以来豆瓣评分从8.6一路飙升至9.2分，打开了B站自制综艺的想象力。
值得注意的是，《说唱新世代》为PUGV生态提供了丰富的二创内容。比如第二期八角笼的Battle战中，说唱组合RoseDoggy带来的《叫爸爸》，通过辛辣的歌词讽刺了社会上存在的一些“走捷径”的现象，引发网友和品牌主的跟进互动。由于热度太高，舞蹈区UP主“西四炸弹”就联合多位UP主共同创作了一首作品《跪着叫爸爸》，带动站内超过20条相关二创内容的发酵。
【同比增长|单月月活破2亿，B站Q3内容生态进阶】OGV优质内容让B站进入到一个更大的领域，面临更大竞争压力的同时也收获了更多的朋友。就在前不久， B站官宣战略投资欢喜传媒，并获得欢喜传媒旗下存量影视作品及新作的独家外部播放权，加上索尼、腾讯、阿里这些科技巨头的加持， B站的“朋友圈”扩容，内容生态持续构建竞争护城河，成为B站高速增长的最佳推动力。

同比增长|单月月活破2亿，B站Q3内容生态进阶

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