直播|中国新锐手机品牌,如何乘上直播带货的东风?

当国产新锐品牌 , 乘上直播的东风 , 会擦出什么火花?
答案是 , 会卖爆!
11月4日 , iQOO Neo5出现在薇娅直播间 。 直播当日 , iQOO Neo5一举斩获了天猫安卓手机全价位段销售额冠军 。

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这并不是iQOO Neo5第一次夺冠 。 就在刚刚过去的双十一开门红期间 , iQOO Neo5就斩获了京东第三方平台安卓手机全价位段销量&销售额双冠军 。

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赢一次是运气 , 赢多次就是实力 。 iQOO Neo5拿下多个冠军 , 和其作为“双芯机皇”的产品实力息息相关 。 不过 , 除此之外 , iQOO今年搭上直播的东风 , 也是关键助力之一 。
自从去年疫情以来 , 直播带货的发展势头越来越猛 。 今年双十一期间 , 薇娅、李佳琦一夜带货近200亿 , 再次打破记录 。 而另一方面 , 随着直播带货的常态化 , 消费者越来越习惯于直播间抢秒杀价 , 这在产品本身品质过硬、商家综合实力强悍的情况下 , 产品和品牌更容易出圈 。
而iQOO毫无疑问就是今年乘上直播带货的东风 , 成功出圈的品牌 。
iQOO如何借势搭上直播东风? 不仅iQOO Neo5在薇娅直播间有亮眼表现 , 双十一开门红期间 , iQOO还拿下了天猫双11直播巅峰手机总榜排行TOP2 , 自播渗透率手机行业TOP1 , 大促实时累计成交金额突破1亿的好成绩 。

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这个成绩来得并不容易 , 首先 , 相比其他同台竞技的对手 , 成立不到三年的iQOO , 在品牌影响力方面要弱一些;其次 , 在双十一开门红这个关键促销节点 , 各大厂商都会拿出各自最好的资源 , 最具竞争力的产品和最猛的优惠力度 。
所以 , 综合来看 , iQOO能取得这样的好成绩 , 肯定是在某些方面做得比较好 。 在笔者看来 , 主要有两个方面:第一 , 深耕自播;第二 , 加码头部主播 。
1)品牌影响力之下 , 深耕自播更能盘活现存受众 这两个方面单拿一个出来 , 可能不是那么厉害 , 可一旦将它们组合起来使用 , 就会形成销量销售额全面崛起的势头 , 不可小视 。
首先是深耕自播 。 自播这个词是指企业脱离大咖主播转而自己直播带货的形式 。 我们前面提到iQOO手机自播渗透率高居手机行业TOP1 , 这其实是有原因的 。 iQOO自从成立以来 , 面向的核心用户就是一群懂手机、会玩手机的数码极客 。

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面对这群人 , 要想让他们信任品牌 , 除了乖乖把手机做到最好 , 别无他法 。 而从iQOO在成立当年第三季度拿下中国手机品牌TOP7 , 以及今年年初拿下游戏手机销量冠军的成绩来看 , iQOO在这群数码极客和游戏电竞玩家中的影响力并不算小 。 当然了 , 这还是源于iQOO每代手机都没让他们失望 。

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