中国新闻网|没了“全网最低价” 李佳琦、薇娅带不动货了？( 二 )_

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正在直播的李佳琦。截图自淘宝李佳琦直播间。
而与头部主播粉丝基数大相比，品牌的店铺自播间的优势在于目标人群更明确，可以精准触达用户。
那么，离开了“全网最低价” ，头部主播们还比品牌自播间有优势吗？
陈涛表示，近年来，品牌在直播方式上的选择更加灵活。 “主播+自播”是现在很多品牌采用的方式。而在外部主播的选择上，如果是品牌宣传、推广新品，品牌方通常更有可能选择头部主播，或影响力更大的主播；而在消化库存时，品牌可能会更倾向于选择腰部主播。
而最终，商品的销量表现，依然要依靠品牌自身的形象。中新网注意到，即使是在头部主播的直播间，各类品牌的销量表现也是参差不齐，一些品牌依然被秒杀，一些则放出好久仍未售空。
不过，对于一些消费者来说，曾经“简单粗暴”的低价策略或许更让人怀念。 “很多赠品的使用率不高，组合套装的需求也不大，虽然看着优惠，但实际还是觉得多花了钱。 ”
今年的“双11”预售，你剁手了吗？（完）