空间|华为、三一的人来了,这家行业冠军有哪些新打法?

在我国大西北戈壁滩上 , 连片的风力发电机迎风转动 。 一架风机的叶片停了下来 , 载有人员和物料的升降机稳稳升至百米高度 , 技术人员随即展开检修作业……
这确保了风机的健康持续运转 , 将源源不断的电输送到了千家万户 。 在我国广袤大地上 , 相当多风机作业的背后 , 都有一家“小巨人”的身影 。
这家公司就是中际联合(北京)科技股份有限公司(以下简称“中际联合”) 。
中际联合自2005年成立 , 就专注在高空安全作业设备领域 。 它不仅在细分市场成长为行业冠军 , 还被评为国家级专精特新“小巨人” , 并且在上交所上市 , 一步步将发展之路点亮 。 而未来如何打开新的发展空间 , 它的一些新打法慢慢展露 。
三个“撒手锏”练就行业冠军

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图为中际联合研发中心测试现场 中国经济网采访人员 王岩 摄
“我们的产品要遍布世界 , 并成为那个领域里最好的产品 。 ”走进中际联合研发中心 , 抬头看到这一行字 。
中际联合董事长刘志欣告诉中国经济网采访人员 , 这句话说出了公司最初的理想——成为世界第一的公司 。 目前 , 公司高空安全升降设备在国内新增风机市场占有率近70% , 已经是细分市场的冠军 。
这样的行业冠军得来并不容易 , 中际联合是凭什么做到的?
在刘志欣看来 , 技术优势是最重要的 , 也是最大的“撒手锏” 。 高空安全作业设备在研发和制造过程中涉及机械设计、结构强度分析、机电一体化技术、嵌入式控制系统、通讯技术、传感器技术等多学科和多领域的技术 , 具有较高的技术门槛 。
“中际联合团队技术远远超过其他友商 , 包括在德国、美国的友商 。 ”刘志欣说 。

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图为中际联合董事长刘志欣接受中国经济网采访人员采访 中国经济网采访人员 王蒙 摄
这样的技术壁垒 , 将一些试图闯入者挡在了门外 。 电梯巨头蒂森克虏伯和西子电梯曾经试图进入这个领域 , 最后放弃了 。
这些试图闯入者组织能力非常强 , 最终为何没能攻破这个壁垒?刘志欣分析说:“假如它有1000名研发人员 , 但分在升降机产品上的组织能力 , 比如说20名研发人员 , 相对中际联合就不够了 。 ”
技术不断创新 , 让产品实现了快速迭代 。 塔筒升降机、免爬器、智能助爬器……新的产品研发出来 , 就迅速成为行业第一 。 这些产品就像“接力棒”一样 , 不断为中际联合带来新的增长空间 。
中际联合研发中心有一面“认证墙” , 墙上摆满了中际联合获得的各种认证 , 包括欧盟CE认证、北美UL、ASME认证等82项国内外资质认证 。 其中有的认证 , 行业内只有中际联合一家获得 。 这样认证资质成为中际联合的第二个“撒手锏” 。

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