薇娅则在去年下半年推出自有时装品牌VIYA NIYA ， 她背后的谦寻负责人也多次对外强调 ， 薇娅直播间选品严格 ， 通过率不到3% ， 视供应链为核心 。
对于头部主播发力的不同侧重点 ， 中国传媒大学博士、直播电商研究者刘祥认为 ， 李佳琦打造个人IP ， 就是为了摆脱对流量平台的依赖 ， 把自己打造成一个内容生产者 ， 借此建立自身的流量池 ， 这种带有很强私域性质的流量池 ， 会让其在流量议价方面具有超过以往的优势地位 。
而薇娅推出自有品牌 ， 是对供应链的回溯 ， 是为了在电商侧形成自身的护城河 ， 以选品、价格等方面掌握更多主动权和控制权 ， 以此保障自身的利润空间 。
刘祥认为 ， 长远来看 ， 李佳琦和背后的美ONE可能会演变为内容生产型公司 ， 主要业务模式为IP授权 ， 走向轻资产化 ， 薇娅和谦寻则更可能演变为在线的供应链超市 ， 通过向主播提供选品和供应链服务来获益 。
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