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零售|物联网平台向何处谋求增长？

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零售|物联网平台向何处谋求增长？
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IOTE国际物联网展-深圳物联网展会
我们应该要发现 ， 物联网平台已经进入到要与行业融合的阶段了 。
4月底 ， 涂鸦智能在深圳召开2021首场全球硬科技开发者大会 ， 会上正式发布了九大智慧行业解决方案 ， 分别为工业、农业、旅游、零售、医疗健康、养老、教育、能源、地产 。
据了解 ， 这并不是涂鸦首次与这些领域的客户产生联系 ， 但关键是 ， 现阶段在这些领域有越来越多的商业客户向涂鸦提出智能化需求；并且由于行业智能化渗透率较低 ， 涂鸦智能以广泛的、尤其是消费级的硬件接入生态和开发者生态为擅长 ， 又是通用型泛平台的定位 ， 自然在这些行业领域有施展拳脚的空间 。
另外在上周 ， 腾讯云与智慧产业事业群（CSIG）宣布了一次重大调整 ， 涉及到了一系列新的人事任命 ，包括腾讯公司高级副总裁林璟骅兼任腾讯智慧零售总裁 ， 负责智慧零售业务；腾讯公司副总裁丁珂担任腾讯安全总裁 ， 负责安全业务；腾讯公司副总裁钟翔平担任腾讯智慧交通和出行总裁 ， 负责智慧交通和出行业务；SAP前全球高级副总裁、中国区总经理李强加入CSIG ， 任腾讯公司副总裁、腾讯智慧工业和服务业总裁 。
很明显 ， 腾讯此次调整非常强烈地传达出了CSIG扎根垂直行业、提升运营管理效率的目标 。 可以想象CSIG旗下的IoT部门 ， 也将面向这些不同赛道 ， 承担起聚合腾讯云多个产品能力及腾讯体系内多个生态资源的使命 。
再比如5月17日华为中国生态大会上 ， 华为中国政企业务总裁吴辉表示未来10年行业数字化转型的价值空间将无比广阔 ， 华为和生态伙伴始终聚焦“做深做透行业 ， 在数字空间中探索并形成千行百业、万千场景的各种标准” 。
同期华为还公开了“华为云星光计划”路线图 ， 指出将与50家伙伴共建营销通路 ， 行动覆盖北京、上海、广州、深圳、四川、江苏、浙江、山东等八大重点区域 ， 涵盖金融、制造、汽车、零售、物流、地产等六大重点行业 。
又比如3月份完成上市的“混合云第一股”——青云科技 ， 拥有计算平台、存储平台、网络及安全平台、数据平台、物联网及边缘平台五大类产品矩阵 ， 形成了覆盖“云网边端”的全场景平台 。 在青云科技的计划中 ， 在研发迭代现有产品品牌以外 ， 眼下将着力使混合云解决方案覆盖到银行、保险、能源、交通、制造、公共事业、教育和医疗等场景 ， 满足传统行业的数字化转型需求 。
涂鸦智能工业、农业、旅游、零售、医疗健康、养老、教育、能源、地产
腾讯云智慧零售、智慧交通和出行、智慧工业……
华为云金融、制造、汽车、零售、物流、地产
青云科技银行、保险、能源、交通、制造、公共事业、教育和医疗
*此为上文所提厂商重点行业领域的粗略统计 ， 仅做参考
【零售|物联网平台向何处谋求增长？】关于物联网平台都在做什么 ， 更多的例子不胜枚举 ， 但是有4条重要线索值得单独拎出：
01
虽然时间有先后 ， 但所有行业都一定有智能化升级的机会 ， 而现在正是这些机会最集中展现的阶段 ， 也是物联网平台厂商们趁势发力的最佳时期 。
关于这个论点 ， 参考不久前IDC发布的《全球及中国公有云服务市场（2020年）跟踪》报告 ， 其中重点指出2020年上下半年行业纵深呈现差异化 ， 具体指：
2020上半年行业热点主要体现在视频、游戏、在线教育、在线会议等泛互联网行业场景 ， 云原生改造和应用兴起；
2020下半年制造、交通、媒体、医疗等行业在疫情后开始更多思考和实践利用信息技术支持在线业务协同、生产效率提升、业务流程优化等 ， 云+AI+IoT驱动的新场景加速落地 。
可以想象 ， 当下的2021及往后 ， 以上的趋势特点还将继续下去 。
02
头部玩家对IoT的投资明显加大 。
虽然智能技术将为产业带来4-6倍的价值提升 ， 但在面临一堆哑终端设备时 ， 因为开发链条长、通信协议复杂、标准难以统一等问题 ， 国内大多数中部或中腰部以下的企业并没有足够的资金或精力投入到长期的产品研发迭代中 。
正因如此 ， 去年 ， 阿里云IoT负责人库伟表示要投入100亿元用于建立天猫精灵AIoT及内容生态 ， 指明希望AIoT创新中心能成为行业“加速器” ， 预计每年至少撬动智能家电行业新增产值100亿元 。
不仅如此 ， 今年4月 ， 涂鸦智能携手高瓴创投 ， 宣布成立了总规模为4亿美元的“涂鸦IoT产业基金” 。 据悉 ， 该基金旨在发挥产融结合的资源优势 ， 帮助全球的IoT企业和开发者完成产品和商业模式智能化 。
在笔者看来 ， 虽然以前也有企业针对物联网产生的投资行为 ， 但经历近几年关于IoT技术和商业模式的摸索后 ， 此时此刻企业对于投资多少、投入到哪些领域明显有了更为清楚的认知和规划 。
03
物联网平台是连接开发者和应用需求方的关键力量 。
以华为在物联网领域的发展特点为例 。
综合来看 ， 以IoT平台为关键基础设施 ， 华为陆续整合了芯片、终端、边缘、网络、平台等产业链环节 ， 以及还有现在着力打造的鸿蒙操作系统 ， 这充分说明华为在物联网领域的投入是长期且持续的 。
而且基于眼下华为云快速成长到中国IaaS市场份额第二的态势（根据IDC发布的《中国公有云服务市场（2020第四季度）跟踪》报告 ， 2020年第四季度中国IaaS市场份额排名为阿里云40.6% ， 排名第一；华为云与腾讯云占比皆为11% ， 二者并列第二） ， 很难不说未来关于公有云的竞争将更加激烈 ， 各家都想要借助IoT帮助传统企业完成数字化转型 ， 借此完成更大量的对云产品和资源的使用 。
为此 ， 不仅是华为云 ， 其他还有阿里云、腾讯云 ， 云计算玩家从IaaS延伸到行业应用是基本操作 。
但对于物联网下游玩家来说 ， 上游玩家的行动并不是一场单向输出 。 就像近几年来 ， “被集成”逐渐成为各厂商发布会中的高频词 ， SaaS生态正在成为云计算玩家的统一发力方向 ， 这种条件下 ， 任何积极寻找生态伙伴的云厂商 ， 都在渴望拥抱更多契合的物联网平台合作伙伴 。
阿里云要练好内功被集成 。 被集成战略指的是：阿里将行业解决方案的搭建、实施、复制交由合作伙伴 ， 阿里云只承担基础设施（IaaS）、技术中间件（PaaS）、数据平台（DaaS）层面的产品技术 。 阿里云自己不做SaaS ， 让大家来做更好的SaaS 。
——阿里云智能总裁张建锋
华为坚持被集成 ， 仅在少数垂直领域做项目的总包集成 ， 例如智慧城市、智慧机场、智慧财政等领域难以找到客户要求的伙伴 ， 且有些客户坚持华为做总包 ， 因此华为参与了一些集成项目 ， 但这并不意味华为被集成的战略将产生动摇 。
——华为轮值董事长徐直军
04
区域下沉市场正在受到关注 。
以往 ， 我们只提到大多数物联网平台倾向于在垂直领域挖掘深耕 ， 并且他们中大多数都是以服务行业头部客户为主 ， 因为大客户具有较强的买单能力 ， 所以率先为这些客户作出标杆案例 。
但这一定程度造成了客户辐射范围太小 ， 尤其不少传统行业的产能极为分散 ， 头部公司市占率并不高 。 那么在做完头部客户以后该如何保持增长 ， 部分玩家已经在思考这样的问题 。
在最近的新闻中 ， 笔者发现腾讯CSIG正在计划成立区域业务部 ， 以探索符合区域客户需求的商业模式 ， 并联合生态伙伴建立更多区域下沉渠道 ， 以触达中小型企业 。
另外有信息佐证 ， 基于腾讯WeMake工业互联网平台 ， 腾讯已经联合合作伙伴在烟台、重庆、佛山、德州、张家港、西安等超过10个地区和城市落地工业云基地 ， 并搭建了区域工业互联网平台 ， 覆盖长三角（张家港）、粤港澳（佛山）、西北（西安）、西南（重庆）四大区域产业集群 。
华为在近日的大会中同样透露了类似信息 ， 比如华为提出加大地市投入 ， 在城市、地市、区县等“希望的田野”上 ， 做伙伴的好帮手 ， 与伙伴共同扩宽长尾空间 。
想了解更多物联网平台企业 ， 可以来IOTE 2021第十六届国际物联网展·深圳站 ， 看物联网平台最新应用场景！！2021年10月23-25日 ， 我们深圳会展中心（福田）不见不散！

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