时隔七个月 ， vivo旗下iQOO品牌正式举办发布会 ， 推出“未来电竞旗舰”iQOO 8系列手机 ， 这在手机市场上引起了不小的反响与热议 。
与此同时 ， 主流手机厂商的子品牌们也相继举办了发布会 ， 荣耀带来了品牌独立以来的第一个旗舰产品荣耀Magic3系列 ， 红米即将发售Redmi 10国际版.......可以想象 ， 下半年的智能手机市场竞争激烈的程度 。
在智能手机市场“百家齐放”的现在 ， 手机厂商们纷纷推出子品牌的逻辑是什么？这些子品牌最后的终点又会是什么？
手机大厂子品牌之战：iQOO、荣耀、红米尽显“神通”
今年下半年手机厂商子品牌市场争夺战 ， 已然打响 。
作为华为曾经的“得力干将” ， 荣耀在8月16日带来了自品牌独立来第一个旗舰产品系列：包括荣耀Magic3、荣耀Magic3 Pro和荣耀Magic3至臻版 。
早期华为推出荣耀 ， 是为了抗住“异军”小米的突袭 ， 现在荣耀的独立发展 ， 正逐步迈入正轨 。 本次荣耀的旗舰产品系列 ， 拥有了旗舰级的芯片及顶尖的影像技术 ， 算是填补上了荣耀在高端产品线布局上的最后一块拼图 。
甚至有业内人士表示 ， 荣耀该系列产品很有可能接替华为 ， 成为国产手机中在影像方面唯一能够与苹果正面对标的产品 。
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图源：通信产业报
2019年 ， 为了填补线上市场的空缺 ， vivo推出了对标小米的全新子品牌iQOO 。 该品牌专注于游戏、科技与时尚 ， 通过高性价比的游戏手机迅速收割线上市场 。
iQOO在8月18日举办了发布会 ， 推出了iQOO 8系列手机 ， 分为了iQOO 8和iQOO 8 Pro两款机型 ， 售价3799元起 。
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手机厂商另一大品牌OPPO ， 则早在2018年就推出了针对海外市场的realme ， 后期该子品牌被称之为OPPO抢占小米印度市场的王牌 。
近期realme也发布了自己的全新产品 ， 但不是手机是笔记本 。 8月18日 ， realme 推出了realme Book (Slim) 首款笔记本电脑 ， 这标志着realme正式进军笔记本电脑市场 。
小米则在2019年推出了专注极致性价比以及主攻电商市场的红米 ， 后期该子品牌称霸了中低端市场 。 目前红米还未有举办发布会的确切消息 ， 但之前也有媒体报道称 ， 小米将在8月18日发售Redmi 10国际版 。
可见的是 ， 四大手机厂商们都做足了争夺下半年手机市场的准备 ， 但是为何大家热衷于用子品牌来攻打敌方堡垒？
手机大厂做子品牌：亲儿子不如干儿子“金贵”？
其实品牌矩阵打法并不新鲜 ， 在其他行业也是十分常见 ， 但是如此集中高调养“干儿子” ， 似乎在手机行内是个特例 。 这背后究竟是一种什么样的逻辑？这些“干儿子”为他们带来了什么？
（1）多品牌效应 ， 扩大市场份额
每次通讯技术的升级（3G/4G/5G） ， 市场上都会迎来“换机潮” ， 这表明智能手机本就是一个周期性的产业 ， 同样意味着各大手机厂商每隔一段时间都要研发新产品去抢夺市场 。 而多品牌矩阵 ， 可以更大几率研发出符合市场的产品来抢占更大的市场 。
就拿四大手机厂商的小米来讲 ， 其是拥有最多子品牌并受益最大的玩家 。 旗下相关品牌包括小米、红米、POCOPHONE、黑鲨和美图 ， 被市场戏称为“五指山” 。 其中 ， 红米、黑鲨等子品牌都成为了小米拿下更高市场的利器 。
红米是小米中低端机市场上的王牌 。 根据全球知名市调机构Canalys数据显示 ， 2021年二季度 ， 小米在全球的市场份额为17% ， 同比增长了83% ， 排名全球第二；另据鲁大师数据 ， 2021年上半年新增手机市场销量来看 ， 红米排名第二 ， 小米排名第五 ， 显然小米能达到全球第二的销量 ， 主要靠了红米的销量增长 。
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可见的是 ， 小米的品牌矩阵支撑起了公司更高的市场份额 ， 帮助小米拿下了全球第二的好成绩 。 同样 ， vivo、OPPO打造多品牌的逻辑也相通 ， 在周期性产业内拿下更大的市场份额 。
就如业内人士所说的 ， 面对需要深度挖掘的市场 ， 手机厂商们通过多品牌策略不断完善自己的主品牌 ， 用差异化的品牌格局 ， 能够帮助厂商快速抢占未开发的市场增量 。
（2）突破原品牌定位 ， 新品牌作为低中或高端市场的“试金石”
大部分手机厂商打造子品牌都是这一逻辑 ， 打破原品牌的局限性 ， 研发出新品牌来抢占全新市场培养新用户的心智 。 好比华为迫于自身品牌高端的定位 ， 孵化出全新品牌荣耀用来攻打走性价比路线的小米 ， 而小米则孵化出红米去围堵荣耀 ， 自身品牌小米则再次对标高端市场的华为 。
同样 ， OPPO及vivo推出的子品牌也是为了试探未涉足的领域 。
OPPO旗下Realme瞄准的是中低端市场 ， 对标的是小米的红米；至于一加 ， 专攻的是海外市场 ， 对标的是小米在印度市场的POCOPHONE 。
而另一大手机厂商vivo ， 旗下子品牌iQOO瞄准的的是中高端市场 ， 但有意思的是iQOO推出了多款高性价比的游戏手机 ， 但公司暂不承认iQOO是游戏手机定位 。 但无论怎么讲 ， iQOO的推出 ， 也有利于vivo可以更专心地朝着高端市场发展 。
（3）在饱和市场下寻找突破口
国内手机市场饱和已是不争的事实 。 IDC发布报告显示 ， 2021年第二季度中国智能手机市场出货量约7810万台 ， 同比下降11.0% 。 2021年上半年国内整体市场出货量1.64亿台 ， 同比增幅6.5% ， 但整体大盘还是呈现大幅下滑的趋势 。
手机厂商们则早就开始了“内卷” ， 之前手机厂商们仅在手机厚度、摄像头、折叠屏这类早就追求到极致的项目上去下功夫 ， 而做子品牌则是一种突围之法 ， 为的是给消费者市场带来新意 。
就像vivo的子品牌iQOO ， 切入了游戏竞赛机的赛道 ， 其合作了KPL作为它的官方比赛用机 ， 在性能上不断加强操作感及视觉的体验 。 而这类小众手机 ， 不乏为热爱游戏竞赛的年轻消费者带来了更多的选择 。
这样看来 ， 手机厂商做子品牌的逻辑在于找到市场突破口 ， 并为了补足自身业务的短板及借用多品牌效应拿下更广的份额 。 那么 ， 手机厂商们的子品牌的终点在哪呢？
子品牌的终点是独立上市？
日前手机市场上最热议的消息怕不是“荣耀将借壳波导股份上市” ， 消息一出波导股份股价闻声大涨 ， 3个交易日累计上涨近21% 。
虽然荣耀第一时间否认了借壳上市传言 ， 但荣耀CEO赵明近日也回应称 ， “荣耀并不排斥在合适的机会上市 ， 但荣耀团队和公司从来都不追求一夜暴富 。 ”
可见 ， 从华为内独立出来的荣耀是不缺乏上市野心的 ， 而这是否透露出子品牌们发展终点将在于独立上市？
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手机产业内的马太效应也正日益凸显 ， 即头部企业越来越强 ， 尾部企业越来越弱 ， 最后只会剩下几个头部品牌 。 而按照目前手机产业的形势来看 ， 可发现的是子品牌发展态势良好 ， 不单是几大手机厂商在稳步发展 。
为何会出现这个现象？逻辑还在于行业进入了存量市场 ， 大家为了突围要多打造品牌挖掘市场 ， 这代表了子品牌们的机遇 。
但同样 ， 马太效应明显下意味着子品牌们的竞争压力越来越大 。 而大家能生存下去或走到最后的逻辑在于先依赖母公司提供的资源 ， 做到某个领域的第一 ， 进而独立出来 ， 或为上市做准备来稳固长期发展价值 。
就像红米和荣耀一样 ， “前人种树、后人乘凉” ， 大家朝着先行者的轨迹也容易找到自己的方向 。
那么这样看 ， 子品牌的发展路径未来都是独立成单一的品牌 ， 在这激烈的市场中竞争取得地位或消亡 。
所以要想生存下去 ， 子品牌更得迎合当代年轻消费者或找蓝海市场 。
好比黑鲨做游戏手机 ， 一加做海外市场等等 ， 找到差异化竞争之路 ， 这或许是它们发展壮大的逻辑 ， 也是它们不会被激烈竞争淘汰的理由 。
因此 ， 未来子品牌的战役会越来越激烈 ， 也会有越来越多的子品牌朝着更加新颖的赛道努力 。 但最终 ， 子品牌的终点或在独立及上市路上做准备着 。
【市场|荣耀红米们开启新征途：这届手机品牌为何热衷养“干儿子”？】文|小谦笔记（xiaoqianshuo）
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