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新浪科技综合|董明珠：我不在乎你喜不喜欢我，我只要赢

董明珠 我只要赢

也许你不一定喜欢她 ， 但你不能不尊重她 。 中国需要更多的董明珠 ， 也需要更多董明珠式的成功 。
一向重视人才的董明珠 ， 这两天又收了一员猛将 。
据媒体报道 ， 从数码产品开箱视频起家的ZEALER创始人王自如 ， 日前已加入格力电器 ， 出任副总裁一职 。
内部人士表示 ， 格力电器在6月份的内部会议上宣布了王自如的任命 ， 但至今仍未发布任命文件 。
据了解 ， 王自如隶属于总裁办文化培训传播中心 ， 主要负责“文传和直播”业务 ， 目前已经在格力开展工作 。
目前王自如已经从他自己一手创办的ZEALER辞职 。

新浪科技综合|董明珠：我不在乎你喜不喜欢我，我只要赢
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图1/1

关于王自如 ， 大众最熟知的应是与罗永浩的辩论事件 。
2014年 ， 他发布锤子手机T1的测评视频并列举了诸多手机缺点 ， 遭罗永浩及网友质疑是“收钱黑” 。 最终这一事件以两人直播辩论 ， 王自如被罗永浩直播怒喷收场 。
创始人辞职 ， ZEALER的下场恐怕也只有凉凉 。
王自如与董明珠早前就已相识 ， 2016年曾在微博晒过与董明珠的合照 。 去年 ， 董明珠举行全国巡回直播带货活动 ， 王自如多次作为主持人登场 。
董明珠非常注重人才培养 。 就在王自如入职格力之前 ， 董明珠才宣布格力开放新一批员工持股计划 。 大约12000名格力员工都得到了普惠 。
在中国企业中 ， 董明珠是一个很特别的存在 。 不只是因为她是中国少有的杰出女性企业家 ， 更是因为董明珠的成长历程 。
董明珠做事直截了当 ， 不像别人会考虑方式 ， 讲话时看对方的感受 ， 她不会 ， 她就是就事论事 ， 不管任何场合 ， 任何地点 ， 任何时间 ， 都会很直率说出来 。
面对不理解 ， 她说：“你不喜欢？我不在乎你喜不喜欢 ， 我心中只有消费者和产品 ， 我是做企业的 ， 不是搞关系的 。 别人说你是个很好的人 ， 你就能把事做好？不可能的 。 ”
有一年 ， 一个年销售 1.5 亿的大经销商 ， 以为自己大得上了天 ， 跑来格力找董明珠要特殊待遇 ， 语气十分傲慢 ， 一副“你得靠老子给你卖货”的嘴脸 。
董明珠这种讲原则的女人 ， 最恨这种想搞特权的下三滥 ， 不光没答应 ， 还直接给那人从格力经销网中除名了 。
当时董明珠刚升任销售经理 ， 位子还没坐稳 ， 就给自己断送了 1.5 亿的大单 。 董明珠的回应很简单：
只要违反原则 ， 天王老子也给我滚蛋 。
董明珠就是这样 ， 特立独行 ， 敢想敢拼 。
就像外界对于这次王自如加入格力的评价是：格力现在门槛这么低了吗？但董明珠一直都是一个态度：我不在乎你喜不喜欢我 ， 我只要赢 。
今天投资人说精选了董明珠的一篇演讲 ， 与你共勉 。
01
坚持自己的原则
那一年 ， 我36岁 ， 辞掉南京的工作来到深圳闯荡 ， 像大多数人一样 ， 我那个时候对自己的将来并没有一个明确的想法 。
我只是希望有一个宁静的工作环境 ， 不求大富大贵 ， 只要能安安稳稳地享受生活就可以了 。
我从格力的业务员做起 ， 说实话 ， 那时格力是个十足的烂摊子 ， 不仅企业规模小 ， 产品销路不畅 ， 而且产品存在严重质量问题 。
记得有一次去要债 ， 那个欠债的老板百般耍无赖就是不还钱 。 我堵了他40多天 ， 才把这件事结束掉 。
有许多客户投诉格力空调噪音特别大 ， 他们说 ， 晚上开着格力空调 ， 就像飞机在头顶不停地盘旋 。 总之当时就是这么一个情况 ， 问题多多 。
业务员我干了三年 ， 后来领导让我管经营部 。
我当时觉得 ， 要改变格力的颓势必须要做出变革 ， 而严格要求别人的前提必定是严格要求自己 。
后来我才知道 ， 这只是和世俗势力做斗争的开始 。
有很多人问我 ， 你一个女性是怎么坚持下来的？我觉得八个字 ， 女性要自信 ， 要执著 ， 要坚强 ， 要有奉献的精神 。
作为我来讲 ， 我觉得女性首先不能用性别来作为依赖别人的借口；
其次我觉得我们要执著 ， 我的今天不在于你个人是否富有 ， 而在于你能否给中国社会带来价值 。
我希望我一生所追求的目标 ， 就是使格力成为世界级的名牌产品 ， 成为我们中国人的骄傲 。
所以我应该有一种奉献的精神 ， 只有这种奉献的精神 ， 才可能实现这个目标 。
很多人都认为管理难做 ， 认为人与人之间各种关系错综复杂 ， 不好管理 。 事实确定如此吗？
如果说复杂 ， 那也是我们先把事情弄复杂了 。
发达国家的许多管理制度拿到中国来就失败 ， 并不是制度本身有问题 ， 而是我们的思维有问题 ， 说白了 ， 就是我们不能真正地坚守原则 。
我的理想并不高 ， 当我离开格力的时候 ， 如果公司的员工能够想念我、回忆我在的时候给他们带来的东西 ， 我就感到满足了 。
02
做事要正和博弈
我进营销行业真的非常偶然 ， 其实到现在我还是这么觉得 ， 我不该做营销的 。 而做企业不仅是营销 ， 不能只把东西卖出去就行了 ， 要看长远 。
格力和经销商合作的原则是忠诚、友善、合作、共同致富 ， 但绝不允许一家经销商利润通吃的局面存在 。
而某些大卖场的思维还停留在‘打我路上过 ， 留下买路钱’的阶段 ， 这种模式无非是占有一个地方 ， 而它们的大部分是租赁的房产 ， 如果靠这种经营理念 ， 我到哪里都能搞得起来 。
如果你的品质很好 ， 一家大卖场不卖 ， 别人一样卖 。 消费者最终会来追寻买你的产品 。
【新浪科技综合|董明珠：我不在乎你喜不喜欢我，我只要赢】但是我们很多企业就是没有意识到 ， 注重产品质量的重要性 ， 仅是在交易的过程当中把产品推出去 。
为了推出去不断地在价格上进行较量 ， 最后怎么办？那就偷工减料 ， 进入一个恶性的经营环境当中 。
这种矛盾 ， 并不是个人之间的矛盾 ， 而是观念的矛盾 。
格力始终把消费者利益摆在第一位 ， 而不是今天卖一个低价产品 ， 就认为我的价格最低 ， 我是最好的 。
同时 ， 也给大家提醒 ， 只要每个人都用诚信对待每一件事、每一个人 ， 那么你就可能是赢家 。
我认为大卖场垄断是不成立的 ， 不符合市场规律 ， 否则格力也不会退出大卖场 。 说来说去 ， 品质好才有话语权 ， 才能和他们“叫板” 。
我觉得 ， 正和博弈的首要任务就是寻找志同道合者 ， 看看彼此的理念和价值观是否相同 。
企业与企业之间 ， 能不能合作最基本的应该是彼此之间能否达成一个共识 ， 而这个共识的存在是需要前提的 ， 比如说彼此间的经营理念和价值观是否相同 ， 如果经营理念和价值观都不同 ， 那就很难谈得上合作 。
一旦认清了谁是我们的朋友 ， 谁不是我们的朋友 ， 要实现正和 ， 就要像维护自己的利益一样来维护对方的利益 。
如果不能维护对方利益的人 ， 彼此之间的合作也就无从谈起 。 厂家有厂家的自尊 ， 商家有商家的自尊 ， 都要互相尊重 。
03
侥幸与投机在这里都不管用
福特并不是为了赚钱而去造汽车 ， 他是因为“要每一个美国人都能开上福特汽车”这个梦想而赚到了钱 。
在聪明人居多的美国 ， 只有一个发明汽车的福特 ， 这非常值得我们反思 。
对于格力 ， 我的目标很清晰 ， 格力品牌不属于我个人 ， 也不属于珠海市 ， 我认为是它属于中国人 ， 我把它看成是中国人的品牌 ， 打造成世界品牌 。
当然 ， 我们的奋斗目标离我们所达到的目标还有距离 。
工业与商业是不同的 。 这是一座用思想与汗水、一个零件一个零件构造起来的大厦 。 大厦的高度 ， 取决于地基的牢固程度 。
因此 ， 侥幸与投机在这里都不管用 ， 只有秉承一种“工业精神” ， 朝着理想一步一个脚印地前进 ， 才能走向未来 。
在我们这个领域 ， 仅仅营销还不够 ， 产品才是第一 。
其实 ， 从广义上来说 ， “营销”是包含“产品”这个概念的 。
而质量是一个产品销售的前提 ， 任何一个产品 ， 只有具备了良好的质量 ， 才有可能卖个好价格 ， 才敢跟渠道大户叫板 ， 才敢说花钱的广告促销比不上消费者的口碑促销 。
在产品制造上 ， 格力有一个与众不同的设计理念 ， 那就是不拿消费者当试验品 。
在设计中 ， 格力坚持这个原则 ， 新产品设计出来以后 ， 必须经过试生产 ， 长期运转实验、重新设计等长时间的试验过程 ， 质量过关才能正式生产并投放市场 。
我们和其他国有企业最大的不同就是我们在经营中 ， 坚持原则 ， 没有私利 ， 把国企当作自己的企业来做 。
不可否认 ， 体制会影响到企业的持续发展 ， 但如果经营者有一个好的心态 ， 不管企业是国有还是私有 ， 都把它做好 ， 体制就不再是问题 ， 也就不会影响经营 。
只要你坚持一个正义的东西 ， 你就能够成功 ， 这是我走过的路总结出来的 。 我们也进行了很多博弈 ， 可以说正义和邪恶的较量 ， 很多人是既得利益 ， 如果剥夺之后他跟你是生死的较量 。
不过一个健康的企业 ， 不应该凭借个人魅力来发展 。
虽然中国的很多企业 ， 其初始的成功都要归功于某个人的能力和魅力 ， 但恰恰是这种靠个人能力把企业做大的方式 ， 阻碍了企业的持续发展 ， 也导致了中国企业“富不过三代”的怪现象 。
中国人的思维里本来就有着英雄主义的因子 ， 喜欢把成功的原因归结到一个人或几个人的身上 ， 而忽视了更多在背后默默无闻地工作着的人们 。
我觉得最正确的思维是企业领导要带头讲奉献 ， 在工作上永远不要满足 ， 但在生活上要学会知足 ， 国有企业的领导如果没有这一精神支撑就会失去平衡 。
许多企业家之所以出问题就是太强化个人的利益 ， 而淡化了责任感和奉献精神 。
一个人如果一辈子都没经受过挫折 ， 就算不上成熟 。
企业也是这样 ， 一个企业如果在发展的过程中 ， 没有经历过几次危机事件 ， 那它就无法壮大为可以经受任何风雨的大企业 。
只不过 ， 有的企业在危机面前轰然倒塌 ， 有的企业却能够渡过难关 ， 继续发展 。
无论在什么岗位 ， 坐什么位置上 ， 我总有一种紧迫感 ， 我认为你要每天发现自己的问题 ， 不断地去总结 ， 那你才能成功 。
即使成功 ， 我也认为那是新的开始 ， 并不是永远的成功 ， 因为别人也在进步 ， 别人也在往前走 。 所以 ， 活到老 ， 学到老！

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