国际|《宝可梦大集结》海外霸榜,大厂出海的阳谋

【国际|《宝可梦大集结》海外霸榜,大厂出海的阳谋】
国际|《宝可梦大集结》海外霸榜,大厂出海的阳谋
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扬名大于更多创收
9月22日 , 《宝可梦大集结》手游2小时登顶了超过65个国家和地区的游戏免费榜的新闻开始了刷屏 。 有Switch版2个月900万下载量的珠玉在前 , 这个成绩其实也在预料之中 , 更何况上线5年多《Pokémon GO》能够长期进入多国畅销榜TOP 10 , 足以证明宝可梦IP在全球市场的号召力 。
更值得关注的是 , 大厂大工作室依靠强劲的研发能力结合国际知名IP , 强强联手出海的明牌打法 , 腾讯天美工作室继《CoDM》后通过《宝可梦大集结》再一次践行了这个套路的成功 , 网易《哈利波特:魔法觉醒》国内成功之后对于海外也在磨拳擦掌 。
撇开游戏类型和商业模型的差异 , 能够做到《原神》这样依靠原创IP畅销海外的毕竟少数 , 通过合作专注于研发、依靠国际IP吸引前期关注 , 这种出海思路可能会被越来越多厂商效仿 , 围绕IP的合作与竞争进入新的阶段 。
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出海的重要性已经无需多谈 , 即便是在国内游戏时长举足轻重的头部厂商也在积极行动 。 网易提出了希望未来海外市场收入50%的小目标 , 腾讯Q2电话会议中提到海外游戏贡献了25%的收入 , 同比增长37% , 增速高于国内 。
而出海模式上 , 一些有能力的厂商原创游戏出海往往会选择自研自发一手抓 , 比较典型的就是SLG品类 。 这个模式的好处在于通过对于当地市场的把控 , 可以积累经验总结方法论 , 积累海外发行的能力 。 代价则是不菲的成本投入 , 在此前《出海、出海还是出海?》一文中游戏价值论提到 , 在销售成本普遍激增的当下 , 出海甚至让一些企业出现营收增速不及成本增速 , 净利下滑的情况 。
另一个模式则是通过与手握知名国际IP的厂商们合作(包括一些传统游戏大厂) , 国内作为研发 , 交由他人进行海外运营发行 。 这个模式的盛行 , 除了想要通过IP 为产品保驾护航外的需求外 , 也包括现阶段传统3A大厂集体向手游靠拢的需求 。
除了商业收入的考量 , IP的热度是需要维持和不断注入新的活力 , 这有赖于持续不断推出新的产品和跨界培育 。 对于这些传统大厂而言 , 手握多个系列IP , 集中精力在自己原本擅长的领域和平台 , 对外以合作的方式维系甚至增加IP的热度来获得开发时间和资金是个双赢的做法 , 因此我们也能看到育碧、暴雪、EA等公司都在对外授权IP手游的开发 。
值得注意的是 , 在这样的模式中 , 国内厂商们的竞争其实站到了同一起跑线 。 以腾讯为例 , 《CoDM》国际服交由动视暴雪负责 , 而《宝可梦大集结》海外运营也是TPC(The Pokemon Company)负责 , 电话会议中其提到“在国内市场 , 我们的QQ和微信游戏平台主要是做分发和内容 , 而国际市场我们则主要以内容为主 。 去年 , 我们投入了3倍的人力与财力进行不同平台游戏的开发 , 包括手游、Xbox、PC、Switch等 。 ”

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