用户|拿下安卓TOP2的iQOO，如何用2年走完别人5-10的发展路径？_vivo|互联网|手机|市场|的发展

iQOO能活下来，也是九死一生的奇迹了。
【用户|拿下安卓TOP2的iQOO，如何用2年走完别人5-10的发展路径？】2018年，智能手机市场从蓝海逐渐变成狭窄的红海，对于各大手机厂商来说，尤其是没有绝对实力、没有技术沉淀、没有资金积累、也没有精练团队的中小手机厂商而言，国内智能手机市场就是一个修罗场。
国产手机巨头华米OV厮杀向前，都以中小厂商马革尸还、泪洒市场为背景墙，美图、金立等一众手机品牌或贱卖或黯然离场。 iQOO就是在这样的大背景下诞生的。事实上，从2019年到2021年， iQOO何止是活了下来，简直是用强悍实力演绎了开挂人生。

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今年618 ，在一众新老品牌激烈的厮杀中， iQOO成功拿下了安卓市场TOP2的成绩。与往年不同，在华为缺芯和5G大规模普及的双重因素加持下，此次618不仅是各厂商之间销量和综合实力的较量，也是未来行业格局的走向。显然，年轻的iQOO已与前辈小米坐在了同一张牌桌上。
iQOO：用2年走完别人5-10年的发展路径作为一个全新的品牌进入一个成熟的行业， iQOO仅用2年时间在智能手机市场强势崛起，并坐上全行业安卓老二的位置，可以说离不开“天时、地利、人和”这三大因素。
天时：搭上新互联网时代顺风车先来看天时。 2019年初， 5G和折叠屏成为了智能手机市场的热门词汇，但这俩离还没形成风口，大都还停留在PPT中，离普通消费者还有较远的距离。另一方面，互联网手机市场日益固化，不利于换机市场用户的多样化选择。此外， “低配置+性价比”的传统互联网手机价格战打法，也在逐渐被挑剔的用户所抛弃。

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与此同时，市场给出的各类消费行为报告数据显示， 90后、00后消费金额正在迅猛增长，新互联网人群规模愈发壮大。伴随着互联网及移动媒体成长起来的新世代年轻人，他们对于手机的硬件配置、成本结构等了如指掌，同时对手机性能和操作体验都拥有极高的要求。
这些因素叠加在一起，构成了一个新机遇。 iQOO的诞生也就顺理成章了，其希望借助强悍性能和极致体验，去争取这一类新互联网年轻群体。
地利：产能和品质具备原生优势搭上新时代互联网的“顺风车”是远远不够的，智能手机作为劳动密集型和重资产投入的行业，且更新换代极快，能否实现大规模量产，是新入局者必须要迈过的一道槛。

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这里需要谈的是地利条件了。 iQOO诞生于vivo ，与vivo共享研发、制造、供应链渠道等资源，依托vivo分布于全球的10大智能研发中心和5大智能制造中心，以及强大的供应链掌控能力，可以充分保障iQOO手机的产能，快速形成市场竞争力。同时，与vivo同源的研发与品控标准，为iQOO手机带来了创新技术和高品质，这也是其他竞品所不具备的原生优势。
当然，除了上述几点，消费者是否会对新品牌买账，最重要的是取决于它是否能迈过手机产品的体验关。
人和：创造极佳的用户使用体验 iQOO的品牌含义是追求不止， Slogan是生而强悍。在这样的设定下，透露出了其性能旗舰手机的定位。从第一代iQOO手机开始， iQOO都会将性能作为杀手锏来打造，不仅搭载行业顶级处理器，为充分发挥体验优势，还会对新机进行全方位软硬件优化。这对于追求强悍性能、前沿技术和极致体验的互联网用户而言，有着毋庸置疑的吸引力。
以iQOO 7为例，作为全球第二款高通骁龙888处理器5G旗舰，在搭配增强版三星UFS 3.1+增强版三星LPDDR5存储之后，使其拥有了安卓旗舰手机最强的性能。此外，为优化电竞体验， iQOO还打造了多款重磅武器，比如行业首个“三双”全感操控方案，以性能+操控体验超出了市面上的绝大多数专业游戏手机。

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事实上，除了性能和电竞两大长板外，在续航、设计、拍照和系统等基础体验上， iQOO也创造了不少的惊喜，比如120W超快闪充、全新操作系统OriginOS、OIS超感光影像三摄系统等，全面满足了年轻人的使用需求。
出众的产品力转换成顶级的用户体验，最终为iQOO 7带来了良好的口碑和销量成绩。 618大战期间， iQOO 7一举斩获了天猫安卓手机全价位段销售额冠军。而除了高端旗舰iQOO 7 ，面向中端和千元机市场推出的iQOO Neo5、iQOO Z3等手机，也均凭借超出同价位竞品的表现，在本次期中考核中取得了傲人的成绩。

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由此来看，智能手机的变局最终还是落在消费者身上，谁能洞察到他们真实的诉求，并创造出更佳的用户体验，谁就有机会成为市场红利的收割者。这也是本文要讲的第三点：人和。
综上来看，占据“天时、地利、人和”三大要素，让iQOO只用短短2年时光，就走完了传统手机品牌5-10年的整个发展路径。此外，从iQOO目前的成长速度来看，其已经有与前辈小米争夺安卓市场头把交椅的实力。
互联网手机市场，酷米格局已成 2021开年， iQOO中国市场总裁冯宇飞对外表示：“竞争是好事，要坚定的拥抱竞争。在竞争中，要坚持做好产品。我们的目标是3-5年冲向手机品牌第一阵营，至少奔着前三去。 ”
可见， iQOO的决胜心和执行力，跃然纸上。
iQOO这一长期目标，对于智能手机领域的同行玩家来说，可能是五味杂陈的。这里，首先跳出具体的对谁有利对谁不利的窠臼，先从iQOO品牌自身发展的角度看一看，冯宇飞这一言论意味着什么。
在手机行业，消费者心智中或者记忆中不会超过五个品牌，因此品牌要实现更好的发展，一定要进入消费者预设的前三。实际上，一些市场研究机构发现，未来可能只能给两个品牌留下心智资源，也就是品牌“二元论” 。
当前iQOO主要聚焦的是互联网市场，在这一市场，其最大的竞争对手是小米和荣耀。当被媒体问及冲刺第一阵营是要三分天下还是两分天下时，冯宇飞举了一个例子， “可乐里是不是只有百事和可口？体育里是不是阿迪和耐克？用户只记得这两个。 ”

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消费者心智容量的下降，预示着品牌进入消费者的心智的难度加大，而iQOO显然已经做好了全面准备。
比如在产品端，今年iQOO明显加快了产品发布节奏，除了祭出iQOO 7冲击高端市场外，在2K-3.5K价位段的主流手机市场，也相继推出了iQOO Neo、iQOO Z系列新机，通过极致的产品抢占互联网新一代人群的心智。同时，差异化产品尽可能覆盖不同用户群体，也实现了市场份额的快速提升。
在品牌端， iQOO深度洞察目标用户、立足产品亮点和品牌特征，通过长期牵手王者荣耀职业联赛KPL ，实现了对体育、娱乐人群的全量覆盖。同时，成功卡位电竞营销，与当下最流行、最受年轻人喜爱的重量级电竞赛事合作，也是一次品牌与新世代年轻人之间强有力的沟通，让其在短时间内赢得了大量消费者心智份额。
而消费者心智份额也及其有效地转化成了市场份额。今年618新老品牌混战中， iQOO能与大它9岁的小米在安卓手机销量榜单中“杀”得昏天暗地，并一举打破互联网手机市场原有的小米和荣耀两强格局，其产品、品牌、运营等核心维度相互配合所发挥的作用不可谓不大。
再来看小米，作为互联网手机市场的重量级元老，小米以性价比起家，通过“专注、极致、口碑、快”七字诀收获了一大批对“酷”有着狂热追求的年轻人，发展势头一片喜人。自2011年发布第一款手机后，小米仅用两年时间，便成功跻身中国智能手机市场TOP3 。
2014年，小米开始走上业务扩张之路。目前其业务版图已经遍布手机、IoT、互联网等多个领域，除了手机外，小米手环、小米电视、滑板车……这些共同组成了小米庞大的生态链。但多业务齐发展，一定程度上也弱化了小米原有的手机品牌形象，在消费者心智中，他们已经对小米到底是手机厂商还是互联网公司，悄悄打上了一个问号。

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对内，小米自身品牌定位的模糊，可能会限制其在智能手机市场的发展。对外，面对新生代品牌iQOO不断发起的一次次奇袭，小米要如何更好地接招，也是需要思考的一道难题。
不过，小米当年能够击败一众传统手机品牌，干掉横行市场的山寨机，在激烈的手机市场竞争中运筹帷幄，稳步向前，做到如今全球TOP级的位置，其自身实力和手上的招数还是不容小觑的。
小结：两强之争，孰强孰弱？小米已经在智能手机市场摸爬滚打了11年，不管是在作战模式上，还是服务消费者方面，都已经积累了深厚的经验。 iQOO相比小米虽然年少，但能在刺刀见红的存量市场竞争中成功突围，坐到与小米近乎比肩的位置，其展现出来的锐气也不容忽视。
综合来讲，一个胜在了经验与阅历，一个胜在了朝气与胆魄！短期来看，小米和iQOO各有千秋。但老实讲，这篇文章还是稍微偏向iQOO的，毕竟经验靠的是慢慢积淀，努力拼搏的年轻才是资本，也更有望创造新的商业奇迹。

用户|拿下安卓TOP2的iQOO，如何用2年走完别人5-10的发展路径？

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