对于各大手机品牌来说 ， 每年的618电商狂欢节都是一个非常关键的时段 ， 也往往会决定当年国内手机市场的格局 。
往年的618大促 ， 除了苹果自成一派之外 ， 安卓阵营基本上都是小米和荣耀双雄鼎力的局面 ， 今年的618 ， 这个格局被彻底打破 ， 一家名为iQOO的手机品牌冲了上来 。 6月19日 ， 如果我们盘点京东、天猫、苏宁三大电商平台 ， 统计一下6月1日到18日手机的累计销售额 ， 就会惊奇地发现：iQOO竟然稳居安卓阵营TOP2 ， 与小米分庭抗礼 。
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要知道 ， 2019年3月1日iQOO才刚刚发布自己的第一款手机；短短两年多的时间 ， 这家手机品牌的进展为何如此神速？
最强“破门员” ， 实力超群 老冀仔细研究了一下各大电商平台的细分榜单之后发现 ， 机会确实是留给有准备的iQOO同学 。 例如 ， 在京东618手机排行榜当中 ， 无论是1500-2000元、2000-3000元 ， 还是3千价位以上 ， iQOO均有一款甚至两款单品的销量进入了前10名 。
老冀在这里给大家详细说说专门针对2000-3000元价格区间的iQOO Neo产品线 。 iQOO Neo产品线的第一款产品是2019年发布的iQOO Neo 855版 ， 采用骁龙855处理器 ， 搭配UFS 3.0闪存、256G大内存 ， 支持33W超快闪充、4500mAh大电池组合 ， 起售价却只有1998元 ， 一下子就大受欢迎 。
此后发布的iQOO Neo 3、Neo 5同样具备超高的性价比 ， 以至于被网友亲切地称为“破门员” 。 今年5月24日 ， 赶在618之前 ， iQOO再次放出大招 ， 发布了Neo 5活力版 ， 这也是国内手机市场首款同时拥有骁龙870旗舰级处理器、144Hz竞速屏、增强版UFS 3.1与LPDDR5配置的高性能产品 ， 起售价（8GB+128GB 5G）仅为2199元 。 自6月1日正式开售以来 ， iQOO Neo 5活力版已火速在京东自营旗舰店斩获2万+条评论 ， 好评连连 ， 其中不乏喜欢、热爱并主动推荐的用户 。
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今年的618就像正在火热进行中的欧洲杯 ， 而iQOO则是准备充足的新锐球队 。 其中 ， iQOO Neo 5系列就是锐利十足的两大顶级前锋 ， 在2000-3000元价格区间不断破门得分 。
当然 ， 这支球队的中场、后卫、守门员也同样实力不俗 。 今年618大促 ， iQOO 7、iQOO Z3、等产品同样大受欢迎 ， 他们与iQOO Neo5系列共同组成了一支攻守平衡、没有明显短板的阵容 ， 不断攻城略地 。
除了阵容（产品）给力之外 ， iQOO的战术（营销）也非常有针对性 ， 团队将本次618大促主题定位为“强悍实利 ， 超神618” ， 希望提供一场让用户享受到实惠 ， 同时又能感受到产品品牌强悍特性的大促 。
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此前 ， iQOO与KPL职业联赛保持了多年的合作关系 ， 成为KPL比赛用机 。 今年正值KPL十周年 ， iQOO除了继续发放iQOO X KPL 超神礼盒之外 ， 还专门收集了KPL历史上9届FMVP征战时用的100部iQOO手机 ， 提取手机元器件中的黄金 ， 铸成了9枚极具纪念意义的iQOO超神金币 。 入手iQOO X KPL 超神礼盒的消费者 ， 将有机会获得超神金币 ， 并在一年内兑换iQOO 数字旗舰新机一台 。
除了KPL的《王者荣耀》之外 ， iQOO还与《黎明觉醒》、《天涯明月刀》等热门手游联合推出了一系列联名礼盒 ， 基本都是一上线就卖空的状态 。
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今年618期间 ， iQOO京东、天猫、苏宁店铺都上线了“iQOO集卡抽18万元现金”活动 ， 参与活动的消费者都有机会无门槛中万元现金 。
此次618大促iQOO侧重预售 ， 提前锁定开门红销量爆发 ， 并安排了价格直降、免息升舱、特殊人群加赠（会员、学生） ， 还配有五折秒杀、抽免单、千元大面额券等活动 ， 海量福利全面送出 。 在618预售开始前 ， iQOO还推出了“王自健+李雪琴”王牌组合进行推广 ， 有效引爆市场 。
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针对目前火爆异常的直播带货 ， iQOO也投入了很大的精力 。 作为iQOO中国市场总经理 ， 冯宇飞白天拧螺丝 ， 晚上化身“老直播人” ， 亲自下场 ， 接连在京东、淘宝等直播间带货 。
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今年的618大促 ， iQOO的销售渠道布局也极尽完善 ， 官方商城、京东自营、京东POP、天猫官方旗舰店、苏宁、天猫分销及细分等其他渠道等全面铺展 ， 让iQOO随处可见 ， 用户想在哪买就在哪买 。
最后 ， 还得提一下iQOO强大的后勤保障（供应链）能力 。 iQOO背靠vivo自有工厂 ， 能够提前做好零部件备货 ， 能够自主控制生产节奏 。 当一些手机品牌由于缺芯和代工厂排产不足等原因 ， 白白丢掉了热销机会的时候 ， iQOO却能够做到消费者要多少 ， 就能够供应多少 。 618期间 ， iQOO还将供应前置 ， 制定了细化到天的产出安排 ， 结合各平台的大促期安排仓储 ， 提前规划生产/发货/物流/客户入仓 。
所以说 ， iQOO这支球队本身就阵容鼎盛、保障有力 ， 再加上战术对头 ， 才得以在今年618大促中一路过关斩将 。
持续强悍 ， 冲刺第一阵营 如果说今年的618是iQOO的一次大爆发的话 ， 其实iQOO为了这一天 ， 已经准备了两年多的时间 。
2019年3月iQOO发布第一款手机的时候 ， 国内手机市场已经陷入了严重的“内卷”：市场销量连年下滑 ， 市场集中度越来越高 ， 新品牌还有机会吗？
iQOO 坚定地认为 ， 有 。 iQOO将自己的目标客户群定为“年轻极客”——这是一群非常挑剔的消费者 ， 他们对于手机的性能和配置非常熟悉 ， 热衷于在互联网上表达自己对手机的看法 ， 也更愿意尝试各种新鲜和酷的产品 。 他们也被iQOO亲切地称为“酷客” ， iQOO要做的 ， 就是做出酷客心中最好的手机 。
作为iQOO数字系列也是旗舰系列的第一款手机 ， iQOO被注入了足够强悍的游戏体验 ， 它装备了两颗无实体却科技感爆棚的压力感应按键“Monster Touch” ， 能够带来掌机般的游戏操控体验 。 吃鸡时 ， 可以一手开镜、一手射击；在《王者峡谷》里 ， 也可以实现多个技能顺发的极限操作 。 iQOO背面的呼吸LED灯带 ， 平常时隐藏于3D玻璃的纹路之下 。 当它亮起时 ， 这台性能猛兽发出的炫目光芒 ， 将为用户带来更加沉浸式的视觉氛围 。 这道光芒 ， iQOO称之为Monster Halo游戏灯效 。 在游戏模式下 ， 如王者荣耀实现三杀、四杀、五杀等场景 ， 呼吸灯都会快速闪烁 ， 增强游戏竞技体验 ， 提供不同的炫目效果 。
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这种“生而强悍”的理念 ， 也被此后发布的iQOO 3、iQOO 5、iQOO 7继承了下来 。 以今年1月发布的iQOO 7为例 ， 仍然是一款横屏性能旗舰 ， 搭载了酷客们高度关注的骁龙888处理器、120Hz全感屏和120W 超快闪充等顶级配置 ， 继承并发展了iQOO数字系列一直为人称道的“Monster”功能 ， 包括“Monster Touch”屏下双控压感、“Monster Engine”双路线性马达和“Monster Beat”立体双扬组成的创新“全感操控系统” ， 全方位提升横屏使用场景下的交互与感知 ， 打造次世代电竞体验 。
而正是经过了四代产品的打磨和积累 ， iQOO 7成功地在3500元以上的中高端市场站稳了脚跟 ， 并且向着4000元以上发起了冲击 。
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如今 ， “生而强悍”的iQOO ， 已经通过自己持续强悍的打法 ， 将一只只拦路虎挑于马下 ， 并且赢得了互联网手机老大小米的足够重视 。 老冀发现 ， 如今每次iQOO发布新品之后 ， 都会引来小米针对性的价格调整 ， 还有小米高管毫不留情的各种点评 。
这其实也说明 ， 创立两年多的iQOO正在成为主流品牌 。 实际上 ， 早在今年1月iQOO 7发布后的媒体采访中 ， 冯宇飞就给iQOO提了个目标：要用三到五年的时间 ， 冲刺手机品牌的第一阵营 。 今年的618只是个开始 ， 未来 ， iQOO还将向着这个目标一场场拼下去 。
【产品|iQOO 618终极战报：与小米分庭抗礼，稳居安卓TOP2】
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