宋一聪/文
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在小学自然课里 ， “光合作用”大概是我们学到的最神奇的自然现象之一 。 地球上的绿色植物 ， 无论是水池里的藻类 ， 还是大树小草 ， 只要有阳光 ， 就能靠自己把二氧化碳和水合成能量满满的有机物 ， 供给自身成长 。 不仅如此 ， 在这个过程中还会释放出氧气 ， 让地球上的动物和人类得以生存 。 单个植物的光合作用虽然很微小 ， 但它却是我们生活的这颗星球得以实现能量转换 ， 维持生态平衡所不可缺少的一环 。 例如大家都在提及的“碳中和” ， 也与此紧密相关 。
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实际上 ， 光合作用不仅在自然界中发生 ， 我们身边也发生着类似的反应——例如在发展越来越“迅猛”的短视频行业 ， 无数的草根创作者 ， 就好像扎根在土地里的小草一样 ， 以自己的才智和能力 ， 催发着数字世界的“光合作用” ， 在短短的时间内野蛮生长 ， 焕发出蓬勃的生机 ， 催生出一个全新的行业 。
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【磁力|快手持续了近2年的“光合作用”，都长出了点啥】
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不到2年私域收入达400亿 ， 快手的光合创作者们成长惊人
2019年7月23日 ， 快手首届光合创作者大会召开 ， 快手高级副总裁马宏彬在会上宣布“光合计划”——未来一年 ， 快手将拿出价值100亿元的流量 ， 为10万个优质创作者的成加速 ， 同时快手将以更加主动和开放的政策、更加高效的平台服务设施 ， 与更多内容专业机构进行深合作 ， 更好地服务创作者 。 如今已经是2021年 ， 那么差不多在近2年的时间里 ， 快手的这个“光合作用”进行得怎样了？长出了什么样的果实？
快手给的一个明确的数字是“400亿” 。 4月22日 ， 在“2021光合创作者大会”上 ， 快手高级副总裁严强表示：“2020年 ， 快手平台创作者中 ， 私域收入达400亿 ， 且同比去年一季度已经翻倍 。 目前 ， 快手的私域流量仍保持着很高的活性 ， 内容的粉丝触达率高达62% 。 ”很明显 ， 这个数字代表了快手的私域拥有很高的商业价值——目前平台上每分钟用户互动率是单纯内容消费的12倍 ， 电商的月复购率也达到了65% ， 一些优质主播的单粉丝价值目前已经提升到135元 。 快手的私域流量正成为优质内容创作者变现的有效资源 。
但这并不是所有 。
严强表示 ， 今年快手的主要目标将围绕构建直播2.0时代 ， 推进泛生活服务 ， 以及提升平台的社区及社交价值三个层面展开 。 其中 ， 围绕泛生活服务 ， 扩大内容与创作者的覆盖面 ， 纳入各种产业及稀缺资源内容 ， 加强需求之间的匹配 ， 将是快手内容生态的2021年的重点方向 。 快手今年将拿出百亿流量 ， 十亿现金用户扶持创作者 ， 继续发力内容生态建设 ， 完善重点领域认证体系建设 ， 保护原创 ， 打压抄袭搬运 ， 为创作者打造友好信任的生态环境 。
对于长期坚持在快手进行原创的创作者们 ， 快手给予了长期稳定的流量支持 。 在快手 ， 有超过10万创作者在过去5年里都能获得稳定持续的流量 。 而这种持续稳定的支持 ， 也让众多的内容创造者们成长为优质创作者 。 目前 ， 平台统计的优质内容占比相对去年同期已经翻倍 ， 快手同时还完成了一系列重点领域的认证体系建设 ， 完成4.2万名重点领域用户认证 。 严强表示 ， 快手一直在发力保护原创 ， 打压抄袭搬运 ， 原创作者入驻后可以通过申诉把搬运者的粉丝转移到的原创账号中 ， 过去一年 ， 平台根据已核实的原创作者申诉 ， 处理并帮助这些创作者找回了7446万粉丝 。
快手“老铁”们凭什么赚钱
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快手的高级副总裁马宏彬的另一个身份 ， 也是快手的“老铁” ， 一名快手创作者 。 他的账号叫做“望京老马” 。 他说他在三年里兢兢业业地发了3000多个视频 ， 但目前也只有7000多粉丝——其中有5000多个是快手的员工 。
虽然身为快手高层 ， 但在“涨粉”这件事上 ， 他除了能号召公司同事来关注他 ， 也没有什么特权 ， 真正要成为几百万粉丝的“老铁” ， 还是得靠扎实的内容 。 所以 ， 这证明了快手真的是一个公平、普惠的短视频平台：无论你是什么身份 ， 无论你有钱还是没钱 ， 你最终能不能拥有人气 ， 能不能成长为优秀的创作者 ， 只能由作品说话 ， “其他都不好使 。 ”
重视人与人的连接 ， 是快手的核心优势 。 借助短视频的内容和直播的互动 ， 快手创作者和用户之间建立了更紧密的社交关系 。 基于此 ， 创作者成为链接品牌和用户的重要桥梁 ， 更是品牌营销中不可忽视的核心资产 。 数据显示 ， 63%的广告主认为KOL推广是社会化营销的重点 。
为了让快手的“老铁”们更好地从自己的创作中获得收益 ， 链接品牌和用户 ， 快手推出了达人生态营销平台磁力聚星 ， 为品牌和创作者搭建了更高效的链接路径 。 马宏彬透露 ， 磁力聚星的客户数量、客户对创作者的需求和投入均实现了高幅增长 。 与2019年相比 ， 2020年通过磁力聚星下单客户数增长250% ， 客户订单量增长340%；2020年 ， 磁力聚星有收入达人数增长3倍 ， 80%的KOL垂类在磁力聚星实现商业变现 ， 收入破亿的垂类有5个 ， 收入破千万的KOL垂类有20个 。
“牛爱芳的小春花”用视频真实且朴实的记录一家人的幸福生活 ， 烟火气十足 ， 备受老铁喜爱 ， 并积累了超过685万粉丝 。 2020年12月 ， “牛爱芳的小春花”在磁力在聚星接到第一个商业订单 ， 截至今年3月 ， 累计接单15个 ， 收入达100多万元 。 “川哥哥”一个商业视频的播放量突破了1.4亿 ， 这是目前磁力聚星播放量最高的视频 。 虽是商业推广 ， 但“川哥哥”在制作视频时设置了精巧的转场和反转 ， 真的做到了广告即内容 。 凭借这个视频 ， 川哥哥粉丝增长了98万 ， 也印证了优质的商业创意能够实现客户和创作者共赢 。
财报显示 ， 2020年磁力引擎全年收入219亿 ， 占总体收入37.2% ， 同比增长194.6% 。 与此同时 ， 随着磁力聚星等平台和产品的服务升级 ， 创作者商业作品的质量大幅提升 ， 2021年1月-3月 ， 磁力聚星作品条均播放量提升88% ， 优质作品条均播放量则提升了228% 。 马宏彬表示 ， 创作者的商业生态向着健康、正向的方向快速发展 。
“我们致力于让创作者们挣到更多的钱 ， 但同时我们也极度重视广告质量 。 因为 ， 最好的广告 ， 正是生活本身” ， 马宏彬表示 ， 快手磁力引擎在提升商业内容与创作者本身日常内容匹配度的同时 ， 也会进一步优化创作者与客户双向评价体系 ， “我们希望让更多创作者持续在快手赚到钱 ， 真正实现有恒心者有恒产” 。
快手积极发展电商业务 ， 磁力金牛实现品销合一
在商业端 ， 快手也在进行积极布局 。 快手商业化正在内测为电商商家提供更确定性成长的营销平台——磁力金牛 ， 通过完善的产品和服务 ， 为创作者提供兼具内容与成长的商业正循环 。
马宏彬表示 ， 磁力金牛可实现全域融合打通 ， 加入达人开屏合作 ， 让优质创作者获取最大曝光同时 ， 进一步直接引导跳转至活动视频与页面 ， 真正实现品销合一与最短路径 ， 帮助创作者实现更良性的商业正循环 。
此前 ， 快手电商商家可以通过小店通和快手粉条实现涨粉和引流 。 而升级之后 ， 磁力金牛借助打通账号、完善数据后台等升级 ， 将为有电商营销诉求的客户提供综合解决方案 ， 进一步打通公私域流量 ， 助力电商商家及客户营销升级 。
结语：
“从明天起 ， 做一个幸福的人 ，
喂马 ， 劈柴 ， 周游世界；
从明天起 ， 关心粮食和蔬菜 ，
我有一所房子 ， 面朝大海 ， 春暖花开 。 ”
2021光合创作者大会的由这首海子最著名的诗来开场 。 或许在快手看来 ， 无论“老铁”们多么接地气 ， 多么不事雕琢 ， 但他们每一个人 ， 都是满怀着对生活的热情和憧憬在努力 ， 向着这个世界展示他们生活中最真实、最美丽的一面 ， 他们的心中 ， 都配得起这么一首诗 。 他们或许出身草根 ， 但他们通过扎根于这片土地 ， 吸收阳光 ， 恣意生长 ， 用自身的“光合作用”为世界带来新鲜氧气 ， 他们改变了自己的生活 ， 也必将改变这个世界 。
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