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多平台开展宣传攻势 , 内容营销扩大受众群体
(1)邀请辣目洋子作为游戏代言人:尽管并非传统意义上的“森系少女” , 但辣目洋子治愈的笑容以及极具亲和力的外表 , 与《小森生活》的清新治愈风格不谋而合 。 《小森生活》与辣目洋子合作拍摄的宣传片 , 则还原了游戏的日系田园治愈风格 , 让玩家心生向往 。 双方合作发起的#辣目洋子想退休#微博话题目前已经引发了1.5万讨论 , 2.1亿阅读 。
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(2)KOL投放结合博主个人特质:《小森生活》在各平台合作的KOL略有差异 , 在微博平台主要与游戏营销号合作 , 配合话题#小森生活#发布游戏宣传视频 , 扩大游戏曝光;在B站则和中国BOY超级大猩猩、渗透之C君等头部UP主 , 以及少年五之歌、大橙橙橙子等一众游戏UP主合作 , 发布游戏体验测评和攻略等相关内容 。
值得一提的是 , 除头部UP主和游戏KOL外 , 《小森生活》还选择与部分萌宠博主合作 , 萌宠UP主的粉丝大多是热爱“云吸猫”的年轻人 , 粉丝属性与《小森生活》中的玩家群体十分契合 , 配合游戏内的养猫玩法 , 能够吸引到大量的泛用户 。
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萌宠UP主@香香软软的小泡芙
(3)多平台开启创作激励活动 , 吸引玩家自发参与创作:在2020年10月-11月游戏内测阶段 , 《小森生活》曾经在B站发起了“再见了 , 城市打工人”主题投稿活动 , 征集玩家发布的小森生活日记 。 3月31日游戏公测后 , 活动扩展到微博、小红书、TapTap等多个平台 , 内容分为征集游戏攻略和游戏生活记录两部分 。 游戏官方的鼓励 , 配合KOL的带动 , 能够吸引大量玩家的创作热情 , 保持游戏的讨论热度 , 玩家自发创作的优质内容也能吸引到更多的用户 , 进一步为游戏引流 。
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《小森生活》x B站 #再见了 , 城市打工人
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《小森生活》x TapTap #小森村共建
(4)跨界合作实现双赢:在游戏以外 , 《小森生活》还与每日优鲜达成合作 , 开启“种番茄 , 送番茄”活动 , 玩家在游戏世界中精心养育的番茄 , 将在现实生活中由每日优鲜送达;除此之外 , 《小森生活》 还与计家墩理想村 , 共同为玩家打造了一个“小森生活·理想村” , 为玩家还原游戏世界 , 连接虚拟与现实 。 这些跨界联动不仅能让玩家收获真实的体验 , 增强玩家粘性 , 跨界合作产生的传播效应 , 也能扩大双方的影响力 , 吸引更多的潜在用户 , 实现双赢 。
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《小森生活》 x 计家墩理想村
《小森生活》在几乎没有买量的情况下 , 仍能霸榜免费榜首 , 可见买量并非爆量的唯一途径 。 去年爆火的《原神》以及今年春节大热的《翡翠大师》同样是在买量极少的情况下 , 通过多元化营销打造出爆款 。 DataEye数据研究院认为 , 买量只是游戏上线之初打开市场的辅助手段 , 但并非唯一手段 。 无论是内容运营还是品牌联动 , 多元化营销已然成为游戏市场的重要趋势 。
TapTap评分降至5.3分 , 游戏竞争最终还是要回归到产品本身质量
截至日前 , 《小森生活》TapTap评分已经由内测期的8.7分降至5.3分 , 玩家反馈不尽人意 。 上线即霸占榜首 , 在前期的营销中 , 《小森生活》已经交出了亮眼的答卷 , 但如何改善玩家的游戏体验 , 增加用户粘性 , 是《小森生活》接下来需要重点考虑的 。 毕竟营销只是辅助手段 , 游戏的竞争最终还是要回归到产品本身的质量上 , 精品内容才是游戏立足的基础 。
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