“不出海 ， 就出局 。 ”
这句在开发者群体里十分流行的话 ， 虽然稍显极端 ， 但充分说明了一个问题：移动互联网时代 ， 海外市场不容忽视 。
落到实际行动 ， 中国开发者出海已延续十年有余 ， 时至今日热情依然似火 。 App Annie最近发布的2020年全球发行商TOP榜单显示 ， 中国厂商上榜数量首次超过日本 ， 并且实现了海外下载总量同比增长8% ， 收入同比增长53%的高速增长 。
然而 ， 看到广阔大地 ， 大有可为的同时 ， 我们还要看到“独在异乡为异客“的难处 。
对于出海的开发者而言 ， 从发行到获客再到变现 ， 步履维艰 。 这就引出了出海产业中至关重要的一个角色——出海服务商 。
此前 ， 熊出墨就曾分享过出海服务相关的内容 。 当时恰逢HMS出海服务能力引擎正式发布 ， 依托此引擎提供的产品本地化、本地合规、本地推广的一站式服务 ， 出海的开发者可得到全程护航 ， 征程有望变得更加顺畅 。
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复盘2020年中国开发者出海情况时熊出墨发现 ， HMS出海服务能力果然得到了越来越多开发者的接受和认可 。 截至2020年底 ， HMS出海生态联盟成立不到三个月时间内 ， 其正式会员单位就已扩充至190家 ， 覆盖游戏、电商、教育、社交等10个行业 。
与此同时 ， HMS生态内也涌现出了更多成功的出海合作案例 。 例如 ， 在拉美市场 ， 启蒙教育App《宝宝巴士》、自拍App 《Sweet Selfie》和瑜伽健身App《每日瑜伽（Daily Yoga）》的开发者通过与AppGallery的合作 ， 获取到市场资源、开发技术等多重维度的赋能 ， 应用的核心指标均获得了显著增长 。 其中 ， 每日瑜伽更是在华为的助力下完成了在拉美市场从0到1的跨越 。
出海环境得到优化 ， HMS平台的服务能力被验证 ， 与华为同舟 ， 或将成为接下来开发者出海的新趋势 。
文：熊出墨请注意
从红海奔向蓝海 并非一帆风顺 出海 ， 实质上就是从“红海”奔向“蓝海“ 。
根据App Annie发布的《2021年移动市场报告》 ， 2020年全球移动市场用户指出累计达1430亿美元 ， 使用时间累计达3.5亿小时 。 具体到地域 ， 中国市场的下载量、用户支出和用户时长三项核心数据均是领跑 。
全球最热 ， 也意味着竞争最为激烈 。 并且 ， 中国移动市场红利消耗殆尽早已是老生常谈之事 。 相较之下 ， 红利尚存的海外市场更具掘金潜力 。
拉美市场就是典型的“蓝海“之一 。
首先 ， 拉美市场具备最基础的人口红利 。 拉美市场拥有6.5亿人口 ， 按照世界银行对于中等收入和高收入国家的界定 ， 拉美地区早在70年代就已进入中等收入梯队 ， 90年代初已打入中高等收入的区间 。
同时 ， 拉美还是移动互联网普及率最高的发展中地区 ， 70%的人口拥有手机通讯服务 ， 移动互联网的普及率超过51% ， 预计以6.2%的增长率保持增长 。
一位专注拉美市场的创投人士曾表示 ， 虽然目前拉美的数字经济程度比较低 ， 只有3%的体量是数字经济 ， 类似中国10年前的水平 ，但拉美具备从传统发展中国家跨越式到数字经济国家的潜力 。
其次 ， 出海的开发者在拉美市场的竞争优势十分明显 。 中国移动市场全球领跑 ， 而拉美移动市场正处于拥抱中国经验的发展阶段 。 可想而知 ， 相比拉美本地的开发者 ， 中国出海的开发者在技术、产品、运营等方面的经验都要略胜一筹 。
“盘子大、基础好、竞争少” ， 由此 ， 拉美市场成了近年来中国开发者出海掘金的沃土 。
据App Annie统计 ， 近一年拉美四大国（墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁）的Top200的应用下载榜单里 ， 共有45款中国出海应用上榜 。 包括短视频领域的《Kwai(快手)》 ， 拍照应用《InShot》 ， 游戏赛道的《Block Puzzle Jewel》等 ， 都在拉美移动应用市场取得了不俗表现 。
可是话说回来 ， 人无远虑 ， 必有近忧 。 目光回到眼前 ， 出海是一项极为复杂的系统性工程 。 人生地不熟 ， 发行、获客、变现各个环节都有一波又一波风浪在等着开发者 。
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艾瑞咨询相关问卷调研结果显示 ， 开发者在出海时普遍会遇到的痛点包括 ， 对当地文化和用户的需求不了解 ， 资源难以获取 ， 本地化运营难度高以及营销流量获取不易 。
心有余而力不足 ， 以上原因可能直接导致出海计划被搁置 。 整体来看 ， 开发者对应用出海仍保持较高热情 ， 四成开发者一直在关注应用出海领域 。 但根据艾瑞咨询的市场调研 ， 已经成功将应用带出海外的开发者目前仍然较少 ， 比例不足三成 。
所以 ， 从红海奔向蓝海 ， 并非想象中的一帆风顺 。
出海最佳拍档 AppGallery助力增长 专业的事 ， 交给专业的人 。 出海挑战重重 ， 开发者若想快速布局海外市场 ， 与相关服务商达成合作或许是最佳解决方案 。
HMS出海服务引擎虽然是去年9月份才正式亮相 ， 可是基于华为全球化的布局 ， 其在海外市场的资源积累、经验沉淀一直在进行之中 ， 这为出海服务引擎打下了稳固地基 。 而且 ， 依托这些资源、经验 ， 华为已经帮助众多合作伙伴扫除了出海障碍 。
空口无凭 ， 我们用事实说话 。
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App Annie发布的《年度中国厂商出海30强下载榜》中 ， 排名第三的宝宝巴士称得上国内出海公司中的佼佼者 。 目前其儿童教育应用已经走向全球144个国家和地区 ， 在出海下载榜中名次甚至排在腾讯、阿里等巨头之前 。
作为一家已经闯出自己天地的出海企业 ， 面对拉美市场这片蓝海时 ， 宝宝巴士瓶颈在于：品牌已经进入平稳期 ， 增流的需求与平稳发展之间的矛盾日益凸显 。
实际上 ， 这也是所有出海应用都躲不开的问题 ， 即如何保证流量的持续增长？结合过往出海应用的历史经验 ， 对于宝宝巴士这类在线教育平台 ， 以及其他工具类属性的应用 ， 解决此问题主要是依靠分发、营销渠道的支持 。
所以 ， 宝宝巴士迫切需要的是找对一位合作伙伴 ， 开展本地的分发、推广活动 。
适逢AppGallery高速扩张 ， 与AppGallery的联运 ， 为宝宝巴士突破瓶颈提供了助力 。
2020年 ， AppGallery全年全球累计的应用分发量超过3844亿 ， 较上年增加1740亿 ， 并在全球拥有5.3亿活跃用户 。 应用分发量几近翻番 ， 用户同比增长32.5% ， AppGallery已是全球第三大应用市场 。
2020年10月 ， 华为面向儿童市场的MatePad T8 Kids在墨西哥上市 。 结合新品发布 ， AppGallery在线上对《Baby Panda World》给予资源倾斜 ， 在应用市场站内曝光 ， 同时还邀请了当地KOL进行推荐 。
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线下 ， 宝宝巴士BabyBus通过专为儿童定制的《Baby Panda World》以AppGallery重要生态伙伴的身份参与了新品儿童平板的宣传工作 。 拉美最大运营商Telcel在墨西哥的2000多家门店内 ， 用户都能看到宝宝巴士的营销物料 。 并且 ， 还有超过600名促销员专门向用户推荐这一应用 。
综上 ， 通过此次与华为开展得合作 ， 宝宝巴士在拉美市场取得了强势曝光 。 无独有偶 ， 格像科技的拍照应用《Sweet Selfie》在AppGallery的营销支持下 ， 也收获了可观的流量增长 。
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2020年8月 ， 华为与格像科技开展了一次AppGallery定制贴纸比赛 ， 用户使用《Sweet Selfie》的贴纸进行组合、拍摄 ， 分享到社交媒体参赛即有机会获得奖品 。 数据显示 ， 该活动获得2200万次曝光和约3000人次参与 ， 《Sweet Selfie》新下载同比提升40倍 。
数据无言 ， 胜于雄辩 。
AppGallery之于合作伙伴的助力 ， 将成为其他出海开发者在选择合作伙伴时的重要参考 。 与此同时 ， AppGallery的表现以及先行者的成功 ， 还将提振开发者的信心 ， 驱使更多人迈出全球化的脚步 ， 从而加速中国移动互联网厂商出海的进程 。
从0到1 ， 全程护航 面对出海的重重挑战 ， 过硬的服务能力是HMS生态以及合作伙伴立足的根本 。
透过宝宝巴士、Sweet Selfie的案例 ， HMS出海服务在拉美市场的优势已经非常清晰：：
其一 ， 软硬一体的分发体系 。
“软”指的是话语权逐渐增强的应用市场AppGallery ， “硬”对应着华为在终端市场的实力 。 作为领跑者 ， 华为手机、平板等产品在拉美地区拥有大量的用户基础及良好的品牌口碑 。 不仅如此 ， 华为在多年的营销实战中建立起一支成熟的本地化营销团队 ， 积累了丰富的线上线下营销及传播资源 。
其二 ， 双线融合的本地推广资源 。
截至今年 ， 华为进入拉美市场已经23年 ， 与当地多家媒体及数字化营销平台建立了良好的合作关系 ， 并拥有本地头部KOL资源库 ， 可为出海应用的本地推广、营销活动的开展提供有力支持 。
线下 ， 华为拥有本地化的零售矩阵 。 目前 ， 华为在拉美地区拥有超过3600家线下门店及专区专柜资源 ， 通过店面促销推广、陈列露出及路演等形式 ， 可以为开发者打通线上线下营销的通路 。
值得注意的是 ， AppGallery只是HMS出海服务中的一环 。 这意味着 ， HMS生态的服务能力和平台资源也不止于此 。 在分发和推广之外 ， HMS出海服务还涵盖产品的本地化开发、产品合规、产品测试、本地技术支持、本地运营等节点 ， 服务遍及产品的整个生命周期 。
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所以 ， 除了帮助成熟的出海厂商锦上添花地谋求增量 ， HMS一站式出海服务最大的价值其实在于辅助出海开发者完成从0到1的跨越 。
依然从案例着手 。 《每日瑜伽（Daily Yoga）》2019年5月进军拉美 ， 虽然在其他市场《Daily Yoga》已经具备一定的出海经验 ， 但在拉美市场的开拓并不理想 ， 下载量、付费转化率等指标均没能实现预期的增长 。
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为此 ， 华为一方面在外部营销发力 ， 利用AppGallery与Daily Yoga派发专享礼包 ， 为用户提供优惠 ， 同时通过AppGallery开屏广告、横幅广告、会员中心等站内资源提升品牌曝光和活动影响；另一方面 ， 华为深入内部 ， 为《Daily Yoga》集成应用内支付配套工具 ， 从实际使用环节提升用户的支付体验 ， 使支付过程更符合本底用户习惯 。
营销和技术支持双管齐下 ， 《Daily Yoga》的下载量和人均付费都呈现增长态势 。 2月份进行的联运活动让《Daily Yoga》的日均下载增长接近200% 。
随着合作继续展开 ， 竞争力逐级提高 ， 付费转化率持续增长 ， 出海应用在本地便实现了真正立足 ， 也就是从0跨越到1 。
营销推广和商业化之外 ， 此前熊出墨还举过本地化开发、合规方面的例子 ， 如巨人网络旗下《月圆之夜》的出海 ， HMS出海服务能力引擎为其提供了语言包快速翻译、本地化质量监控以及整体的项目管理 ， 协助快速推进了新语言包发布进程 。
总之 ， 华为凭借贯穿造船靠岸、登陆和商业化发展全流程的护航 ， 让出海开发者在一片新大陆从零开始直至站稳脚跟的征程更加顺畅 。
结语 避开红海厮杀 ， 远渡蓝海掘金 。 十多年来 ， 海外市场吸引着一批又一批开发者走出国门 。 如今 ， 出海服务愈发完善 ， 条件愈发便利 。 不出意外的话 ， 更多开发者会把出海将提上日程 。
定位一站式出海服务平台的HMS生态正处于高速发展阶段 ， 以自身资源、能力优势为依托提供赋能 ， 一边聚合中国开发者同舟出海 ， 一边携手海外优质应用 ， 尝试与开发者一起建设开放、共赢全球出海生态 。
之于出海开发者而言 ， 现在是加入HMS生态的最佳时机 ， 而华为也收到了越来越多开发者的回应 。 数据显示 ， 2020年HMS生态已吸引全球超过230万注册开发者 ， 较2019年增长77% 。
乘风出海还在继续 ， 与华为同舟正成为新趋势 。
【市场|透析拉美市场：AppGallery开新局 移动应用出海正当时】本文系“熊出墨请注意”原创文章 ， 转载请联系原作者获取授权
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