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36氪|科技创新SaaS厂商智慧芽PatSnap获3亿美元E轮融资，腾讯软银领投

腾讯软银领投

文：王与桐
36氪获悉 ， “智慧芽PatSnap”宣布完成3亿美元的E轮融资 ， 本轮融资由腾讯投资和软银愿景基金二期领投 ， CPE跟投 ， 红杉中国、顺为资本和祥峰投资等老股东继续加持 ， 指数资本担任独家财务顾问 。
“智慧芽”成立10多年以来 ， 一直专注于知识产权和科技创新服务 。 在创始人张济徽看来 ， 国外的知识产权信息服务产业已经成熟 ， 比如“智慧芽”对标的美国公司科睿唯安 ， 目前估值在170亿美元 。 但是国内对于知识产权方面的市场理解随着时间发生变化 。 在最早期 ， 国内没有人重视专利 ， 现在中国的研发投入已经是全球第二了 。 不管是从企业自己发展的角度 ， 还是国家从顶层推动的角度 ， “创新”都已经成为非常重要的战略内容 。 目前全球研发创新管理软件规模超过千亿美元 。
公司也随着市场的变化而经历不同的阶段 。
在2007~2013年 ， “智慧芽”主要在教育市场 ， 同时寻找产品和市场的契合点 ， 公司还在积累数据、打磨产品的阶段 。 2013年7月 ， 市场和产品的契合点逐渐找到了以后 ， 联合创始人关典感觉公司进入了一个飞速增长期 。 公司在知识产权信息化端到端服务上 ， 在2013年~2018年 ， “智慧芽”快速搭建销售团队 ， 进行市场的规模化复制 。 据悉 ， 这期间的增长每年都保持在100%以上 。 2018年之后 ， “智慧芽”开始探索第二曲线 。 背景是“智慧芽”发现 ， 仅仅做专利信息无法满足企业研发创新决策的需求 ， 新需求是他们需要在科技创新领域的商业情报 ， 比如说 ， 车企可能需要知道市面上有哪些其他厂商关于汽车研发的新消息 ， 甚至是来自苹果、小米等的跨界创新消息 。

36氪|科技创新SaaS厂商智慧芽PatSnap获3亿美元E轮融资，腾讯软银领投
文章图片
图1/1
成长历程
第一曲线是端到端的知识产权信息化服务解决方案 ， 这在全球业务中占总营收70% ， 在中国业务中占总营收的90% 。 其中包括三部分：
1、全球专利数据库 。 一个比较普遍的问题是 ， 各行各业差距较大 ， 尤其是专利涉及的词语更加晦涩 ， 要搭建相应的知识图谱不是易事 ， 对此 ， 智慧芽除了自己有NLP研发人员外 ， 还采取跟外部团队合作的形式 。
2、围绕专利、创新流程的管理工具 ， 即从一个想法诞生 ， 到组织审批 ， 之后开始申请专利 ， 以及后期的保护等全流程管理 。 该系统还支持跟企业内部的各业务系统对接 。 比如 ， 海尔要做全球知识产权统一管理 ， idea诞生后需要经过技术、市场、销售等各部门综合评定 ， 这都离不开系统支持 。 针对不同国家区域 ， 智慧芽配备多语言版本 。
3、客户所需的增值服务 。 包括知识产权人才培养平台 “智慧芽学院”和为客户量身定做的咨询服务等 。
第二曲线是科技创新情报 。 是在第一曲线的第一部分情报的基础上进行了延伸 ， 区别在于第一部分只有专利情报 ， 第二部分增加了论文、期刊、科技新闻、财务数据等更多的数据源 ， 并且将数据进行充分清洗加工和连接 ， 为企业提供科技创新情报 。 关典告诉36氪 ， 数据源增加看似简单 ， 但实际上从技术角度来说 ， 数据挖掘和打通的难度是呈几何级数增长的 。
目前 ， “智慧芽”在通用全球科技创新情报之外 ， 还推出了生物医药领域的垂直领域数据库 。
2020年 ， “智慧芽”全球营收在几亿人民币 ， 全球客户过万家 。 其中90%的收入来自SaaS收入 ， 即第一曲线中的一二部分 。 目前毛利保持在90%左右 ， 中大型客户的续约率超过90% 。
“智慧芽”之所以能够实现目前的成果 ， 源于其壁垒优势明显 。
一是数据壁垒 ， 覆盖了116个国家/地区的专利 ， 有超过1.5亿专利数据 ， 1.7亿化学结构数据 ， 400万篇科技文献等 。
二是人工智能“打标签”的能力 ， 有强大的数据清洗、加工能力 ， AI&神经网络的机器学习能力 ， 以及通过支持API/SSO等实现内外部系统集成能力 。
【36氪|科技创新SaaS厂商智慧芽PatSnap获3亿美元E轮融资，腾讯软银领投】三是生态合作能力 ， 与外部很多产品、技术、科技咨询等公司一起合作服务客户 。

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