文章图片
图片来源：视觉中国
采访人员 | 伍洋宇3月3日 ， 魅族在春季新品发布会上发布了魅族18系列5G旗舰 。 一周以后的媒体沟通会上 ， 魅族公布了这款手机的首销成绩：一分钟销售额破亿 ， 28分钟全网售罄 。 以及 ， 魅族在2020年实现了盈利 ， 规模在千万级别 。
这样的战绩是一场利益衡量后的结果 。 黄章的回归帮助魅族实现盈利 ， 但坚决的高端机策略也让魅族失去了一定中低端机的市场份额 。
不过 ， 在魅族科技营销负责人万志强看来 ， 魅族在2020年行业大趋势下行的前提下通过两款产品实现盈利 ， 的确在某种角度下验证了魅族的高端机策略 ， “我们做高端机的时候是盈利的 ， 做大量中低端产品的时候反而不盈利 ， 我觉得这是中国差异化市场成熟的一个标志 。 ”他说 。
文章图片
魅族科技营销负责人万志强
作为一家在市场调研机构统计表中的“others” ， 魅族凭借2020年的业绩成为市场上为数不多的“小而美” 。 而魅族18系列5G旗舰 ， 则又要把这个故事向前再推一步 。
此次旗舰机发布 ， 魅族最为强调的特性之一 ， 是18系列0广告、0预装、0推送——被魅族称之为“与用户做权力交接”的三零模式 。
文章图片
从品牌角度而言 ， 魅族可以凭借此在高端手机市场塑造自己的独特调性 ， 进一步占领用户心智 。 但从行业和商业的角度来看 ， 一是可能与一些合作方形成利益冲突 ， 二是魅族的商业模式也会发生变化 ， 面临短期内收入缩减的可能性 。
对此 ， 万志强表示 ， 这不是一种对抗 。 “因为目前（魅族）的体量也算不上对抗 ， 也伤害不了谁 。 ”
“每个企业都有它想要解决的长期发展问题和方向选择问题 ， 这是魅族的选择 ， 别人可能有别人的选择 。 ”他说 ， “但是没有一个选择都具备合理性 ， 也不好说谁对谁错 ， 所以我认为目前也没有很大的争议 。 ”
公司战略方面 ， 魅族目前清晰地提出了“一体两翼”的概念 ， 智能手机仍是魅族的核心业务 ， 可穿戴设备和智能家居设备为另外两翼 ， 在场景覆盖上分别是包围个人和包围家庭的逻辑 。
显而易见的是 ， 魅族对于IoT的布局正在加重 。 今年1月 ， 魅族发布旗下智能家居品牌Lipro ， 并为其制定了照明、安防、控制三大市场的未来产品路径 。
在许多人看来 ， 魅族此时涉足IoT领域 ， 其步调略显滞后 ， 但从魅族的产品策略来看 ， 它选择的是相较而言容易打入 ， 并还有机会弯道超车的领域 ， 例如Lipro的第一期产品健康照明系列 。 至少在目前市场上 ， 还没有品牌绝对性地占领用户心智 。 此外 ， 为了尽快打开市场 ， 魅族选择了兼容市面上的平台协议 ， 比如华为、苹果、阿里、亚马逊等 。
万志强认为 ， 从照明切入 ， 是因为它与健康的关联度颇高 ， 对用户的陪伴时间也最长 ， 并且厂商在光线、频闪等方面还有许多事情可做 。 而手机本身也是一种光学设备 ， 魅族可以快速下放自己的ID能力以及对于光学原件的控制能力 。
许多迹象显示 ， 魅族正在经历一段重要转变 ， 这种转变由内而外 ， 看上去是魅族革新了自己方方面面的认知之后做出的决定 。
例如 ， 在国内厂商都在大肆布局线下渠道时 ， 魅族却在重新整理自己的网点 。 万志强表示 ， 魅族在过去几年完成了线下网点的收缩 ， 数量从两万多个缩减至今年的300多个 。
“但是今年我们会积极扩充 ， 争取在今年年内拓到1000家以上 。 ”他说 。 不过这些网点不一定是专卖店 ， 而是会采用京东之家、苏宁易购合作体验专区、手机卖场专区等形式 ， 重新把魅族线下份额逐渐拉起来 。
另外还有一个很难回避的问题 ， 魅族在今年1月任命了新的CEO ， 即魅族前任CEO黄章的亲弟弟黄质潘 ， 黄章则继续担任魅族董事长 ， 继续把控公司战略大方向并以首席产品经理的身份参与到产品定义中 。
消息公布后 ， 质疑从各方涌来：魅族会发展成一个家族企业吗？万志强回应称 ， 事实上 ， 黄质潘也属于魅族创始团队成员 ， 成为CEO是因为他个人对财务、中台、海外业务、供应链体系等都有所涉足 。
【产品|进击高端市场，魅族这次想从“三零”手机做起】“从企业决策机制上来看 ， 魅族仍是一个公开型公司的架构 ， 未来也会朝向更公开的方向发展 。 ”万志强称 。
推荐阅读
- 技术|“2”类医械有重大进展：神经介入产品井喷、基因测序弯道超车
- 重大进展|“2”类医械有重大进展：神经介入产品井喷、基因测序弯道超车
- 产品|泰晶科技与紫光展锐联合实验室揭牌
- 相关|科思科技：无人机地面控制站相关设备产品开始逐步发力
- 选型|数据架构选型必读：2021上半年数据库产品技术解析
- 华依|中信证券：惯性导航有望成为L3及以上自动驾驶的标配产品
- 京东方|消息称京东方 2022 年扩张带鱼屏产品线
- 产品|国内首家提供EMI解决方案及产品供应商签约，提供EMI IC、PMIC等产品
- 吴祖榕|上线 2 周年，用户数破 2 亿，腾讯会议和我们聊了聊背后的产品法则
- 技术|悦鲜活高端瓶装鲜奶市占第一 科技驱动营养再升级