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马斯克|Clubhouse一个邀请码被炒到100美元，它靠什么吸引人？

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Clubhouse高冷、小众的特征 ， 必然会反过来限制其规模 。
全文2030字 ， 阅读约需4分钟
文/刘远举（专栏作家）编辑 何睿 校对 杨许丽

马斯克|Clubhouse一个邀请码被炒到100美元，它靠什么吸引人？
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▲Clubhouse真正有价值的启示是如何做减法 ， 是让社交应用探索一些小而美的模式 。 资料图 。 图片来源：新京报网
“你有Clubhouse邀请码吗？”这句话在最近几天取代“核酸了吗” ， 成为大众的又一流行密语 。
Clubhouse是一款从硅谷火到国内的“多人实时在线语音群聊”APP ， 目前只允许已注册用户邀请两个新用户 ， 且必须是iPhone用户 ， 其用户数已超500万 ， 估值达到10亿美元 。 而硅谷“钢铁侠”马斯克的直播 ， 为其带来新一轮用户增长高峰 ， 一个邀请码在eBay上甚至被炒到100美元 。
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马斯克的直播带火了Clubhouse
在Clubhouse里 ， 用户只能语音 ， 不能文字聊天、没有弹幕 ， 不能录屏 ， 不能录音 ， 听后即焚 。 主持人创建房间后 ， 跟嘉宾聊天 ， 听众可以旁听 。 主持人、嘉宾、听众 ， 这三种身份可以经主持人同意后转换 。 听众想发言可以举手申请上麦发言 。
Clubhouse的火爆 ， 最初无疑得益于马斯克 。 此外 ， 疫情也是一个很大的原因 。 因为疫情 ， 人们减少了出行与聚会 ， 都待在家里 ， 自然会增加线上行为 。 除了游戏、ins、Facebook之外 ， Clubhouse这样的应用 ， 以新的形式满足了人们的需求 ， 自然会迅速爆红 。
而饥饿营销是另外一个原因 。 Clubhouse现在仍然没有开放注册 ， 只允许已注册用户邀请两个新用户 ， 而且 ， 必须是iPhone用户 ， 邀请的方式是 ， 把你要邀请的人的电话号码存进你的通讯录 。
即便有了邀请码 ， 要用上也不容易 。 首先 ， 现在只有苹果的产品能用 ， 而且 ， 你还得去买一个北美的苹果ID 。 换ID时 ， iCloud备份里的内容得全部保存到本地 ， 而且各类应用的缓存也会抹掉 。 毕竟是买来的ID ， 考虑到安全 ， 这个ID下还得注意自己的数据、资金安全 ， 你大概率不会把自己的所有APP ， 数据都迁移到这个苹果ID上 。 也就是说 ， 你不但得有苹果 ， 还得有两个 。 有了之后 ， 还需要注册 ， 起码得懂一点英语 。
繁琐的流程、经济条件、筛选出了目标用户 。 这些门槛 ， 造成了这款应用的小众性 。 现在国内玩这个的 ， 多是币圈、金融圈、科技圈、投资圈的人 。 有人说 ， Clubhouse现阶段让人想起Uber刚进中国的时候 ， 很容易叫到BBA、特斯拉 ， 司机还可能是你老板 。
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高冷小众是吸引点 ， 也是限制
产品形象高 ， 邀请一码难求 ， 自然会引起大家的兴趣 。 业内甚至认为 ， 热潮之下 ， 一个月之内 ， 中国会诞生十来个声音社交工具 。 不过 ， 虽然从美国“拿来”是一个常见的互联网创业模式 ， 但我并不看好这次的拿来主义 。
就Clubhouse本身而言 ， 当下的高冷、小众的特征 ， 是其很重要的一个吸引点 ， 但必然反过来限制其规模 。 互联网的特征就是边际成本很低 ， 低成本扩张带来巨大的规模性与利润 ， 拥抱规模 ， 才能拥抱发展 。
而且 ， 从Clubhouse本身的特性看 ， 虽然号称社交 ， 但它并没有建立社交关系 ， 是依靠话题而聚集 ， 并非人本身的聚集 。 这样点上 ， 比微信群 ， 抖音快手的粉丝 ， 都要弱化很多 。 从长远来看 ， 关系松散 ， 必然影响到用户黏性 。
从马斯克带货Clubhouse来看 ， 其最终也会走向规模这条道路 。 如果Clubhouse顺着这个逻辑走 ， 放弃高冷路线 ， 就必然放弃高端带来的吸引力 。
KOL如果咖位足够 ， 对谈聊天 ， 做直播 ， 都是有实际利益的 ， 比如在YouTube上做视频 ， 现金与获得粉丝 ， 都是收益 。 现在热捧Clubhouse的所谓平等 ， 对普通用户是收益 ， 到对KOL是消耗 ， 是成本 。
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中国已验证过Clubhouse模式
现在名人明星愿意无偿在Clubhouse里面玩 ， 是因为它还足够新鲜 ， 足够小众 。 如果随着规模扩大 ， 普及化、大众化后 ， 这种新鲜感、小众带来的档次感消失后 ， Clubhouse用什么来激励KOL与名人呢？在这一点上 ， 中国的类似产品 ， 或许可以作为一个很好的反例 。
声音社交不但在美国几乎是零 ， 在全球范围内也非常少见 。 但在中国 ， 其实出现过成熟的语音房产品和商业模式 ， 所以 ， 有不少人说 ， 在Clubhouse里看到了YY的影子 。 Clubhouse的技术 ， 源于中国公司声网Agora 。 而声网的创始人赵斌是前YY语音CTO 。 所以 ， 某种程度上可以认为 ， Clubhouse的模式 ， 在中国已经验证过了 。 类似Clubhouse的APP递爪 ， 一开始热度也很高 ， 而现在很多局都没人讲话 ， 已经冷下来了 。
冷下来是合乎逻辑的 。 相对局限、小众的用户 ， 保证了聊天、沟通的质量 。 但不是所有互联网用户都善于当众表达 ， 至于议事规则、对讨论者的尊重 ， 在一个陌生聊天室里也很难建立 。 如果遇到一群人喊着口号 ， 不断涌入 ， 哪怕Clubhouse的主持人制度 ， 也很难避免整个沟通质量的下降 。
此外 ， Clubhouse依据话题而聚集 ， 监管也是一个非常重要的问题 。Clubhouse有“说后即焚”的特征 ， 面对各国不同的监管力度 ， 其成本的变化会很大 。 这个成本 ， 不仅有企业本身的监管成本 ， 也有用户行为本身的心理成本 。
当然 ， 小而美 ， 不是不可以 ， 甚至很可能是一个方向 。 我觉得Clubhouse真正有价值的启示更加抽象 ， 那就是如何做减法 。
所谓语音 ， 本质上是做减法 。 群里聊天 ， 必须看 ， 但语音可以作为背景 ， 听到感兴趣的 ， 可以申请发言 。 这个场景 ， 比文字群聊更简单 ， 成本更低 。 另一个减法是用户的减法 ， 克服边际成本低带来的内生性的扩张冲动 ， 聚焦精英用户 。
我觉得 ， 如果说Clubhouse提出了一些有意义的方向的话 ， 那么 ， 重 要的不是语音或者视频等技术形式 ， 而是社交应用 ， 能不能做出一些小而美的模式 。 当然 ， 小而美是好的 ， 也足以支持一家公司 ， 一份事业 ， 一个上市 ， 但是 ， 小而美 ， 注定是达不到那些以大众为目标用户的公司的规模与估值的 。
值班编辑 吾彦祖 康嘻嘻
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