原创 贾宁宇 Tech星球
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网红游戏背后防不胜防的盈利套路 。
Tech星球(微信ID：tech618)
文 | 贾宁宇
头图 | 视觉中国
20天内 ， 火上热搜的“合成大西瓜”小游戏狂揽640万用户 ， 却也有160万以上的用户疑似被“割韭菜” 。
在北京从事互联网行业的樱桃 ， 便是在朋友的安利下 ， 体验了火爆全网的小游戏“合成大西瓜” ， 这款游戏让她迅速着迷：碰撞、合成 ， 玩法简单 ， 却上瘾 ， 也让她交了智商税 。
从最开始挑战成绩仅为400分 ， 到最后最高冲到1400分 ， 樱桃玩的不亦乐乎 。 如果不是后来碰到了游戏右上角的一个礼物图标 ， 她倒觉得这个游戏还是挺有意思 。
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当时这个礼物图标弹出的抽奖页面 ， 樱桃也没太在意 ， 但看到可以获取100元话费就点了“继续” ， 领奖中还被扣费19.9元 。
尽管通过微信支付退回了款 ， 樱桃也再没打开过这个小游戏 ， 樱桃对Tech星球表示 ， “以后类似小游戏我也不会玩了 ， 影响心情 。 ”误以为自己免费得到100元话费 ， 却被骗了20块钱 ， 樱桃都不好意思提及此事 。
樱桃只是千千万万个小游戏背后想要围猎的“猎物”之一 。 幸运的是 ， 她主动维权 ， 钱被退回来 ， 但在合成大西瓜的游戏撤下“礼物”之前 ， 已经有近200万用户付过款 ， 而承诺的联通流量包 ， 手机“靓号”以及160多万用户中奖的100元话费等奖品 ， 却大多没有落实 ， 微博上很多玩家反映自己成了那根“韭菜” 。
小游戏割韭菜套路大揭秘
“合成大西瓜”玩法非常简单 ， 类似于“2048+俄罗斯方块” 。 上手门槛低+有挑战性的进阶之路 ， 让这款游戏“病毒”似的流行开来 。 游戏是好游戏 ， 但是盈利模式正不正规 ， 就值得探讨 。
由于在“合成大西瓜”获得话费的中奖用户 ， 会被要求下载一款名为“全球公爵黑卡” ， 但是多数用户却没在这款App中获得100元话费 ， 割韭菜的套路显露出来 。 其实不仅“合成大西瓜” ， 大多数小游戏的盈利方式 ， 都是“坑了玩家就溜”的套路 ， Tech星球总结了小游戏最常见的“割韭菜”模式 。
1、中大奖诱惑玩家充钱
小游戏中的广告不再单纯 ， 经常性的中大奖玩法就暗藏猫腻 。
《合成大西瓜》就是凭借诱导性的广告 ， 让超160万人在玩游戏时 ， 领取了游戏界面弹出的带有“100手机话费券” 。 Tech星球发现 ， 这类诱惑性的广告并不仅仅存在于《合成大西瓜》这一款游戏当中 ， 在其他的小游戏中比比皆是 。
Tech星球在Ohayoo平台体验了一款名为《翻滚吧筋斗云》的小游戏App ， 这款App内存在不少的游戏广告 ， 但都还比较正规 ， 用户可以直接下载体验 。
但接下来 ， 当笔者点击其中一则《全民来找茬》的游戏广告后 ， 发现该游戏中的广告相比于第一款会更多 ， 其中存在着一则带有“原价299元 ， 如今限时16.9元领100元话费 ， 名额仅剩4.56%”的中奖广告语 ， 而且网页上还带有“移动回馈”等官方字样的标题 ， 让不少人信以为真 。
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这样诱导性的广告语不免让人心动 ， 通过仔细阅读活动规则 ， 可以发现该笔话费需要在恺撒App内进行领取 ， 并且话费也不是一次性到账 ， 而是按月返还 ， 但即便如此 ， 也比较划算 。 于是对该笔订单进行了支付 ， 并按其要求去下载恺撒App ， 但最终找遍了整个App ， 也没有办法获得100元话费 。
许多网友因此去网上投诉并要求退款 ， 但都无疾而终 ， 由于受骗金额较小 ， 所以绝大部分用户都权当交了次学费 。
需要注意的是 ， 该则广告左下方可以看见带有字节跳动广告服务平台“穿山甲”的Logo ， 这意味着众多诱惑性广告的出现 ， 不单单是割韭菜方利用了部分人贪便宜的心理 ， 同时也存在着大平台对广告的审核不严格的情形 ， 多种因素导致了虚假广告的盛行 。
2、提现环节连环挖坑
在中奖的诱惑外 ， 还有不少小游戏直接给钱 ， 但提现的过程 ， 几乎就是大型“耍猴现场” 。
这几年流行的“阳光金币屋”、“欢乐养猪场”、“欢乐摇钱树”等小游戏就是如此 。 网友“雪中飞”就曾玩过这几款游戏 ， 其中“阳光金币屋”小游戏明确设置了75元的提现门槛 ， 这让他非常有动力升级 。
一开始很容易就赚到三四十元 ， 那时候“抽奖给一千金币相当于一块钱” 。 可是玩着玩着就发现 ， 不仅抽奖没了 ， 每日任务给的金币也开始变少 ， 一次就给十几个金币 ， 相当于几分钱 。 “离你提现的额度还差十五块钱的话 ， 你可能还要玩半年 。 ”
坚强的雪中飞 ， 最终在欢乐摇钱树这款小游戏中 ， 积攒了提现门槛的七十五万金币 。 就在其提现的最后环节 ， 突然游戏弹出新要求 ， 需要拉五个人头 ， 每个人头玩够三十万金币才可以提现 ， 这让他彻底无奈了 。
玩过几个能够赚钱的小游戏后 ， 雪中飞总结了这些小游戏的套路 ， 都是不断增加升级难度 ， 不断设置新的提现要求 ， 不会轻易给到用户提现资金 。
3、99%误点广告的几率
还有些小游戏 ， 不叫你充话费 ， 也不在提现环节玩猫腻 ， 一天真能赚十块八块钱 ， 但这些游戏的赚钱方式也有些“无赖” 。
网上有个名为《我的逆袭人生》的小游戏 ， 这个游戏玩法非常简单 ， 玩家只需在其中盖个楼 ， 娶个媳妇 ， 生个娃 ， 就像体验虚拟人生 。 游戏中分有金币和红包两种虚拟资产 ， 金币用来盖楼 ， 红包就用来提现 。 这个游戏没有设置体现额度 ， 但是设置了签到天数的要求 。
而据经常研究小游戏赚钱的阿达说：“这款游戏广告误点率为99% ， 动不动就要你下载个App 。 ”而以现在App的获客成本看 ， 送用户赚取点佣金也是值得的玩法 。
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但阿达也提到 ， 在这款小游戏中 ， 刚开始一天甚至能赚30元 ， 后面开始就赚的少了 ， 自己成了广告商眼中的CPC（按点击付费） 。
以上三种模式 ， 是小游戏常见的割韭菜套路 。 当然 ， 小游戏中还有更多的猫腻 ， 灰色盈利的手段也有很多 。
小游戏缘何成“割韭菜”重灾区？
在探究《合成大西瓜》小游戏背后的比翼互动公司后 ， 发现这家公司有800多款小游戏 ， 最火的“合成大西瓜”玩家数达到了640多万 ， “睡莲”小游戏玩家数达到了98万 ， “珠连必合”玩家数达到了71万 。
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这些游戏几乎都采用的H5网页模式 ， 没有做App或者小程序 ， 而这点也决定了小游戏的盈利模式 ， 几乎只能依赖品控不严的广告 。
因为 ， 要知道整个2020年 ， 广电总局只颁发了1316个游戏版号 ， 腾讯和网易等大厂都为新游戏的版号争夺 ， 这些小游戏自然很难拿到正规游戏版号 ， 也就无法展开游戏内充值等正规盈利模式 。
当然 ， 这些小游戏也大都不愿意走正规渠道发行 ， 采用上瘾机制下的玩家裂变模式 ， 不仅省去宣发费 ， 还能避免被渠道商拿去大部分抽成 。 毕竟以微信小游戏公布的行业内分成比例看 ， 安卓内购的结算比例也达到了6:4 ， 广告结算分成比例也达到了5:5 。
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很多游戏开发商并不想分享收益 ， 而且小游戏能不能火过三天还不知道 ， 尽快变现才是硬道理 。 所以 ， 很多灰色盈利手段就被安排上 ， 大多数付费用户投诉也没有门路维权 。
无门槛广撒网捞鱼
“合成大西瓜”火了之后 ， 不少有变种已经出现 。 Tech星球在搜索后发现 ， 已经衍生出了众多玩法和名字类似的游戏 。
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由于《合成大西瓜》的源代码已经在GitHub上开源 ， 行业开发人员只需简单修改代码和UI ， 就能开发出不同的游戏 ， 于是合成芝麻（合成大西瓜的逆向玩法）、合成奥特曼等变种小游戏瞬间出现 。
有行业人士披露 ， 目前有广告的《合成大西瓜》就是游戏公司自己修改后的版本 。 制作无成本 ， 爆火靠运气 ， 割韭菜靠几率 ， 如果赌中就能发财 ， 这是那些小游戏愿意钻空子的核心原因 。
实际上 ， 小游戏的发行也在正规化 。 在微信10周年大会上 ， 微信小游戏走过3年后 ， 已经有多款产品累计流水过亿 ， 累计用户数也超过了10亿 。 而抖音2018年推出的休闲游戏平台“Ohayoo”至今已发行了150余款游戏 ， 月活跃用户超过了8000万 ， 下载量也突破了8亿 。
只是面对利益驱使和习惯了白嫖的市场环境下 ， 不少企业不愿意走平台渠道 ， 也不愿意开发3A游戏独立发行 。 急功近利的游戏市场环境 ， 催生出的割韭菜小游戏还会涌现 。
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你玩《合成大西瓜》了吗？是否被话费引导充值？怎么看小游戏各种割韭菜套路？
_原题《大西瓜“爆了” ， 网红小游戏割韭菜套路大揭秘》
【话费|大西瓜“爆了”，网红小游戏套路大揭秘】阅读原文
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