AI财经社|带货一姐薇娅进军创投,直播领域的“王者”,还能玩转资本吗?
_原题是:带货一姐薇娅进军创投 , 直播领域的“王者” , 还能玩转资本吗?
来源:AI财经社
作者:杨俏
电商直播风口之下 , 飞起的是每一位直播人 , 风停时 , 倒下的也会是这些人?
入局者越来越多 , 行业鱼龙混杂 , 直播行业衰落的质疑声逐渐出现 。 而头部带货网红们早已为自己的未来铺好了路 , 逐渐扩大其商业版图 。
天眼查App显示 , 近日 , 薇娅夫妇旗下多了一家新公司——青岛谦喵私募基金管理有限公司 , 注册资本1000万元 , 成立日期为2021年1月28日 。 该公司的经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等 , 由谦寻(杭州)控股有限责任公司100%持股 , 其疑似实际控制人为董海锋 , 董海锋即是薇娅的丈夫 。
基金业协会官网显示 , 该基金公司尚未备案 。
“何时备案成功 , 又看公司的募资情况 , 如果顺利 , 很快就可以备案完成 。 ”一位私募基金人士对AI财经社表示 。
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薇娅要做VC
2017年 , 薇娅以8小时创造的7000万销售记录一战成名 , 超越了当时淘宝第一主播张大奕的2000万销售记录 。
不断打破销售记录的薇娅 , 在2019年“双11”更是引来超30亿元的成交额 , 在淘宝直播圈走上王座 。 其背后的淘宝直播机构谦寻文化也浮出水面 , 一举成为淘宝直播机构TOP1 。
谦寻和微娅的直播网红时代开启之时 , 其商业版图也由此打开 , 逐渐由直播电商延伸至电子商务、文化传媒、娱乐、食品、服饰等领域 。
此外 , 薇娅的影响力更是蔓延至资本市场 , 成为资本市场的风向标 。 2020年5月 , 主营家纺产品的梦洁股份(002397.SZ)与薇娅签署战略合作协议 。 当年5月11日起 , 梦洁股份在9个交易日收获了8个涨停板 , 股价上升至9.92元/股 , 市值超40亿元 。
包括喜临门(603008.SH)、金字火腿(002515.SZ)、龙大肉食(002726.SZ)、海澜之家(600398.SH)、来伊份(603777.SH)等多家上市与薇娅合作 , 一时间“薇娅概念股”引发市场热炒 。
近日 , 薇娅更是将商业触角伸向了创投行业 。
薇娅和其丈夫董海锋旗下多了一家名为青岛谦喵的私募机构 , 经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等 , 由谦寻(杭州)控股有限责任公司100%持股 。
公开资料显示 , 谦寻(杭州)控股有限责任公司主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等 。 目前谦寻控股旗下共有40余位主播 , 包括薇娅、小侨、深夜徐老师等头部主播 , 以及李静、李响、林依轮等明星主播 。 谦寻(杭州)控股有限责任公司的第一大股东便是董海锋 。
值得一提的是 , 谦寻控股曾引来一家头部投资机构的下注 。 2020年6月 , 君联资本战略投资了谦寻控股 , 其董事总经理邵振兴还担任谦寻的董事 。 热衷于投资MCN机构的君联资本 , 曾经投资了“网红电商第一股”如涵控股 。
投资人张平在接受AI财经社采访时表示 , 带货网红做私募基金管理企业 , 主要看基金管理人是谁 , 实际执行人是谁 , 从业经历又是什么:“如果该公司能请到专业高管 , 本身有相关行业的资源 , 再帮他操盘 , 这个公司的未来发展我觉得是没有问题的 。 ”
公开资料显示 , 青岛谦喵私募基金管理有限公司的执行董事赵冉 , 具有丰富的投融资经验 , 是一级市场的一名老兵 。
赵冉先后在广发证券、厚德前海基金和君联资本从事投资银行和风险投资工作 , 在君联资本期间主要覆盖领域包括电商、消费和文化娱乐 , 期间参与投资了谦寻控股等公司 。 他于2020年正式加入谦寻控股 , 主要负责包括运营管理、投融资等工作 。
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“什么标签不重要 , 人手里有了钱 , 都想用钱赚更多钱 。 很多LP也是草根出生 。 只是薇娅更出名而已 。 此外 , 包括任泉等明星的Star VC做的也很不错 。 ”张平也说 。
“翻车”屡屡上演
频频出现的“翻车”事件、行业规范的出台、他播自播模式的挤压……这或许使得“薇娅们”不得不考虑直播之外的商业模式 , 另寻出路 。
据商务部监测 , 仅2020年上半年 , 全国电商直播就已超过1000万场 , 活跃主播人数超过40万 , 观看人次超过500亿 。 据第三方数据平台预测 , 2021年直播电商规模将扩大至2万亿元 , 渗透率高达14.3% 。
在此规模急速扩张之下 , 头部主播“翻车”事件屡屡发生 。
李佳琦在直播间用一款不粘锅现场演示煎蛋 , 结果却严重粘锅 , 造成信誉危机;2020年 , 李佳琦持股的上海妆佳公司因发布虚假广告 , TriPollar美容仪宣传“FDA认证”一事被罚款1万元 。
从燕窝事件之后 , “辛巴帝国”也开始崩塌 。 广州市市场监督管理局因此对其作出责令停止违法行为、罚款200万元的行政处罚 。 同时 , 快手平台也对辛巴账号封号60天 。
中国消费者协会发布数据显示 , 2020年双十一期间 , 消费负面信息主要集中在直播带货、不合理规则两个方面 。 直播带货的“槽点”主要集中在网红明星带货涉嫌刷单造假 , 售后服务满意度低、体验较差两个方面 。
市场监管总局也发布了相关的网络直播营销活动监管指导意见 , 主播对商品或服务的性能、功能、质量等作宣传 , 应当真实、合法 , 符合《反不正当竞争法》的有关规定;主播为了推销商品进行诱导性宣传 , 其直播内容构成商业广告 , 应当按照《广告法》的规定履行责任 。
另一方面是 , 更多的直播带货平台 , 也在努力摆脱对头部主播的依赖 。 淘宝内容电商事业部总经理玄德曾公开表示 , 宝直播的成交超过70%来自店铺自播 , 30%来自达人直播 , 淘宝直播薇娅、李佳琦的GMV占比未超过10% 。
而快手也在逐渐“抛弃”辛巴家族 。 根据第三方数据平台壁虎看看数据 , 2020年前三季度 , 辛巴家族的10位核心主播累积总GMV约122.61亿 , 仅占快手同期GMV的6% , 关联与影响大幅降低 。
越来越多的品牌将他播、直播的重心转移至自播 。 直播带货的下一步 , 可能不再需要薇娅、李佳琦和辛巴了 。
据天猫官方数据显示 , 2020年双11商家自播的GMV同比增长509.34% 。 淘宝也曾公开表示 , 淘宝直播未来三年将带动5000亿元规模成交 , 而其中预计70%会来自店铺自播 。
网红跨界 , 一切未知
事实上 , 在薇娅之前 , 便已经有另外一位头部直播网红试水参与了对公众公司的投资 。
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类似于薇娅夫妇从电商直播生态中开始拓展至创投圈 , 成为了“第一个吃螃蟹”的人 , 未来也将不乏其他网红入局 , 显然 , 围绕在主播间的资本游戏才刚刚兴起 , 资本才最有可能是网红的终极目标 。
成立于2020年4月的辛选投资 , 第一大股东为“快手一哥”辛巴 , 总持股比例95% , 同时担任公司执行董事兼总经理 。
2020年9月 , 辛选投资及其联合创始人拟出资4.32亿元入股国内的一家童鞋龙头企业“起步股份”(603557.SH) , 持有起步股份10%股权 , 成为其第二大股东 。
除了起步股份 , 辛选投资还通过股权转让获得了上市公司盛迅达(300518.SZ)子公司盛讯云商49%的股权 。 1月19日盛迅云商的股东信息变更显示 , 新增辛有志(辛巴)为董事长 。
但在进入资本市场或参与资本运作后 , 头部直播网红能否继续像此前在网红领域如鱼得水 , 充满了未知 。
辛巴燕窝事件后 , 起步股份的股价也是连续“被砸” , 目前市值为34.9亿元 , 与辛巴入股时相比近乎腰斩 。
而另外一家网红属性明显的上市公司如涵控股 , 自2019年赴美上市后 , 股价一路走低 , 市值从上市之初的约10亿美元已经跌至如今的2.46亿美元 。
【AI财经社|带货一姐薇娅进军创投,直播领域的“王者”,还能玩转资本吗?】如涵控股2021财年第二季度财报显示 , 第二季度 , 如涵控股总净收入为2.49亿元 , 同比下降9% , 净亏损3120万元 。
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