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一个能够让自己成为“名侦探福尔摩斯”的线下体验游戏 ， 正在催生百亿级规模市场 。
“演出”一场亦真亦假的游戏 ， 想象自己是一名才华横溢的侦探 ， 经过身份隐藏 ， 通关任务卡以及层层推理 ， 还原悬疑案件的细枝末节 ， 最终揭开真相 ， 这就是近两年兴起的社交娱乐新宠——剧本杀 。
与剧本杀相关的企业在近年来快速增长 。 1月28日 ， 天眼查相关负责人向时代周报采访人员提供数据 ， 截至目前 ， 我国有超过6500家企业名称或经营范围含“剧本杀、桌游” ， 其中 ， 超9成是个体工商户 。
此前 ， 央视财经报道显示 ， 2019年 ， 我国“剧本杀”行业市场快速增长 ， 市场规模是2018年的2倍 ， 突破100亿元 。
发展速度过快的剧本杀行业 ， 因入局门槛低 ， 存在市场不规范的情况 。 不仅在剧本上有相关低俗、暴力、色情的内容 ， 创作端口上的抄袭、盗版事件也频频发生 。
疫情打击下的2020年 ， 更是剧本杀从业者遭受考验的一年 。 苏文（化名）2019年加入剧本杀创业大潮 ， 一年后黯然收场 。
但逃离与野心仅在转瞬 ， 剧本杀市场依然在野蛮生长 。 天眼查数据显示 ， 2020年 ， 国内共新增剧本杀相关企业超过3100家 ， 较2019年同比增长63% 。
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热门综艺节目《明星大侦探》实际上也是剧本杀 图片来源：网络
入局者
2019年的夏天 ， 苏文和两位同龄好友 ， 开启了第一次创业之旅 。 他们租下了一间近140平方米的房间 ， 经过简单的设计和装潢 ， 一个拥有4个不同主题的小型剧本杀线下体验店诞生 。
“第一次玩剧本杀的时候 ， 就遇到了特别有代入感的游戏经历 。 可能是剧本的内容好 ， 也可能是当时同‘车’的人有趣 ， 聊得来也玩得开心 ， 就开始和几个感兴趣的朋友 ， 一起合作开剧本杀体验店 。 ”对于初创的背景与缘由 ， 苏文回忆道 。
在剧本杀行业话术中 ， 一“车” ， 指的是具备一次线下剧本杀游戏成局的场次 。 其中 ， 需要根据剧本中的人物设定 ， 有相应的玩家人数 ， 通常5—8人便可成局 ， 而游戏时长一般在4—7小时 ， 玩家们通过剧本解读、互动交流、线索查找等方式 ， 共同揭开故事背后的秘密 ， 或发现幕后凶手 。
当时 ， 苏文的剧本杀线下体验店在一个商住两用的住宅小区中 ， 地段还算不错 ， 在深圳的大学城周边 ， 经常会有学生、老师以及熟人朋友们推荐过来玩剧本杀 。
“刚开始投入金额大概是8万元 ， 包含场地、剧本和道具 ， 没有雇员工 ， 我们自己扮演DM（剧本杀主持人） ， 一个人带一‘车’ 。 ”苏文表示 。
苏文表示 ， 前期做了一两个月就开始能够稳定营收 ， 但后期依然不断投入 ， 直到合伙人解散闭店 ， 前后一年时间 ， 一共投入近20万元 。
“如果不是疫情 ， 我们不会垮的那么快 。 ”在开业的半年多时间中 ， 苏文的门店已通过微信群连接了近千名客源 ， 即便是工作日 ， 也都能稳定保持每晚有客源 ， 周末更没有空余房间 ， 一早被提前预定 。
“生意火爆的时候 ， 4个房间一天能开满7场‘车’ ， 最多一天的营业额是6000元左右 。 ”苏文表示 ， 通常一‘车’7-8人 ， 每个人收费79-100元不等 ， 节假日和工作日收费不同 ， 一场‘车’平均能赚到最少560元左右 。
“当时我们的场地月租金是13800元 ， 有时候两三天就赚到了 ， 但最终还是没有撑过去 ， 疫情之后 ， 很多时候一整天都没有客源上门 。 ”如今 ， 创业失败的苏文已经进入其他行业重新工作 ， 但对于这段经历 ， 他依然怀念 ， 虽然结局并不是他所期待的 。
有人出局 ， 便有人入局 。
另一位仍在经营剧本杀体验店的老板Jerry入场虽晚 ， 但时机更幸运一些 。 他向时代周报采访人员透露 ， 疫情突发的时候 ， 门店还在装修 ， 因疫情停滞了一段时期 ， 正式开始运营是去年4月份 。
由于有过桌游从业经历 ， Jerry对于剧本杀行业多了一些对比和理解 。
在他看来 ， 和传统的桌游类游戏相比 ， 剧本杀属于看得懂字就可以玩的游戏 ， 摆脱了桌游游戏的复杂规则 ， 入门相对简单 ， 适合当代都市人的生活节奏 。 同时 ， 剧本杀有社交娱乐的属性 ， 能够让原本不认识的一群人通过剧本去交流 。
“愿意加入这个行业 ， 还有一个原因 ， 就是觉得它不容易被取代 。 而且其创作本身也是剧本作品 ， 不会一成不变 ， 会不断有好作品出现的 。 ”Jerry表示 。
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图片来源：图虫创意
因为看好剧本杀行业的前景 ， 仅仅半年时间 ， Jerry投入已经超过100万元 ， 目前尚未盈利回本 。 他认为 ， 不出意外的话 ， 每个月稳定的营业额15-16万元左右 ， 预测1-2年的时间能够盈利 。
窃稿者
“剧本杀经过了两三年的发展 ， 成长的比较快 ， 很多新开的体验店 ， 没有用心经营 ， 反而会让一些刚接触的玩家觉得体验不好 。 ”Jerry称 ， 在剧本呈现方面 ， 他和团队会根据内容进行设计和修改 ， 由于主打沉浸式体验 ， DM在剧本中的演绎也十分重要 。
【苏文|“剧本杀”野蛮生长：有人遭洗牌黯然出局，有人百万杀入未回本】DM全称为Dungeon Maste ， 在剧本杀里一般被称为主持人 ， 同时也包揽着导演、裁判、公证人等多种身份 。 在一场剧本杀游戏中 ， DM将串联起整场游戏的连接和梳理 ， 是不可缺少的关键人物 。
“剧本杀的灵魂是DM ， 我找了很多大学话剧社的演员 ， 甚至有一些是开心麻花培训过来的演员 。 ”Jerry说道 。
“有好几次玩到煽情的剧本 ， 结尾都会直接哭出来 。 ”1月27日 ， 一名玩家向时代周报采访人员透露 ， 从一年前的第一次接触 ， 到如今一有时间就会组局玩剧本杀 ， 曾经有一些“社恐”的她 ， 体验到了不一样的社交方式 。 “从某种程度上说 ， 剧本杀确实是‘短短几个小时就体验了别人的一生’ ， 这是它与其他游戏的区别 ， 也是魅力 。 ”
剧本杀的魅力建立在好剧本的基础上 ， 优质剧本的储备也是经营一家线下体验店的核心竞争力之一 。
苏文向时代周报采访人员表示 ， 硬性成本中 ， 门店租金、人工或其他成本只不过是最基础的 ， 更大的运营成本是剧本 。 “对于玩家来说 ， 剧本是一次性的 ， 如果有很多老客户的话 ， 就得一直进新本 ， 不断更新 ， 我们需要测试剧本的质量 ， 这占去了很多时间和精力 。 ”
在Jerry看来 ， 选剧本十分重要 ， 而且数量没有上限 ， 每个月购买新的剧本作品 ， 都是一笔不菲的成本 。 “我认为一个体验店最基础用来营业的剧本 ， 最少需要50—60本 。 ”Jerry表示 。
“痴迷剧本杀的玩家 ， 对于剧本的质量十分挑剔 ， 因为玩的次数多 ， 能够轻易分辨出剧本的好坏 ， 剧本的优劣会影响游戏体验 。 ”1月26日 ， 剧本杀资深玩家陈迹（化名）向时代周报采访人员坦言 ， 自己是个“挑剔”的玩家 ， 玩之前 ， 门店口碑、服务体验、剧本储备量 ， 都列入他选择门店的考虑因素 。
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图片来源：图虫创意
在剧本市场 ， 不同种类的剧本被设定了不同的价格和特定销售方式 。
Jerry介绍 ， 剧本普遍有三类 ， 第一种是盒装剧本 ， 定价较低 ， 费用在400—600元之间；第二种是城市限定剧本 ， 1000-2000元不等；第三种为城市独家本 ， 定价4000-6000元 。
“这些剧本都有特定的渠道售卖 ， 从业者通过展会 ， 进行测试和购买 ， 盒装剧本是不限制购买数的；城市限定剧本则一个城市只能卖三家或少数体验店；城市独家本则只卖给某个城市的某家体验店 ， 独一份 。 ”
几千家剧本杀门店拥有庞大的剧本需求 ， 但即便是定价清晰 ， 版权及剧本规范问题依然令行业蒙灰 。
“很多人想投机取巧蹭新兴行业上升发展期的红利 ， 窃稿、骗稿、洗稿等不尊重原创的行为频发 ， 打色情、暴力等擦边球的情况也经常发生 。 ”1月26日 ， 一位兼职剧本杀作家晓雯（化名）向时代周报采访人员透露 ， 剧本创作者的权益很难得到切实保障 ， 相应的也导致高质量的原创剧本越来越少 。
“剧本杀行业崛起 ， 使内容创作和沉浸式服务体验有了新的发展渠道 ， 这将促使第三产业步向新一个发展阶段 。 但若得不到有效监管 ， 优秀创作者得不到版权保护 ， 行业发展将倒退 。 ”晓雯补充道 。
1月25日 ， 危情公关舆情处理专家杨怀玉对时代周报采访人员表示 ， 剧本杀行业现阶段需要解决的问题有三个方面：一是尽快确立内容版权保护和分级意识；二是加强剧本杀行业人才队伍的建设 ， 建立更加专业化的内容生产团队和内容服务团队；三是剧本杀行业需要有一定资本的引入和关注 ， 带来资金促进这个行业的高效发展 。
“未来剧本杀行业的发展必然会往IP衍生开发的方向发展；与此同时 ， 也会革新娱乐玩法 ， 引入VR、AR等先进技术 ， 提高内容线下服务实景化的程度 。 ”杨怀玉进一步补充道 。
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