根据艾瑞咨询发布的“中国SLG类移动游戏线上营销 市场研究报告” ， 除了2018年版号因素的影响 ， SLG手游在2016年到2020年之间的营收增长 ， 每年都保持在20%以上 。 截至2020年 ， SLG手游的市场营收规模预计为185亿 。 单从市场营收情况来看 ， SLG已经成为了手游市场的主流品类 。
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数据截图来自艾瑞咨询
SLG手游近两年的爆发 ， 很大程度上源于这类游戏付费点滞后 ， 社交性强 。 加之对“手速”没有要求 ， 又兼备战争策略性 ， 因此这类游戏颇受经济独立的成熟玩家追捧 。 在近两年的买量市场上 ， 很多以三国为题材的SLG手游 ， 基本都是将“老男人”作为重点运营对象 。
但事实上 ， 一些更早成功的SLG游戏 ， 已经开始注重更加年轻的玩家 。 比如日前举办的腾讯音乐娱乐盛典（下文简称TMEA） ， 《王国纪元》这一已有五年发展历史的SLG游戏品牌 ， 就出现在了这场以年轻人为主的舞台上 。 当新晋SLG都在迎合年龄偏长的玩家群体时 ， 《王国纪元》为何会选择与主打年轻市场的音乐盛典合作呢？
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图片来源TMEA预约界面
TMEA的调性与《王国纪元》有很大重合度
实际上 ， 虽是上线5年的SLG ， 但《王国纪元》并没有同品类普遍“慢热”的特点 。 从海内外的iOS畅销榜排名也可看出 ， 《王国纪元》晋升头部的速度 ， 要快于绝大部分SLG手游 。 主要原因在于 ， 该作在传统SLG玩法中加入了卡牌RPG体系 ， 并且增加了PVE闯关的模式 ， 前期为玩家建立了很强的目标感 ， 解决了SLG游戏前期留存难的问题 。
简而言之 ， 仅从玩法内容来看 ， 《王国纪元》对新玩家与年轻玩家比较友好 ， 即便到了2020年 ， 还依旧能有单月突破6000万美元大关的成绩 ， 月活超1300万 。 外加游戏全球化的成功 ， 截至目前共积累到了3亿多用户 ， 无论是内容营收还是品牌影响力 ， 《王国纪元》都有其坚实的壁垒 。 （数据来源IGG财报）
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《王国纪元》官方海报
再来看TMEA ， 作为由腾讯音乐娱乐集团举办的年度数字音乐盛典 ， TMEA涵盖了腾讯旗下酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐、全民K歌等平台的所有用户 。 通过具体数据来看 ， 第二届TMEA盛典全网相关话题阅读量有114亿 ， 讨论量2000万 ， 热搜次数40+ 。 同时 ， 此次TMEA的在线观看人次也创下新高 ， 相当于世界百大体育场连续满场营业两周 。
此外 ， 本届TMEA邀请到的嘉宾有：蔡徐坤、薛之谦、林俊杰、任贤齐、周深、五月天、SING女团等 。 以名单来看 ， 本届TMEA所邀请到的嘉宾可谓老少咸宜——准确点说是年轻人为主 ， 同时兼顾老一批歌迷与国际化音乐爱好者的喜好 。 这些嘉宾的粉丝画像 ， 很大程度上也与《王国纪元》的目标群体有所重合 。
众所周知 ， 除了是发展五年的IP ， 《王国纪元》也是出海爆款 ， 不仅有年龄上的新老用户 ， 玩家地域也是覆盖全球范围 ， 其本身就是一个面向全年龄层的国际化游戏品牌 。 因此 ， 与TMEA内容调性上的相仿 ， 也为《王国纪元》在此次合作时的导流与推广 ， 提供了一定的便利条件 。
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图片来自2020TMEA腾讯音乐盛典现场
线上线下同发力 ， SLG手游如何用流行音乐实现“精细化运营”？
从线上的用户覆盖量来看 ， 本届TMEA覆盖了腾讯系音乐平台超2亿用户（数据来源同上一链接） 。 资料显示 ， 腾讯音乐娱乐集团在2019年之前就将重点放在了年轻人身上 ， 不仅与各所大学院校建立了合作关系 ， 还针对学生群体推出了专属包月订阅服务 ， 以及一系列针对年轻人的线下音乐比赛 。 所以 ， 《王国纪元》与这种在年轻群体中颇具影响力的年度音乐盛典合作 ， 自然会增加其本身在年轻群体的曝光度 。
除了TMEA本身的曝光度之外 ， 《王国纪元》还借此合作 ， 开启了2021年度首次与明星的跨界联动 。 在盛典当晚 ， 冯提莫、SING女团、阿杜等明星都发布了《王国纪元》的贺岁ID ， 在对老玩家表达祝贺的同时 ， 引导新玩家下载游戏体验游玩 。
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图片来自三组明星发布的《王国纪元》贺岁ID视频截图
从粉丝画像上看 ， 这三位明星很可能是《王国纪元》方认真挑选后的结果 。 冯提莫主要面向年轻群体 ， 老牌歌星阿杜自然是更为年龄稍长的群体所熟知 ， 而SING女团的定位则是亚洲首个电子国风女团 ， 主打国际化 。 三位“战略星推官”对应了《王国纪元》的三个品牌特点 ， 在强调年轻化的同时 ， 也不忘对老玩家与外服玩家做“精细化运营” 。
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《王国纪元》官方海报
而在线下 ， 《王国纪元》也于此次合作中得到了TMEA现场的优质曝光位 。 一方面引导现场玩家直接下载 ， 一方面也是借助TMEA的品牌影响为游戏背书 ， 有利于消除年轻玩家对这款游戏的陌生感 。 值得一提的是 ， 能到现场观礼的歌迷 ， 大多都是消费意识超前的年轻群体 ， 某种程度上 ， TMEA线下现场 ， 也是一块优质用户流量池 。
事实证明 ， 《王国纪元》与TMEA的合作也是行之有效的 。 在TMEA举办的时间节点附近 ， 《王国纪元》的百度搜索指数有了显著的提升 。
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截图来自“百度指数”
单月流水创新高后 ， 我们发现了《王国纪元》真正的潜力之处
结合过往 ， 与TMEA的联动并不是《王国纪元》首次异业合作 。 早在2019年 ， 《王国纪元》就于玩家线下见面会期间 ， 与其它异业品牌展开了合作 。 包括饿了么、盒马、秋果酒店和湊湊火锅等 ， 其中不乏主打年轻市场的品牌 。
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图片来自2019《王国纪元》玩家见面会现场照
而2021年开年与TMEA的合作 ， 可以算得上是《王国纪元》加码年轻化的集中体现 。 除此之外 ， 这次合作还体现了精细化运营所带来的品效合一：既有借助TMEA平台针对年轻受众群体的大范围曝光；也有通过不同定位的明星 ， 针对不同类型的细分用户 ， 尝试更加精细化的传播运营；还能对现场消费力较强的年轻群体进行直接引流 。
随着获客成本的提高、买量市场竞争的激烈 ， 品效合一已成为众多头部厂商争相转变的方向 。 此外 ， 对于《王国纪元》这一已有五年历史的游戏品牌而言 ， 借助自身玩法上的优势 ， 将游戏推向更多年轻用户 ， 也是其抵御新品冲击 ， 增强IP生命力的最佳途径之一 。
上文提到 ， 在2020年 ， 《王国纪元》的营收能力依旧不减 ， IGG财报也曾明确提到过 ， 《王国纪元》的月活与单月流水均创新高 。 通过此次与TMEA的合作 ， 我们也发现 ， 这款游戏的恐怖之处在于 ， 不仅可以在营收层面逆势增长 ， 在品牌的发展维度上 ， 也有日渐年轻化的趋势 。
【王国|上线5年，这款用户超3亿的SLG，想用流行音乐打动年轻人】也许在不久的将来 ， 《王国纪元》还会针对年轻市场贡献出更多值得分析的跨界联动 。
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