开篇语：自从头部音乐平台合并 ， 在线音乐的基调就已经定下：得版权者得天下 。 这些年来 ， 老牌音乐平台的日子不好过 ， 多米音乐停运、音悦台官司缠身 ， 虾米音乐进入关停倒计时 ， 尽管用户想用爱发电 ， 但少了版权优势和用户规模 ， 平台难为无米之炊 。
当然 ， 也有小而美的代表 ， 或是情怀驱动 ， 或是聚焦小众市场 。 从体量和知名来看 ， 播放器、分享定位之外的在线音乐衍生平台更受关注 ， 6.2亿+的用户、140亿元+的在线音乐市场正在开始新一轮利益分配 。
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2005年前后 ， 中国主流音乐平台上线时 ， 在线音乐的变现模式很简单 ， 拿下版权想办法向用户收费 。 彼时 ， 做播放器的只做播放器 ， 社区只是社区 ， 交集不多 。 现在 ， 短视频成了音乐推广的重要渠道 ， K歌、猜歌、弹唱、播客、交友等各种“音乐+”应用看似各行其道 ， 又相互呼应 ， 它们打开了商业模式的新思路 ， 让在线音乐几乎成了风口的标配辅助 ， 也让巨头不敢放松、中小企业不愿放弃 。
大厂霸占移动端 PC端还有小空间
虾米音乐宣布关停时 ， 坊间又在大喊寡头时代来临 ， 从多个维度来看 ， 确实如此 。
北京商报采访人员登录苹果应用商店免费音乐榜单发现 ， 常年排名前五的 ， 除了腾讯音乐娱乐集团的三款App和网易云音乐之外 ， 是中国移动旗下的咪咕音乐 ， 都背景不俗 。
第三方披露的App月活数据排名和榜单排名类似 ， Fastdata前瞻产业研究院数据显示 ， 2020年10月中国在线数字音乐App月活前五名依次是QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐、酷我音乐、虾米音乐 ， 相应月活是2.01亿、1.88亿、8895万、7248万、2236万 。
在PC端倒是有一些小众音乐网站 ， 比如目前仍在运营的听蛙纯音乐网社区 ， 是一个专注于分享新世纪、古典等风格纯音乐的网站 。 还有麦田音乐网、挖沙网等 ， 是音乐+文字分享类网站 。
这些小众音乐网站基本都是以网站为基础 ， 再辅以微信公众号、微信群运营 ， 以“听蛙纯音乐”公众号为例 ， 几乎每天都会更新内容 ， 阅读量数千到数万不等 。 用户更像是把这类网站当成了“树洞” ， 虽然整体规模不大 ， 但用户们分享的频率以及贡献的公众号阅读量十分稳定 。
跟移动应用不同的还有 ， 北京商报采访人员查询Alexa发现 ， 这些小众音乐网站 ， 大部分是站长制 。 移动端已经被巨头企业牢牢卡住 ， PC端小众音乐的存在还有意义吗？他们为什么没被彻底淘汰 ， 有的甚至坚持了十年 。
中娱智库创始人高东旭告诉北京商报采访人员 ， “在PC端 ， 很多小众音乐网站是个人站长搭建的 ， 这类网站可以通过网盟以及流量广告等方式维持运营 。 到了移动互联网时代 ， 个人用户版权意识增强 ， 版权和App运营成本高企 ， 盗版音乐App没有生存空间 。 这是PC互联网和移动互联网生态特点决定的 ， 但在线音乐依然有创业空间 ， 只不过创业的门槛在提升 ， 需要足够的资金和人力资源支持” 。
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做加法 不限于K歌、社区、识别、教学
虽然头部市场被巨头把控 ， 但如果将音乐类App的范围扩大到苹果应用商店免费音乐榜单前50名 ， 会看到不一样的长尾市场 。
据北京商报采访人员统计 ， 长期排在榜单前50位的绝大多数是音乐教学等工具类 ， 占比四成以上 ， 包括GuitarTuna、钢琴谱大全、节拍器、调音器等 。
占比第二的是音乐播放器、分享类应用 ， 包括QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐、千千音乐等 ， 约8个 ， 这些App背后都是头部企业 。 弹唱K歌、侧重于年轻用户的潮流音乐类App也有头部企业的背景 ， 比如阿里的唱鸭、唱吧开发的猫爪弹唱、网易云音乐的音街、腾讯上线的MOO音乐 。
虽然近年来互联网巨头在多个细分领域积极尝试 ， 但是在K歌弹唱类更坚持 ， 一直保持着版本更新 。
“人类关于音乐和歌曲的需求是多样化的 ， 比如创作、学习、欣赏、传播、商业化运营等 ， 音乐产业的发展逐渐生态化 ， 音乐生态中单独的几个市场规模较小 ， 不足以养活巨头发展 ， 巨头要统一市场 ， 需要拿下整个生态” ， 深度科技研究院院长张孝荣认为 ， 这是巨头重视进入K歌市场的原因 。
艾瑞发布的《2020年中国音乐产业发展研究报告—数字篇》（以下简称“报告”）也可以给出答案 ， 一是市场规模 ， 二是ARPPU（每付费用户平均收益） 。
报告显示 ， 从2017年开始 ， 中国音乐在线K歌市场规模反超数字音乐市场 ， 预计到2021年K歌市场规模251.4亿元 ， 数字音乐187.7亿元 。
根据数据 ， 2007-2020年 ， 我国数字音乐平台及在线K歌平台用户的ARPPU均呈上升趋势 ， 数字音乐平台ARPPU从约8.5元上涨到约9.5元 ， 增长率11.8% ， 在线K歌平台的ARPPU从约100元上涨至约120元 ， 增长率20% 。 从绝对值到增长率 ， K歌平台的优势都更大 。
从产品运营商上 ， 也能明显感觉到巨头们对K歌类应用的偏爱 。 网易云音乐App在听歌页面加入了K歌功能 ， 不需要跳转就可以在线K歌 ， QQ音乐的播放页面也有K歌功能 ， 不过会引导用户跳转至全面K歌页面 。
除了在网易云音乐页面推出K歌功能 ， 独立上线的音街也在正常运营 。 北京商报采访人员登录苹果应用商店发现 ， 音街从2020年3月上线至今 ， 已经更新过23次 。 不过 ， 网易云音乐对音街的运营依然谨慎 ， 相关人士未向北京商报采访人员透露 ， 网易云音乐对音街发展的态度和数据 。
音频播客类应用也是互联网企业扎堆的行当 ， 除了荔枝、蜻蜓、喜马拉雅三家 ， 腾讯和即刻这类社交起家的企业亦有产品在列 。
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代理、授权前景大 各势力跃跃欲试
跟之前单纯的音乐播放器、音乐分享平台属性不同的是 ， 新生代的音乐衍生类应用 ， 既可以被归属为音乐App也可以说它们是社区产品 ， 短视频App的音乐属性也越来越重 。 但有一点是一致的 ， 这些App都是toC业务 。
其实 ， 移动互联网进入存量竞争后 ， toB市场被激发 ， 具体到在线音乐 ， 最典型的就是音乐商用版权服务 。
音乐商用版权是指为广告营销、内容制作、商超公播等商业活动所用的版权音乐 。 根据艾瑞发布的《2019年中国数字音乐商用版权市场研究报告》 ， 2013年中国音乐版权市场规模18.4万元 ， 到2021年预计有305.4亿元 。 这一数据明显比中国数字音乐平台用户付费收入规模高 ， 2013年用户付费收入1.3亿元 ， 预计到2021年到137亿元 。
从市场成熟度看 ， 用户端数字市场更胜一筹 ， 企业端的数字音乐市场仍处于启蒙阶段 。 2018年以前 ， 由于政策在B端商用版权方面的盗版打击力度未及C端全面 ， 因此企业端数字音乐除了在影视综、电视广告等少部分领域有应用之外 ， 总体仍处于缺乏规整模式和专业运营的阶段 。 产业链上游的内容创作者由于内容输出渠道有限 ， 音乐版权的价值也无法得到完整的体现 。 下游的企业用户存在版权付费意识较弱的现象 ， 即使有意识要为版权付费 ， 同样也面临着渠道对接的难题 。 艾瑞报告认为 ， 目前中国政策尚待落实 ， 定价标准无据可依 ， 行业需要巨头加入布局 。
其实 ， 音乐版权不是门新生意 ， “传统的索尼、环球等唱片公司 ， 除了发行音乐都有音乐版权业务 ， 它们手里握着大量的老歌 ， 这些资源是它们的优势 。 Hikoon Music这种新平台 ， 思路更靠前 ， 内容更新 。 互联网平台做音乐版权的优势是 ， 它们离数据更近” ， Hikoon Music音乐总监衣睿向北京商报采访人员表示 。
显然 ， 互联网企业已经闻风而动 。 目前TME、阿里都在布局在线音乐B端市场 ， 虾米音乐在关停C端服务之后 ， 唯一保留的就是toB的音螺 。
北京商报采访人员登录音螺发现 ， 音螺是基于虾米音乐的版权曲库能力 ， 实现音乐内容管理、分发的平台 。 音螺的音乐内容将有机会在淘宝、支付宝、阿里云等平台曝光 。 在网易云音乐官网的“网易音乐人”板块 ， 也提供版权管理服务 。 QQ音乐也有类似的业务 。 不过QQ音乐和网易云音乐并没有对外详细披露过B端业务细节 。 相对独立的且更垂直的是VFine 。
不过 ， 业内人士对这一市场也有担忧 ， 张孝荣认为 ， “音乐授权需求还没起来 ， 相关平台业务量比较小 。 VFine这种平台是音乐生态中的必要环节 ， 有生存的价值 。 音螺是影音播放音乐软件 ， 虾米音乐的变身 ， 大概是满足老用户使用 ， 在竞争对手很多且同质化市场中 ， 很难说有更大发展” 。
【播放器|【在线音乐下半场（下）】做播放器、搭社区是老路子，在线音乐的钱还能怎么赚？】北京商报采访人员 魏蔚
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