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石筑|AWS的经验输出：用云计算技术帮助客户业务落地

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【环球网科技报道 采访人员 勃潺】12月21日 ， 亚马逊云服务（AWS）宣布在中国推出ISV全新加速赢计划 ， 整合AWS从技术到市场全方位的资源 ， 对中国ISV提供一系列的支持 ， 基于AWS的技术与经验不断提升竞争力 ， 实现与AWS共创共赢的长期发展 。
AWS正在将更多的能力带给合作伙伴 。 此前 ， AWS全球渠道与联盟主管Doug Yeum在2020 re:Inven大会上表示 ， 到目前为止AWS已经发布了29个能力计划 ， 针对不同类型的合作伙伴AWS有四种计划 ， 其中包括针对ISV的ServiceMigration Program（服务迁移计划） ， 以及AWS托管服务提供商(MSP)计划 。
事实上 ， AWS推出的相关服务 ， 不仅是解决方案售卖 ， 而是在技术输出的基础上 ， 帮助合作伙伴更好的重塑自身的业务构架并进行个性化业务拓展 ， 进而帮助客户的上云转型 。
作为AWS的中国ISV合作伙伴 ， 2008年成立的西安翔石在2015年开启第三次转型 ， 以应对公有云业务的迅猛发展 。 2019年 ， 西安翔石开始加入AWS合作伙伴阵营 ， 与AWS展开合作 ， 发展云上业务 ， 并且由CEO石筑亲自管理 。
在接受采访人员采访时 ， 石筑介绍 ， AWS对于翔石提供了包括业务转型、团队建设、交付规范、市场拓展、行业解决方案等五个方面的帮助 。
在AWS的帮助下 ， 西安翔石跟客户一起实现业务转型 ， 从系统集成慢慢做到了业务咨询、架构优化等高级别的服务 。 同时 ， 西安翔石实现了从私有云建设、本地化基础设施运维转变成混合云的运维以及咨询方 。 此外 ， 得益于先前的基础 ， 西安翔石积累了众多数据领域的经验 ， 已经成为了西北地区最大的数据库解决方案提供商 。
在团队建设上 ， AWS帮助西安翔石做了许多细致化的工作 ， 比如规划团队的人员构架、人员职能、考核评定等 ， 同时共同开拓一些市场 ， 重新优化业务 。 石筑感叹：“AWS同事一起给我们赋能 ， 不光是培训 ， 真正的本事都是实战中学来的 ， 跟AWS同事合作短短一年时间里 ， 一起联合开拓了很多客户和项目 ， 这是我们强强联合 ， 加上客户的配合 ， 一起成长得来的 。 ”
更为重要的是 ， 在项目执行过程中 ， 由于AWS丰富的上云经验 ， 当西安翔石在项目中遇到问题时 ， AWS都能够有相关的同事、数据库、流程、工具帮助其解决问题 ， 在这过程当中 ， 西安翔石也积累了丰富的项目流程规范化的经验 ， 把AWS的方法、流程、规范 ， 演变成西安翔石自身的执行流程 ， 石筑表示：“在西北地区和其它云厂商服务商PK的时候 ， 我认为这是核心竞争力 。 ”
作为专业服务机构的德勤 ， 虽然与西安翔石分属不同的行业领域 ， 但是对于和AWS的合作有同样的感触 。 2015年 ， 德勤管理咨询就跟AWS建立了全球战略合作 ， 2018年德勤成为AWS大中华区战略合作伙伴 。 2019年同时推出云加速实践平台 ， 帮助企业快速上云 。
【石筑|AWS的经验输出：用云计算技术帮助客户业务落地】这些服务主要围绕AWS云计算、大数据、人工智能、机器学习、物联网先进技术 ， 同时结合德勤业务咨询能力 ， 双方强强联合 ， 给中国企业出海、本地企业的业务拓展提供全方位的服务 。
德勤与AWS战略合作不断深化 ， 其中一个方向就是增强能力 ， 为企业提供更多服务 。
德勤和AWS双方联合建立了云加速实践平台 ， 共同打造了汽车行业的解决方案 。 同时 ， 为帮助海外企业更好的进入中国市场 ， 德勤和AWS也提供一站式服务 ， 包括中国企业出海和海外企业进入中国市场的方案、IT构架如何打造 ， 如何将IT构架搬上云端等 。 德勤管理咨询合伙人、AWS业务领导合伙人朱昊说道：“中国企业走出海外也需要IT支持 ， IT支持离不开云 。 ”
AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧对采访人员表示：今天我们看到德勤给客户提供的是端到端的咨询服务 ， 从战略端咨询到业务层面咨询 ， IT架构咨询 ， 到实施能力 ， 这样的能力不是很多其它合作伙伴所具备的 。 我非常欣赏德勤这样的企业 ， 它具备很强的战略和业务能力的同时 ， 又在飞快创新 ， 用云计算的术帮助客户从概念、方案到最后落地 ， 全部做成 。
据汪湧介绍 ， 此次AWS推出的ISV全新加速赢计划的内容涵盖四个方面：采取多项技术与咨询措施 ， 帮助中国ISV快速、高效地构建现代化应用 ， 实现自身业务向云的转型;提供多个市场拓展通道 ， 让中国ISV可触达AWS全球数百万客户;开展多项业绩增长计划 ， 通过多元化的业务拓展渠道助力ISV提高业绩;同时打造多项培训与认证 ， 为中国ISV赋能和进行能力背书 。
事实上 ， AWS一直重视生态建设 ， 就中国市场来看 ， 打造了丰富的生态圈 ， 拥有德勤、凯捷、富通云腾、神州泰岳、用友、金蝶、东软、神码、亚信安全等等众多合作伙伴 。 AWS CEO Andy Jassy在re:Invent大会首日演讲中 ， 五十多次提及重塑、加速企业上云及数字创新 。 他认为 ， 2020 年 ， 经历疫情 ， 更多企业深刻地意识到 ， 数字化创新是发展的保障 ， 数字化转型势在必行 。 而对于AWS来说 ， 越多越多的服务需要和合作伙伴一起来完成 ， 这也是AWS不断推出合作伙伴项目 ， 帮助合作伙伴一同提升服务和业务的原因 。
据了解 ， AWS目前有遍及全球24 个地理区域的77个可用区（AZ） ， 并已公布计划新建6个AWS区域、18个可用区 。 “这是全球云厂家里覆盖面最广的 ， 我们为中国企业出海创造了非常必需要的生态环境、技术环境 ， 我们也一直在为中国企业出海提供服务 。 ” 汪湧说道 。

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