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中国经营报|加码休闲游戏 字节跳动意在海外市场( 三 )


而除了用户留存方面的考量外 ， 这种“三消+”综合玩法设计的另一个考量是在广告投放方面 。 通常 ， 三消类游戏的广告投放成本低于SLG游戏 。 此外 ， 在实际操作中 ， 在进行三消类的游戏广告投放时 ， 当一个三消游戏的用户进入游戏后 ， 玩家是必须要能玩到这款三消游戏的 ， 不然对用户来说会有被骗的感觉 ， 这也是这种综合玩法设计的游戏中会出现三消玩法的一个原因 。
游戏媒体人罗斯基则表示 ， 三消类游戏其实体量较大 ， 一般制作一款能达到市场标准的三消类游戏 ， 需要几千万元的研发成本 ， 这主要投入在AI和美术方面 。 由于传统的纯三消玩法的游戏 ， 它的用户圈很固定、商业化较弱 ， 所以就有了“三消+”SLG或卡牌这样的融合玩法设计出现 。
“以‘三消+’SLG的玩法游戏举例 ， 它的广告投放周期比单一玩法设计的游戏更长 ， 并且 ， 它以内购付费的盈利模式为主 ， 这个比例占到70%左右 ， 此外 ， 在题材选择上 ， 这种融合玩法设计中 ， 三消的题材不能做得很重 。
现在因为“三消+”的玩法设计游戏是一种融合性赛道 ， 代表了一种“破圈”的方向 ， 所以尽管目前国内能做这种融合性品类游戏的公司屈指可数 ， 但大家依旧对其非常关注 。
张书乐也提到 ， 在手游发展初期 ， 由于设备、带宽的问题 ， 三消游戏一度是大主流 。 但很长时间以来 ， 三消游戏赛道一直都是一个较为稳定、不温不火的垂直类游戏 ， 收益也比较有保障且研运难度不高 。
如何走好出海之路？
张书乐表示 ， 国内市场游戏类型化严重 ， 占据市场绝大部分份额的游戏类型大多集中在MOBA（多人在线战术竞技游戏）、MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）和休闲等极少类型中 ， 反之国外对游戏类型的需求多元 ， 不同国家或地区的偏好也不同 ， 如策略类游戏等在国外的发展就极佳 ， 而休闲游戏也具有较好的市场兼容度 ， 其主打卖点就是真休闲、不氪金、确实萌 。 字节在海外市场的竞争力目前并没有显示出来 ， 不过此前MOBA类型游戏《MLBB》在全球的风靡 ， 说明其在运营上并不比前辈们弱 。
在罗斯基看来 ， 字节跳动在海外游戏市场的优势主要体现在两方面 ， 一是tiktok在海外的下载量很大 ， 甚至比facebook还大 ， 这块儿如果能打通的话 ， 就能对其流量资源有很好的利用 。 二是字节的广告平台穿山甲海外版已经出海一段时间了 ， 成绩也不错 ， 与单纯做游戏发行的公司相比 ， 它相对有流量优势和变现优势 。
但张宇也提及 ， 要想在休闲游戏的出海之路上获得成功 ， 则要注意三点 。
第一 ， 要做好长时间投放的心理准备 ， 因为大部分的三消类休闲游戏 ， 回报周期都非常长 ， 所以这种游戏可能要投很长的时间 ， “一般一款重度的卡牌游戏 ， 可能广告投放90天左右就能收回成本 ， 后面可能还有利润 ， 但如果是一个休闲的三消游戏 ， 可能要270天甚至是一年之后才能看到回报 ， 在这之前有一个漫长的亏损期 ， 但是一旦数值模型调整完成 ， 那么回报就会相对来说比较稳定了 ， 你所要做的就只是控制前端的投放就可以了” 。

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