营销技巧方案 以上门营销为例
【营销技巧方案 以上门营销为例】1、见面前，知己知彼 。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户 。
2、将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织 。
3、着装整洁、卫生、得体，有精神 。
4、自我介绍的第一句话不能太长 。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**” 。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况 。通常的介绍是：“您好！我是**厂的 。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员） 。”
5、说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意 。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您 。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶 。
6、推销产品时要尽可能抓住产品的优点与好处，有时候顾客也会和你说一些产品时，一定要认真听顾客讲完，即使他们说错了，也要听完，然后再用问题纠正他们的错误 。上门推销时最好带相关材料及产品说明书或鉴定书等，让顾客感到信任你 。当顾客感到你的产品太昂贵时，最好不要同顾客争论，要让他们了解产品的价值，让他们感到物有所值 。
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