孔孟游说诸侯无功而返 苏秦张仪巧舌如簧捞富贵( 二 )
魏国人范雎游说诸侯的经历很有传奇色彩 ， 最初他想游说魏王 ， 但因家贫缺乏资金 ， 只好先在魏国的中大夫须贾手下做事 。有一次他随须贾出使齐国 ， 齐襄王听说他能言善辩 ， 便派人赐给他十斤黄金和牛酒等物 ， 范雎辞谢不敢接受 。须贾知道后 ， 认为范雎把魏国的秘密泄露给齐国 ， 回国后告诉魏国的相国魏齐 ， 魏齐大怒 ， 命人痛打范雎 ， 打断了他的肋骨 ， 打掉他的牙齿 。范雎装死 ， 他们就把他扔在厕所 ， 宾客喝醉了 ， 轮流往范雎身上撒尿 。后来范雎在魏国人郑安平和秦国使者王稽的帮助下逃往秦国 。由于他精通游说之术 ， 没过多久就取得了秦王的信任 ， 被拜为客卿 ， 几年后 ， 又当上了秦国的相国 。
范雎为人爱憎分明 ， “一饭之德必偿 ， 睚眦之怨必报” 。他给郑安平和王稽高官厚禄 ， 在须贾出使秦国期间当众让他出丑 ， 对各国使者公开说要魏齐的人头 ， 使魏齐狼狈逃窜 ， 自刎而亡 。在范雎的权力如日中天时 ， 燕国人蔡泽在游说了大大小小许多诸侯均不如意后来秦国 ， 他劝范雎功成身退 ， 以免重蹈商鞅、吴起、文种的覆辙 ， 范雎接受他的意见并把他推荐给秦王 ， 蔡泽后来也被秦王拜为相国 。
苏秦搞合纵
张仪搞连横
在战国众多游说之士当中 ， 苏秦和张仪的成就和影响最大 。自游说秦惠王失败后 ， 苏秦闭门不出 ， “乃夜发书 ， 陈箧数十 ， 得太公《阴符》之谋 ， 伏而诵之 ， 简练以为揣摩 。”苏秦经过一番刻苦读书钻研后 ， 终于悟出游说术的关键是要“揣摩”对方的心理 ， 一旦能把握对方的心理 ， 成功就有希望了 。
再次出道的苏秦做了充分的准备 。过去他游说秦惠王 ， 中心议题是“连横” ， 即建议秦国先联合其他国家 ， 瓦解六国的统一阵线 ， 并且想办法使六国互相攻打 ， 然后再逐一吞并所有国家 。这一次他反其道而行之 ， 把游说目标转向六国 ， 游说主题改为“合纵” ， 其宗旨是把六国联合起来组成统一阵线 ， 共同抵抗强秦 ， 以维持天下局势的平衡 。苏秦先到赵国 ， 因被赵肃侯的弟弟奉阳君阻挠 ， 他离开赵国前往燕国 ， 凭着娴熟的游说技巧 ， 他轻而易举地说服了燕文侯 ， 于是燕文侯为他提供车马和财礼 ， 让他到赵国去游说 。
苏秦再次来到赵国时奉阳君已死 ， 苏秦和肃侯一拍即合 。赵肃侯非常高兴 ， 马上调拨车百辆 ， 黄金千镒 ， 白璧百双 ， 锦绣千匹 ， 让苏秦以此来说服其他诸侯国参与结盟 。有了燕赵做基础 ， 苏秦很快就说服了韩、魏、齐、楚四国的君主 ， 约定六国“合纵” ， 苏秦为“秘书长” 。苏秦派人把六国“合纵”之事告诉秦国 ， 秦国被这个阵势吓住了 ， 竟十五年不敢出函谷关攻打六国 。
张仪是苏秦的同学 ， 他们都是隐士鬼谷子的学生 。当苏秦已说服燕、赵两国君主搞“合纵”时 ， 张仪还没找到出路 。因当时秦国想攻打赵国 ， 苏秦担心“合纵”计划被打乱 ， 便有意把张仪找来侮辱一番 ， 激他去秦国 ， 并暗中派人资助他游说秦王 。张仪的游说技巧较之苏秦有过之而无不及 ， 很快就取得了秦惠王的信任 ， 被任命为客卿 。后来他知道自己入秦是苏秦一手安排的 ， 不禁感叹道：“嗟乎！此在吾术中而不悟 ， 吾不及苏君明矣！”张仪当上秦国的相国后 ， 建议秦王实施“连横”之策 ， 与六国的“合纵”唱对台戏 ， 天下大局就被苏张二人操控在手中 。
苏秦撰写《鬼谷子》
游说之风在春秋战国时代如此盛行 ， 有关游说术的著作却甚少 。韩非子的《说难》可算是一篇论文 ， 但不够系统 。系统之作是《鬼谷子》 ， 该书对游说技巧、揣摩心理、制定权谋、纵横进退等都有比较详细的论述 ， 历来被视为纵横家的秘笈 。
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