生命：融资亿元，建立跨境辅助生殖行业标准价格体系|铅笔道专访 _铅笔

摘要：铅笔道生命

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生命的创始人：邓旭阳。

采访人员|铅笔路李莉

编辑|铅笔路吴金娜。

受访者|生活。

是一家跨境辅助生殖医疗服务提供商，与HRC试管医疗集团绑定，帮助国内有需要的客户前往美国就医。它的业务包括建立档案、办理签证、预约专家视频咨询，以及在美国安排医疗。

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我们的业务始于洛杉矶的中国地区，并于2013年进入中国。与行业内的中介模式不同，客户去美国之前，不收取任何费用，所有费用在客户签订相关合同后直接支付给医院。其收入主要来自与生殖医疗机构的业务份额。

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踏入辅助生殖行业

“中国患者对辅助生殖的需求很大，但行业内只有一些中介机构帮助客户与海外医院建立联系。信息非常不对称，价格不透明。医药费可能只有十几万，但中介费可以高达60到80万。”

2012年，邓旭阳正式与人权委员会主席就中国辅助生殖市场进行了会谈。

HRC是一家规模庞大、历史悠久的生殖医疗服务中心。1988年建立胚胎实验室，完成了世界上通过PGD基因诊断技术的试管病例。HRC有9家医院和3家双级认证胚胎实验室，从促排卵、取卵、配种筛查、移植管理等都可以在自己的医院进行。

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当时的辅助生殖产业已经处于世界领先地位，拥有较为完整的体外辅助生殖产业链。但是国内市场并不完善，拥有辅助生殖技术的医院主要是公立医院。

此外，第三代试管技术已经变得更加普遍，第一代和第二代技术是中国的主要技术。拥有第三代技术的医院不到四十家，对患者使用第三代技术仍有诸多限制。

"辅助生殖最大的敌人是时间."了解到这一情况后，邓旭阳有了进入辅助生殖行业的想法，希望能帮助到中国有需要的人。

在此之前，邓旭阳曾在国外学习多年，做过公务员。辞职后，他有了一个创业项目，为癌症患者联系医院，帮助他们就医。在一年中，邓旭阳帮助了许多病人，但他也看到许多病人死去。这份繁重的工作让他三思而后行，决定改变方向，尝试进入迎接新生的朝阳领域。

2012年，邓旭阳开始。它与人权委员会结合，为国内客户提供美国辅助生殖服务的需求。其业务包括建立档案、办理签证、预约专家视频咨询，以及在美国安排医疗。

起初，为了了解中国客户的需求，他率先在洛杉矶的中国区做调研和推广。邓旭阳已进入相关社区，了解客户遇到的问题。“每组有几百人，几乎都有不孕不育的问题。当时，人权委员会成立了25年，但大家都不理解。”

研究结果给了邓旭阳进入中国市场的信心。一年后，我进入了中国。

建立标准化的价格体系

虽然中国市场很大，但邓旭阳说不出有多大。“但转念一想，每年能帮十八个客人成功抱孩子就不错了。因为这不仅仅是帮助父母自己，更是在无形中帮助家人达到完美。”

进入中国后，在北京丰台科技园附近设立了办事处。联合创始人：黄喆负责中国市场。为了找到客户，团队建立了一个网站，与有需要的客户在线交流，告诉他们他们是什么，他们能为他们做什么。

“一开始很难获得客户。很多人只是观望，还不了解我们。当时在北京的办公室小，启动资金有限，只能通过各种方式推广，节省资金。”邓旭阳回忆起那段经历。

然而，有了sinc

与中介不同，在客户成功前往美国之前，他不收取任何费用。所有费用在客户到达医院后直接支付给医院，并与医院签订相关合同。主要收入来自与生殖医疗机构的业务份额。

当时市场上大部分中介都是通过向客户收取服务费来盈利的。邓旭阳认为这种模式行不通。他介绍，诊所有几百家，收费模式一般根据客户的用药和治疗情况来确定。换句话说，客户在去美国之前无法预测自己的费用。因为没有标准化。

定价，很多中介会在实际治疗费用的基础上加价。这样一来，就有可能将某些有需求，但又无法承担高额费用的客户阻挡在外。

了解到这种情况后，从一开始，就推动行业建立一套标准、透明的价格体系。作为行业内第一家提出价格标准化建设并实施的企业，也遇到了不少阻力。

一方面，对医生来说，对客户情况提前进行免费评估，必然会花费其大量的时间成本。

另一方面，因为这一行为会损害不少同行的利益，也因此没少被同行攻击。

不过，令团队欣慰的是，价格透明流程化的标准坚持实施后，行业内也陆续有医院模仿了这一做法。

为了服务客户，除前期在国内由赴美顾问为客户提供非医疗咨询外，还研发了一套培训机制，聘用会讲中文且具备医疗护士资格的人员对其进行培训。由这些护士为客户提供更专业的医疗咨询辅助服务，真正做到帮助客户与专家进行精准医疗沟通。

联合创始人：黄喆介绍，在梦内外团队的努力下，从2013年至今，已经为医生带来了30%~40%的增量。

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A轮获投亿元

成立之初，的业务主要以赴美试管婴儿辅助生育为主。但随着不同客户的多种自身因素与情况需求，为让更多国内计划生育者享受到完善且高成功率的助孕技术。

【生命：融资亿元，建立跨境辅助生殖行业标准价格体系|铅笔道专访】针对计划二胎的大龄家庭、多次试管失败或必须使用第三代试管技术的患者，考虑到有些客户因资金问题、工作属性或不愿意到海外就诊等多种情况.....

生命：融资亿元，建立跨境辅助生殖行业标准价格体系|铅笔道专访

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