国际龙奖IDA是什么「已解决」 _国际

2022年国际龙奖IDA申请标准，因应新冠疫情（COVID-19）冲击下，特别调整了国际龙奖IDA申请标准，此国际龙奖IDA申请标准仅适用于2022年申请。

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2022国际龙奖IDA会员申请办法

从业人员裘女士有位客户A先生是企业主， A先生夫妻在温州轻纺城市场打拼多年，家庭资产规模上亿，并且家庭无贷款无负债。

A先生有一儿一女，儿子24岁，女儿22岁。此前， A先生一家已经买了保险，全家人每年交的保费加起来有50多万元，其中女儿的年缴保费为8万元。在A先生夫妻的意识里，他们全家已经买了这么多保险，基本上已足够，不需要再买了。因此，当裘女士跟他们提起加保的时候，他们态度非常坚决地说：“我已经买了很多了，如果你还要让我买保险，那我觉得你有点过了，这样我们连朋友都没得做了。”

A先生的话，也不是没有道理， A先生一家已经配置了50万保费的保险，还有什么理由再向他销售呢？但这个看似不能成功加保的客户，最终却被裘女士成功劝说加保了。

她从与A先生的交谈中得知， A先生的女儿去年谈了一个男朋友，但A先生夫妻不是很喜欢女儿的这个男朋友，不太赞同这门亲事。可是女儿却非这个男朋友不嫁。按照当地的习俗， A先生嫁女儿，女方嫁妆起码需要500万。这500万让A先生很是忧心， 500万能否确保女儿终身有一定的生活品质？500万嫁妆给了小两口，万一年轻夫妻俩一下子挥霍一空，以后的日子怎么办？万一女儿以后婚姻不幸福，这500万已成为夫妻共同财产怎么办……

了解了A先生的担忧之后，裘女士说：“如果有一个好办法，确保500万一定是您女儿的私有财产，她的丈夫没份，您高兴吗?”“如果有一个好办法，万一以后您儿子生意周转要用钱，立马可拥有至少500万，您开心吗？”“而且这个方法还可以确保您女儿出嫁时照样有500万现金支票，您依然可以风风光光嫁女儿，您乐意吗？” 当然，这个办法就是用保险来解决。

A先生一听，觉得很有道理，如果给女儿买500万的保险，既可以当嫁妆出嫁时倍儿有面子，又可以确保这个钱始终属于女儿。在必要的时候，女儿还可以使用保单贷款来换取现金流，这样一举多得的事情，为什么不答应呢？最终，客户A先生便成功签了一张趸交500万的保单。

只要有需求，就有成交的可能。重点还是要对客户进行深入的了解，主动发觉客户的担忧，找到解决他们担忧的问题，进而找到成交的突破口。

其实，当前人们的生活水平有了很大的提升，但生活压力也随着增大，很多年轻人为了买房买车，拼命工作透支了身体健康。而身体不断出现的小状况，既是健康风险的隐患，也是年轻客户存在的痛点。只有让年轻人清醒地认识到“痛点”的严重性，才会触发他们购买保险的神经。

在保险营销上，客户的痛点就是最能让客户担心、害怕、焦虑的事物。需要注意的是，客户的痛点并不等同于客户的需求点。需求点是客户的保险需求，客户一生中存在的保险需求也许有很多，但可能会对需求点熟视无睹。而痛点即只要从业人员一提及，客户感觉好像被戳到痛处了，不得不考虑解决方案。

【国际龙奖IDA是什么「已解决」】要找到了客户的痛点就能引发客户深入思考，认真听你提供的保险方案是不是能解决这个问题，成交就是水到渠成的事了。