相互牵手，中国移动和支付宝玩大了
【相互牵手，中国移动和支付宝玩大了】上个月初 ， 中国移动和支付宝共同发表了双v计划 。根据新闻报道 ， 双v计划通过整合中国移动和支付宝各方面的优势资源 ， 实现双方产品融合创新、用户基础能力开通、渠道整合、服务升级 ， 为用户提供一站式移动通信通信支付宝生活的应用体验 。作为通信行业的领导者和移动支付领域的领导者 ， 中国移动与支付宝携手 ， 除了进一步巩固和扩大各领域的领导地位外 ， 还对移动互联网行业产生了深远的影响 。
一、无门槛发行VIP卡 ， 所有潜在用户
中国移动用户可以在支付宝APP中免费领取联名会员VIP卡 。具体操作路径非常简单 ， 只需打开支付宝 ， 在首页上搜索栏输入移动特权 ， 点击进入小程序即可免费开通 。开设联名权益免费获得g流量 ， 成为会员后 ， 在实体店用支付宝购买的话 ， 每月最高可以获得10g的全国流量 。根据双方的宣传内容 ， 未来双V计划还会上线周周领红包 ， 周五抽大奖的福利活动 ， 而且许多移动用户专享优惠也会持续上线 。根据宣传和实测 ， 用户可以最少领取10笔/月 ， 最多可以领取20笔/月 ， 当然每个月最多不超过10个G全国流量 。如此以来 ， 如果精打细算并且使用巧妙的话 ， 用户至少可以节省10元钱的通信费 。这对月均消费不足或者在20元附近的用户来说 ， 是相当大的福利 。双v计划发行的这个红包非常现实 。
随着加速费用的强烈推进 ， 流量费用 ， 特别是各种大流量课程的门槛已经低到普通人的触手可及 。移动互联网的迅速发展 ， 刺激了在线和在线交流 ， 其中移动支付已经在山乡蔓延到日常生活的各个方面 。对于使用大流量课程的用户来说 ， 双v计划最多是锦上添花 ， 但对于通信消费支出少的用户(月平均消费在20元左右)来说 ， 双v计划确实是雪中送炭 。当然 ， 无论是锦上添花还是雪中送炭 ， 中国移动和支付宝的这次合作确实给用户带来了真正的利益 。
二、开放渠道吸引用户 ， 战略合作获得必要的
， 中国移动通过双v计划的支付宝渠道免费向用户发放流量 。用户没有直接向中国移动或间接支付价格 ， 获得了利益 。那么中国移动为什么会如此大方地遍撒红包呢？事实上 ， 在这个过程中 ， 中国移动不仅可以通过吸引新用户加入网络来扩大增加用户的规模 ， 还可以建立更好的离网壁垒来防止老用户的流失 。因此 ， 如果将支付宝作为中国移动的代理商 ， 该代理商将为中国移动提供稳定的潜在用户 。只是 ， 以前的客户需要中国移动向代理店支付大量的代理费 ， 现在这个代理费以流量的形式直接支付给很多用户 。此外 ， 对于中国移动来说 ， 维护规模庞大的库存老用户也是其经营重点 ， 尤其是当前人口红利消失后 。通过双v计划向老用户以类似流量折扣的形式发放流量红包 ， 实际上节约了库存用户的维护成本 。花自己的钱 ， 买自己的业务送给用户 ， 根据这个新的或者稳定的库存组 ， 中国移动的买卖很划算 。
支付宝为什么这么高兴中国移动的代理店不需要支付代理费？其中的原因也非常简单 ， 也就是说 ， 支付宝也可以得到自己需要的东西 ， 截了当地说也是有利的 。通过双v计划 ， 支付宝当然可以获得来自中国移动的新用户 ， 还可以提高用户的消费和使用频率 。支付宝为了获得新用户 ， 提高用户的活跃度 ， 那是非常大的成本 ， 只有过去的双12热身发行至少5亿元的红包 ， 人工节日的双11发行的红包增加了 。相信从本月初开始 ， 支付宝红包开始霸权 ， 微信群和微信朋友圈打开支付宝主页搜索57X2382XX立即收到红包的信息和支付宝红包扫描代码的照片 。支付宝不断发放红包的原因实际上是为了扩大用户的规模 ， 谁掌握了用户 ， 谁掌握了利益主导权和分配权 。另一方面 ， 扩大用户盘 ， 降低平台用户的平均维护成本 ， 另一方面 ， 吸引更多的业者进入自己的平台 ， 占有业者的沉淀资金获得现金流量收益 。
三、多方利益的好事 ， 朋友商会不会复制跟进
强烈合作当然容易扩大合作产生的利益 。中国移动拥有超过分别9.2亿和7.2亿的移动电话用户和4G用户 ， 是行业的绝对老大 。支付宝拥有的用户规模也已经超过9亿 ， 也是行业第一 。虽然 ， 腾讯不断宣称按照用户消费笔数计算 ， 其已经超过支付宝成为老大 。现在双V计划使得包括用户、中国移动和支付宝在内的三方都直接获益 。自此以来 ， 中国移动和支付宝的牵手模式必然形成示范效应 。那么问题来了 ， 友商会跟进学习吗？或者说 ， 友商为什么不跟进复制这种模式呢？
对于通信行业来说 ， 铁塔公司成立后 ， 随着铁塔资源共享率的提高 ， 运营商之间竞争最大的网络优势障碍越来越强的网络同质化不明显 。自此以来 ， 以服务为代表的产品质量和业务创新成为竞争的关键 。但是 ， 如果业务创新没有技术障碍 ， 就相当于没有门槛 。所以 ， 回答刚才上面问题最难的难点就在于 ， 友商是否愿意跟着玩 。就像曾经街头巷议的腾讯王卡大火之后 ， 各种类似的王卡、宝卡铺天盖地一般袭来 。现在这种花自己的钱买自己的业务获客和存量经营手法 ， 运营商中的友商有跟随学习的冲动 。网络行业的朋友会怎么样？腾讯也这样玩吧？我们认为 ， 中国联通和以腾讯和蚂蚁为代表的BATJ等互联网大汉通过混合改革利益被深深束缚 ， 如果双方想合作的话 ， 这种基本上属于0阈值的游戏很快就会遍布各地 。
四、后付款模式离用户有多远
双v计划再次引起移动互联网行业内外研究者对后付款过程的关注 。与用户直接或间接向运营商支付不同的流量相比 ， 在后付款模式下 ， 用户完全免费使用流量 ， 即通常所说的在线不花钱 。目前 ， 在双v计划模式下 ， 用户没有直接或间接地向中国移动和支付宝支付价格获得流量 。而且 ， 在上述分析中 ， 论证了三方利益的可行性和操作性 。那么 ， 从那以后 ， 用户不支付流量费就能使用流量有多远呢？
双V计划进一步验证了后付费模式的可行性并加速了后付费模式的实施进程 。即便当前的双V计划模式下的后付费规模不够大 ， 程度不够深 ， 至少再次说明了这种玩法的可行性 。未来 ， 随着在线生活场景的增加和曝光度的增加 ， 以在线和在线融合为代表的各种商业模式必然会在更大的范围内探索、创新和实施后的收费模式 。虽然我们不敢定论5G时代的模式必须实施 ， 但我们推测5G到来后 ， 后付费实施的可能性非常高 。毕竟 ， 超越人与人之间连接的全连接为新商业模式的创新提供了最基础的环境和空间 。
像双v计划这样的合作模式的探索和尝试 ， 必然会进一步加强运营商和互联网企业之间的异业融合和渗透 。中国移动和支付宝的这次战略合作 ， 看似微商捆绑创新 ， 其实对未来移动互联网行业的影响是非常大的 。以人口红利为最大标志的天花板到来后 ， 深入挖掘网络潜力 ， 扩大通信网络管道变化能力的模式只会增加 。所有这些都值得期待！
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