三国妙策 庞统为何能说服刘备攻取刘璋的西川( 二 )
刘备得知后，勃然大怒，对刘璋愤恨不已：“我到西川来为你破敌，费心费力 。现在我有麻烦了，你却如此吝惜财粮军兵！”当场将刘璋的回信撕毁，吓得使者连夜逃回成都 。
这样，刘备在对刘璋的认知上就发生了一个巨大的变化 。你既然不仁，我就可以不义 。对于一个率先不讲仁义道德的人，也是可以以其人之道，还治其人之身的 。这是不违背道德约束的 。
刘备的心结就此打开 。
庞统立即采取了第二步行动 。他向刘备提出了上中下三条计策供刘备选择 。
第一条是挑选精兵，昼夜进逼，立即攻取成都 。此为上策 。
第二条是假托将要返回荆州，诱骗涪城守将杨怀高沛来送行，顺势擒而杀之，取得涪城后，再向成都进军 。此为中策 。
第三条是连夜退回荆州，做好准备后，再来进攻成都 。此为下策 。
刘备认为，第一条计策太过仓促，第三条计策太过缓慢，所以决定选用第二条计策 。
刘备为什么会这样选择呢？
这和道德排除的程度有关 。刘璋所为，虽然有些不够意思，但其行为还不足以让刘备将其一下子彻底排除到邪恶敌对的程度 。所以，第一条计策仍然会让刘备觉得自己的行为突破了道德形象的标签约束 。从而，刘备需要用第二条计策来缓冲一下 。
杨怀高沛为蜀中名将，早对刘备有所戒备 。当他们得知刘备将要撤回荆州的消息，觉得这是一个借机铲除刘备的大好良机，当即身藏利刃，来为刘备送行 。
但刘备早有安排，反而将这二人擒下 。庞统要将这二人斩首，刘备仍然心有不忍(标签约束仍在起作用)，但庞统从这两人身上搜出利刃后，当即声明：“这两人有意暗杀吾主公，罪不容诛，推出斩之！”
庞统的这一个声明，再度通过“道德排除”，消除了刘备内心的道德愧疚感 。
刘备趁势取了涪城，败兵逃回成都，向刘璋报告 。刘璋大怒，立即聚兵点将，向刘备正式宣战 。
刘璋一怒之下的率先宣战，又正好落入庞统的“道德排除”的陷阱 。刘璋此举，等于是彻底把自己放到了刘备的对立面上，也正好为刘备提供了一个足以破解“标签约束”的大好良机 。刘备据此认为，既然是你先宣战，那我奋起反击也是人之常情，无悖道德了 。
至此，刘备彻底卸下了束手束脚的道德包袱，光明正大地调兵遣将，打响了征服西川的战斗 。
“道德排除”是通过人为地将对手划归为“不道德群体”来消除、减弱自己内心的道德愧疚感 。但是，从人的心理机制来看，一旦接受了“道德排除”，就会深陷其中，很难再返回到原来的正途上 。
还是以刘备为例 。
刘备在攻克涪城后，大摆宴席欢庆 。刘备和庞统两人都喝得大醉 。刘备醉醺醺地对庞统说：“今天的聚会，可算得上是快乐了吧 。”庞统酒后放纵，出言无忌，拿刘备开玩笑，说：“你讨伐他人之国，并以之为乐，这恐怕不能算是仁者之乐吧！”
庞统的话是大实话，他一手设计操纵的“道德排除”就是针对刘备的弱点的，他自己的内心很清楚，进攻西川在道义上确实是说不过去的 。而“仁者”是刘备着力最深的标签，一个“仁者”做出了“不仁”之事，确实是有违道德的 。庞统也算是胆大的，敢和刘备开这样的玩笑 。
但刘备的反应却不是该有的，他惯常表露在外地羞愧之情，反而是勃然大怒，说：“我听说以前武王伐纣的时候，也是前歌后舞，这难道也不算是仁义之兵吗？”
刚刚还在为是否要攻取西川而瞻前顾后，犹豫不决，唯恐天下非议的刘备，竟然在攻下涪城后就完全变了样，大义凛然以“武王伐纣”做比喻，把自己类比于周武王，把刘璋比作纣王 。纣王暴虐残忍，民不聊生 。刘璋虽然暗弱，但御下宽仁，用纣王来比喻，实在是很不恰当的 。但是，在经过“道德排除”之后，刘备对他的认知已经发生了天翻地覆的变化 。刘备现在就认为刘璋是不仁的象征，而自己就是仁者的化身，正带领着一支仁义之师征讨不仁之人，是完全正义的行为，自己仍然是天下人闻风景从的道德楷模 。
所以，刘备才会大怒，将庞统喝退，一个人自我陶醉于自己的美好名声和正义之举中 。
当然，第二天，刘备酒醒之后，深深后悔自己的酒后失言，他连忙找来庞统道歉，以作弥补 。
【三国妙策 庞统为何能说服刘备攻取刘璋的西川】要特别提醒的是，“道德排除”这一个说服策略，威力巨大，可以让个体轻松突破道德规范的约束，进行负面甚至是邪恶的运动或行为 。
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