市场价 ?3克拉钻戒多少钱
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作者| 猫哥
来源| 大猫财经
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今年的双十一 ， 剁手无数的追星女孩瞬间失恋了 。
明星塌房的姿势千千万 ， 这次有点不一样 ， 因为有人查到了有流量艺人购买了DR钻戒 ， 然后不少人就用手里爱豆的身份证信息查询 ， 好家伙 ， 包括夏之光、宋威龙、黄俊捷、焉栩嘉、任世豪、周奇等10余位明星 ， 都买了 。
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为啥买个钻戒就塌房了呢？
因为 ， 这个钻戒是绑定身份证号的“求婚钻戒” ， 而爱豆谈恋爱可是娱乐圈大忌 ， 甚至都有关于“爱豆谈恋爱算不算偶像失格”的讨论 ， 而“失格”可能意味着星途断送 。
随后各个“明星+DR”的词条上了热搜 ， DR钻戒也因此喜提当时娱乐热搜第一 ， 按说这一波是稳赚的 。
但是 ， 随后 ， DR也随之“塌房” 。
这事儿就更妙了 。
这些明星的名字是怎么曝光的呢？
最初曝光的人自称内部员工 ， 通过官方的“真爱查询系统”查的 ， 而身份信息哪儿来的呢 ， 这又跟贩卖身份证信息的黑产挂上钩了 。
本来这些属于个人信息 ， 能否通过公开系统查询就有待商榷 ， 结果后来发现 ， 其实所谓的“真爱协议” ， 也不过是提供一个身份证号 ， 粉丝手里只要有身份证号 ， 就可以和偶像单方面从DR系统里确定真爱了 。
比如 ， 焉栩嘉的粉丝出来致歉 ， 并为自己“真爱”的偶像澄清 ， 并晒出了自己一系列的操作记录 。
结果大家发现 ， 这位粉丝买钻戒的时候 ， 焉栩嘉还只有16岁 ， 还未成年 ， 但是此前的营销号里面言之凿凿 ， “DR不卖给未成年人” 。
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后来 ， 又有传言说 ， 真爱记录也是有价的 ， 只要花500块 ， 就可以从内部消除DR的购买记录 。
明星塌房的事儿 ， 并没有触动DR的神经 ， 但是“500块消记录”可是戳到了DR最敏感的神经 ， 然后赶快出来回应 ， 花钱解绑的事儿不实 ， “用户一经购买 ， 记录终身不可更改和消除” 。
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这时候 ， 悖论又来了 ， 被坑的这些爱豆们 ， 可能在未来都会离这个品牌远远地 ， 但“终身不可消除和更改”也就意味着 ， 他们被盗用的身份信息 ， 也将永久地躺在“真爱系统”里面 。
当然 ， 现在 ， 塌房事件的“祸首”真爱系统在维护中 ， 暂时不开放了 。
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DR钻戒 ， 来自于迪阿股份 ， 在今年10月份提交了招股书 ， 准备上市了 。
创始人是夫妻俩 ， 以前做咨询的 ， 卖珠宝的历史可以追溯到2010年 ， 以前公司叫做戴瑞 ， 后来改名叫迪阿 ， 要说在众多的成熟的珠宝品牌中突围 ， 没两下子是不行的 。
但DR实现了 ， 而且作为营销 ， DR无疑是成功的 ， 甚至可以说是戴比尔斯之后 ， 最厉害的钻石营销神话之一了 。
世间的痴男怨女们对于婚姻的追求 ， 从古至今都很类似 ， “一生一世一双人”、“愿求一心人 ， 白首不相离” ， 各种电视剧里面对此的渲染也很到位 。
当然 ， 这样的情感需求也被DR抓得很好 ， “一生只送一人” ， 够简单 ， 够通俗 ， 而且这个理念确实让人很难拒绝 ， 它比戴尔比斯还精准 。
买钻戒 ， 得遵守规则 。
首先是限购 ， 而且限购的力度比限购城市的房产还要厉害 ， “每位男士凭身份证一生仅能定制一枚” ， 如果房地产学这套 ， 可能真不怕炒房的了 。
当然了 ， 规则也写明了 ， 掏钱的是男士 。
而且 ， 他们也确实把消费主义拿捏地死死的 。
现在的消费链 ， “女人>孩子>老人>狗>男人” ， 看起来这个针对男人的市场很干瘪 ， 但是架不住其目标客户可不是男人 ， 而是情侣 ， 男士是下单的 ， 女士才是受赠人 ， 消费决策还是在女士的手里 。
而且 ， 当在这个爱情的“唯一性”容易缺失的年代 ， 能给“唯一”来下定义 ， 就是一门好生意 。
DR钻戒=忠诚+专一 ， 买钻戒拿到的不仅仅是戒指 ， 还有一份有编号的真爱协议 ， 签字确认记录在“真爱系统”里面 ， 各种仪式感拉满 ， 搞得比民政局还神圣 。
但看起来更像是一种绑架 ， 买 ， 你就是爱我 ， 不买 ， 就是你不爱我或者你不只爱我 ， “tui ， 渣男” 。
这样 ， 谁不会乖乖地掏钱呢？
而且 ， 在社交平台 ， 从吴京谢楠到戚薇李承铉 ， 再到奥运冠军李发彬、谌利军 ， 都为DR代过言 。
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在短视频平台 ， DR钻戒的营销也是无孔不入 ， 探店、短剧 ， 各种“不卖”的打脸时刻、感动时刻、温馨时刻 ， 甚至一些已婚的生活博主都会在干活儿的间隙 ， 突然拿钻戒求个婚 ， 要多尴尬有多尴尬 。
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尴尬归尴尬 ， 但这种病毒式的洗脑还是有用的 ， 不仅拓宽了获客的渠道 ， 而且即便是非消费者 ， DR这套理论已经深入人心了 。
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唐代的女诗人鱼玄机说 ， “易求无价宝 ， 难得有情郎” 。那既然求得了有情郎 ， 那么付出“无价宝”的代价不过分吧？
于是 ， 迪阿股份很赚 。
招股书显示 ， 2020年全年 ， 迪阿股份的营收是24.64亿 ， 而且毛利率在近几年基本上都维持在70%左右 ， 还是非常高的 。
毛利率为啥这么高呢？说白了还是钻石的毛利太高 。
迪阿股份最赚钱的就是它的求婚钻戒了 ， 毕竟求婚钻戒是它的入门门槛 ， 钻石的克拉数相对比较大 ， 当然价格也比较高 ， 销售的均价在10000多 ， 卖得最贵的一件3克拉的钻戒 ， 卖到了101万 。
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而求婚钻戒的单件成本 ， 只有3000多 ， 钻石是不是智商税这事儿暂且不提 ， 单看成本 ， 钻石价格的虚高可见一斑 。
结婚对戒相对便宜 ， 目前均价4480元 ， 但是单件成本仍在2000元以下 ， 但是因为对戒的主料是黄金 ， 倒是因为金价上涨 ， 成本和售价都涨了一波 ， 倒是把黄金的价值体现出来了 。
而其他饰品的单位成本不到1000元 ， 但是销售单价在2000-3000元 。
不过 ， 迪阿股份的赚钱模式也比较特别 ， 采用的定制的模式 ， 下单买到的也不是现货 ， 需要等迪阿向供应商下单制作 ， 然后再提货 。
这种模式的好处是 ， 定制化听起来比较高端 ， 便于提价 ， 而且下单即锁定 ， 反悔的话 ， 定金也不退；基本上没什么存货 ， 没有什么滞销风险；而且其定制也背靠深圳水贝 ， 那里基本上是首饰加工的集散地 ， 来料方便 ， 成本又比较低 。
所以 ， 即便是限购 ， 仍能获得很高的利润 。
但是 ， 翻车 ， 也是常有的事儿 。
高价就是质量好吗？
在近年来DR的相关投诉中 ， 对产品涉及和质量不满意的相关投诉 ， 占到总投诉的40%左右 ， 划痕、掉石等问题屡有发生 ， 在相关检测中 ， “不值钱的碎钻”也被查出采用了人工合成钻石 。
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问题还不止这些 。
DR其实是内地品牌 ， 但在“戴瑞”时代 ， 其宣称戴瑞来自90年代的香港 ， 因此被深圳罚了414元 。
再后来 ， 在宣传其“稀世粉钻”的时候 ， 又因“稀世粉钻高端定制 ， 粉钻世间罕有 ， 全球总量仅占所有钻石0.0001% ， 传奇珍贵粉钻 ， 只献予挚爱唯一”等字眼 ， 又翻了车 。
而且在其招股之前 ， 一位名为“曹菁”的先生实名举报 ， DR的“一生只送一人”的理念 ， 与其公开宣传的“一生只能登记一人 ， 一辈子不能更改”的爱情登记理念雷同 ， 涉嫌抄袭 。
不过由于“理念”并不在法律范畴之内 ， 所以后来这事儿也就没了下文 ， 但是证监会的发审委还是就知识产权问题提出过问询 。
而且 ， 让偶像们塌房的“真爱系统” ， 也一直遭到诟病 。
“一生只送一人”的溢价是DR的根 ， 其实就是靠绑定身份信息来完成的 ， 绑定证件而又有据可查 ， 才能用以证明其权威 ， 但是 ， 这不可避免地就会遇到问题 ， 比如虚假证件的问题 。
而狭窄的定义宣传 ， 也引起了消费者的反感 。
你可以宣传买DR是真爱 ， 但其中的暗示是 ， “不买DR=不是真爱” ， 对于非消费者的伤害还是很大的 ， 毕竟这钻戒也不是所有人都买得起 ， 买不起就不配真爱？
对于“分手”这种全社会都无解的事情 ， 对于DR的消费者来讲 ， 不分则已 ， 若分手再遭“真爱系统”验证 ， 那真的是要“社死”了 。
【市场价 ?3克拉钻戒多少钱】从“严正声明”之后 ， DR开始沉默了 ， 可能无论是DR还是迪阿股份 ， 都需要给它的消费者们一个更好的说明 。
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