刘备的好口才：凭此竟两次在袁绍手下死里逃生( 三 )
由此，在以下几种情势下，要优先考虑运用说服的外周途径（感性说服）：
第一，对相关的情况知之甚少，甚至一无所知，根本没有足以形成论证分析的论据材料；
第二，情势十分危急，没有充裕的时间来进行缜密的思考论证；
第三，说服者自身弱于逻辑分析，即便掌握了一些有分量的论据材料，也无法形成严密的分析论证 。
但是，我们也要知道，尽管说服的外周途径能够“投机取巧”，快速达致说服的目的，但就说服的持久性而言，采用中心途径进行说服的效果要好得多 。也就是说，理性说服能够引起说服对象更加稳定的态度和行为的改变，而感性说服的效果大多是暂时性的，很容易发生相反的变化 。
还是以刘备对袁绍的两次说服为例 。刘备的第一次说服，是在不得已的情况下采用了外周途径的说服，这种说服的效力显然不算长 。当关羽再次杀了文丑后立即失效，刘备再次面临被杀头的危险 。
现在，我们假定刘备第一次就了解了相关情况，就形成了“嫁祸曹操”的论证思路，那么，当他用中心途径说服了袁绍之后，说服的影响力应该持续很久 。当关羽第二次杀了文丑之后，刘备就无须再想别的说服方法，“曹操的借刀＊＊论”依然有效，依然能够在袁绍的内心起作用 。袁绍只能更加痛恨曹操，而不会迁怒怪罪于刘备 。
另外，在选择采用何种说服途径的时候，还有一点要特别注意的是：说服者应该判断出说服对象现有的态度和认知是怎样形成的 。如果说服对象的态度和认知是因为感性因素形成的，那么就采用外周途径来进行说服；反之，则采用中心途径来说服 。
也就是说，说服者要根据说服对象的态度和认知度形成来源“对症下药”，采用与之一致的说服途径 。这样的针对性更容易形成共鸣，从而也更容易达成说服的最终目的 。
关羽的自尊心远胜常人，容不得比他强的人 。所以，当他听说猛将马超投归刘备麾下时，就提出要入川和马超一比高下 。关羽生性孤傲，但诸葛亮仅凭一封书信，就平息了关羽的争强好胜之心……
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