白酒销售能做吗
白酒销售能做吗
白酒成功大法
------四川华福白酒厂 曹昌平
“十年媳妇熬成婆”是古代妇女的真实生活写照，在漫长的十年里苦苦煎熬，为的是终有成婆之日，可以威风八面 。而现代的妇女绝不会干这种傻事，她们不可能耗去十年青春，太漫长了 。就是熬成了婆婆又能怎么样呢？还不是老气横秋，缺乏活力，离生命终点不远了 。现在做品牌可以借鉴古代媳妇十年煎熬的毅力，可以借鉴她们对目标追求的决心，但决不能遵循她们苦熬十年的方式 。
目前，白酒市场进入肉搏阶段 。从计划经济到市场经济、从有序时期进入无序状态 。每年白酒的两大盛会都聚集众多厂家花费巨资参与，大多数参与者都在声嘶力竭地狂吼：“”、“白酒”、“优质白酒”等 。可见追求效应已成了多数生产厂家的共同心声 。于是，市场上开始涌现出各种各样的广告形式和花样促销：空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态，让消费者目不暇接 。一阵活动下来，一家欢喜百家忧，更有甚者立即从市场消失 。有一部分产品还在苦苦挣扎，以求得生机 。于是，企业花重金聘请市场营销主任医师，整个希望都寄托在医师身上 。不可否认，有些医师确实能对症下药，再结合企业内部的和抵抗力，市场能恢复正常 。但有少数医师不是对症下药，而是千篇一律，再加上医师功底不够，就连人体内部器官都不清楚的话，有可能愈严重，病及骨髓，那就得动大手术了 。
笔者认为，追求效应是无可厚非，但世上万物变迁有它的发展规律 。要想使新产品真正成为消费者心目中的，必须遵循挺进发展历程的重要规则：（以白酒市场为例）
一、首先，给自己的产品定位（白酒品牌定位）
要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位 。如果将产品定位为型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施 。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力 。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来 。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施 。
二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴（白酒招商）
【白酒销售能做吗】 “厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果 。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动 。相信，这样的配合应该算比较完美 。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展 。当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事 。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置 。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁 。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色 。同时对经销商也要了解他们的现有市场状况，分销网络建设情况，他对现有品牌的忠诚度，资金周转状况和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路 。当然，任何事物只能相对性，只能是在同等条件下筛选合格经销商 。
推荐阅读
- 黄酒、白酒、葡萄酒饮用的适宜温度
- 怎样分辨酱香白酒和浓香白酒的
- 白酒的收藏价值注意什么
- 白酒的收藏价值怎么看
- 什么白酒值得藏
- 怎么买散装白酒
- 散装白酒的选购方法
- 瓶装白酒的选购方法
- 选购白酒有妙招
- 深圳宝安妇幼生殖科能做第二代试管吗？