波士顿矩阵分析法介绍 什么是波士顿矩阵分析法
【波士顿矩阵分析法介绍 什么是波士顿矩阵分析法】
1、波士顿矩阵分析法是市场营销里面常用的一种分析市场的方法 。它以市场增长率和市场占有率来把市场进行分类 ， 然后根据这些分类来确定市场的下一步走向 。
2、波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力 。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等 。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率 ， 这是决定企业产品结构是否合理的外在因素 。
3、企业实力包括市场占有率 ， 技术、设备、资金利用能力等 ， 其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素 ， 它直接显示出企业竞争实力 。销售增长率与市场占有率既相互影响 ， 又互为条件：市场引力大 ， 市场占有高 ， 可以显示产品发展的良好前景 ， 企业也具备相应的适应能力 ， 实力较强；如果仅有市场引力大 ， 而没有相应的高市场占有率 ， 则说明企业尚无足够实力 ， 则该种产品也无法顺利发展 。相反 ， 企业实力强 ， 而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳 。
4、通过以上两个因素相互作用 ， 会出现四种不同性质的产品类型 ， 形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品） 。
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