张裕
“传奇品质 ， 百年张裕”——为清晰到位的红酒品牌 ， 但品牌有老化的嫌疑 ， 应从传奇角度去更新 ， 比如“成就品质、浪漫品质的多角度去更新传奇的概念” 。
卡斯特酒庄的作用 ， 仅仅是为卡斯特公司在建立度做了嫁衣 ， 并未使张裕获得多少预期的回报 。2900万打造的解百纳 ， 面对竞品的恶意低价攻击 ， 却也丧失了使解百纳起来初衷 。上诉两项 ， 算得上张裕百年成功中的两大败笔 。
2.长城
【国产红酒哪个牌子好喝】“地道好酒 ， 天赋灵犀”——叫卖式的广告 ， 并没有清晰的传达出差异化的诉求 ， 缺乏足够量的平面媒体传播 ， 消费者很难知道在在说什么？整合后的长城 ， 面临着经销商网络、和重复产品精简带来得双重损失 ， 却也给二线厂家很好的发展机会 。学习长城一方面是他的OEM的定牌加工 ， 一方面是他在终端建设上的表现 。近 ， 中粮大量进口洋酒被查获 ， 将是个竞品打击长城的大好机会 ， 竞品如何攻 ， 长城如何守 ， 也将是进传媒的一大看点 ， 可见红酒公关还大有作为 。
3.王朝
“酒的王朝 ， 王朝的酒”——有潜在危险的品牌 ， 没有清晰的品牌定位和产品诉求 ， 空洞的广告语喊了20年 ， 营销上不创新 ， 因循守旧 ， 新品开发不力 ， 已经被二线品牌紧紧盯住 ， 是有可能退出三甲的品牌 。销售上由于过于倚重华东地区 ， 可谓危机四伏 。从视觉符号经营的角度 ， 王朝无疑是成功的 ， 红色的葡萄庄园的记忆已广广大消费者认同 ， 但央视天气预报中频频出现王朝古旧的办公楼 ， 却让人丝毫找不到“王朝”的感觉 。
4.威龙干红
“威龙干红”——已经是行业老四的销售额了 ， 同时也不得不接受 ， 被消费者认为是低端红酒代表的这一看法 。大力发展低端红酒 ， 使企业快速上规模 ， 完成了企业的原始积累 ， 但消费者除了记得威龙的酒便宜 ， 好象没有其他的概念 。威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家称号 ， 被消费者协会认定为国内葡萄酒行业推荐品牌的称号 ， 却很难作为有效的葡萄酒产品宣传理由 。因此 ， 濮存晰的名人广告效果也大打折扣 。现在 ， 面临着国家开始取消半汁葡萄酒的局面 ， 该是做品牌 ， 提升档次的时候了 。
5.新天
?“葡萄故乡 ， 四季阳光”——经历了艰苦探索的新天 ， 终于找到了自己的优势定位 ， 同样在讲产地 ， 说法却比长城的高明的多 ， 消费者也容易认同和理解“葡萄故乡出好酒”的诉求 。特别是巨资打造的“梁朝位、张曼玉”新天时尚新形象 ， 在短时间快速更新了新天过去土旧的产品形象 。只是新天盲目扩大的15亩产能 ， 虽然是资本及资源运做的大手笔 ， 却也是给自己背上了一个“产销不配套”的包袱 ， 否则也不会搭上“印象”这条莫名其妙的船 。试问新天人 ， 缺的不是度 ， 而是销售通路和网络 ， 却为何找到了“印象”这一同样没有销售能力的空壳呢？难道仅仅是覃先生的个人魅力？还是“印象”承诺一年包销多少“新天”原酒？另外 ， 新天的14元干红 ， 从表面上看是成功 。可是 ， 其中新天要做出多大牺牲 ， 恐怕只有自己知道 。算帐的过程中 ， 国家的税收、长途的运费、高额的进场费用、人员工资、广告费用、尤其是经销商的利润 ， 我很难理解都从那里出 。即便是上市公司 ， 恐怕股市上圈来的钱也终归有限吧 。
6.云南红
“云南人喝云南红” ， “云南从此告别了没有自己名酒的时代”——云南红 ， 以自己独特的文化和产品配方快速在云南站稳了脚跟 ， 接下来携云贵高原地势之利 ， 倾盆而下 ， 克贵州、进两广、平四川、入湖南 ， 进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上 ， 也谓壮志凌云 。除了初期产品价位较高 ， 拥有较大市场操作空间外 ， 云南红可以行销的另一个原因就是“云南风情文化”在范围的广泛认同 。红酒毕竟是浪漫、传奇、时尚的情景体验消费产品 ， 而云南风情具备上诉的所有消费认同 。纵观 ， 可以生产地方概念红酒 ， 并行销的地方不过三两个 。但我们也看到 ， 随着云南红价格的透明、利润的滩薄、新品开发的不利、行销口味的不适 ， 云南红成为性品牌的路途 ， 还任重道远 。
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