做卖酒生意要怎么推销
做卖酒生意要怎么推销
在业务人员培训工作实践中 ， 结合操作白酒市场的亲身体会 ， 同时根据对许多业务人员的大量走访与细致沟通 ， 总结出了这样一套便于白酒企业业务人员参考执行的“完美营销”法则 ， 现与大家共同分享 。
一、做足一切“准备”
常言道：“有备无患” 。在实际的白酒营销工作中 ， 有很多业务人员都会因准备不足而仓促败下阵来 。其实 ， 很多人并不是不知道做准备 ， 而是不知道准备什么 。这里我们不妨将准备工作简单地划分为如下三类：
1、 初次准备：当你初次拜访一位白酒销售客户的时候 ， 你首先应该注重自身的形象 ， 如服装搭配、发型整齐、精神状态饱满等 ， 并且还要检查有没有带名片和必备文件、广告页、图纸等资料 。初次见面一定要给客户一个沉稳干练的好印象 ， 而千万不能不修边幅、邋邋遢遢、大大咧咧 ， 满口“荤笑话” ， 动辄赌博喝酒 ， 一下子给人一种“业务油子”的不放心感觉 。
【做卖酒生意要怎么推销】2、 日常准备：在日常的客户网络建设与客情关系维护过程中 ， 业务人员应主动做好卖场布置、售点维护、导购人员管理、库存管理、促销活动的设计和销售政策的灵活运用等各项准备 ， 并时刻保持与公司领导的及时沟通 。如果是二三级市场的业务人员 ， 则可根据区域大小要保证至少每半个月将所有的白酒客户走访一遍 。对日常准备 ， 我们千万不可掉以轻心 ， 它是一个业务人员的工作核心 ， 通过它可以增强我们的白酒市场分析及驾驭能力 。同时 ， 它也是衡量业务人员与“业务油子”之间的区别的主要砝码 。通过大量数据的调查我们不难发现：但凡的业务人员 ， 无不是在上述各项日常准备中打下了坚实的基础 。
