水族+场景化，新时代浪潮下的破局之路
本篇文章带你了解：
1、水族产品场景化现状与产品概览
2、水族场景化、体验和用户黏性的关系
3、如何发展水族场景化营销 ， 突破门店怪圈
水族产品从小小的鱼缸开始 ， 到现在品种愈发多样化 ， 已经不仅仅是作为一项装饰品存在 ， 而是成为家庭、公司、商业场合、公共区域的一部分 。
水族场景化发展成为一种新的趋势 ， 其中主要包括产品的场景化创新与场景化营销 。
水族场景化“创新”的优秀作品
水族箱主要分布在家庭、公司、商业场合、公共区域 ， 且已经摆脱单一的“摆件”刻板印象 。
与所在地场景融合成为新的风景 ， 接下来一起来看一下目前市场上水族产品的场景化产品 。
客厅已经不是水族箱的唯一所在地 ， 料理台 ， 甚至卧室都有了符合场景的水族箱产品 。
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创新料理台和床头柜
除此之外 ， 在融合进环境方面更优秀的案例还有“楼梯” ， 嵌入楼梯合适的位置 ， 既融入环境又极具美感 。
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【水族+场景化，新时代浪潮下的破局之路】可以看到 ， 普通的水族箱已经不能满足现有市场 ， 异形水箱、定制水箱正逐渐为消费者所接受 ， 更场景化、与现有环境相融合的水族产品成为新的发展潮流 。
水族场景化营销的线上&线下方式探索
水族场景化的发展要靠产品和市场营销的双驱动 ， 而场景化营销的关键在场景化体验 。场景化体验的关键是让用户自己说服自己 ， 在情感方面产生共鸣 ， 提升用户体验从而拉动消费 。
区别于普通消费者 ， 水族的客户群体有其独特性 ， 特点是喜欢休闲、自然的一类人群 ， 群体特点决定传统超市型店铺不能引起客户兴趣 。
从线上看 ， 水族需要寻找客户群体和互联网营销的契合点 。而在这方面可以参照宜家 ， 宜家将家居组合 ， 创造一个家庭布置的场景 ， 即使消费者不能亲临现场去试坐 ， 试躺 ， 仍然能够脑补自己身处场景中的感觉 。
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虽然互联网平台消除了时空限制 ， 天然具备比价优势 ， 却难以对产品功能进行立体化、场景化展示 。
而在线下 ， 场景体验的视听冲击更直接 ， 水族门店用场景化营销拉动新的利润增长点也更容易 ， 可以从以下两个方面加以改进：
其一是以体验拉动随意性购买并增加用户粘度：提供差异化的产品和服务以及更高的价值 ， 尤其是更好的购买体验;
其二是增加关联性购买：通过数据分析发现 ， 通过门店人员给客户再次推荐性价比更高的产品 ， 这将变成客户新的接触点 。
水族场景化营销需要构建完整“闭环
然而目前 ， 很多水族门店和电商在“场景化”变革中投入不小 ， 但效果似乎并不明显 。
归根结底 ， 是因为这种场景化的引入只是应用在了销售环节 ， 实际上只是变换了一种终端营销的形式 ， 并没有抓住“场景化”的本质 ， 没有构建场景化的“闭环” 。
因为对于传统线下渠道来说 ， 最大的问题是没有流量、不懂消费者的心 。而对于线上来讲 ， 无法达到身临其境的感受对于场景化营销是致命的 。
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(做有交互场景的水族产品店)
真正意义上的“新场景”一定要突破门店思维的怪圈 ， 不仅仅是在传统卖场中 ， 而是一切有目标用户、有流量的地方 ， 以人脸识别、人工智能科技创新构建可以交互的“场景” 。
最最重要的是 ， 在背后看不见的地方 ， 还必须搭建整个大数据分析系统 ， 完成用户画像 。只要与用户交互 ， 就可以依托数据分析 ， 实现用户精准营销和个性化服务 。
当然这就不仅仅是传统渠道销售状态的升级 ， 更多的还涉及线上线下的融合 ， 以及新技术的运用 。如果不能运用起这些数据 ， 仅仅是提供场景供消费者体验 ， 整个体系还是“死的” 。无法盘活客户需求和数据 ， 就是无法盘活渠道销量 。
总之 ， 如果当前传统水族渠道还是只看到“场景化”的概念 ， 抓不住其本质 ， 那么这只能算是一根“稻草” ， 而“稻草”终究是救不了命的!
本文图片来源于网络
文章来源：长城宠物展 公众号
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