酒水促销的变化
促销手法开始从原始的物质刺激向物质+品位转变 ， 由买酒送古典名着、送欧式名枪打火机等手法某些酒水由此畅销一时可以窥见其中的营销奥妙和变化轨迹 。随着竞争的加剧 ， 那种处在低层次的单纯促销刺激的销售方式已经越来越没有多大作用了 ， 厂家为之苦恼 ， 消费者也日益感到厌烦 ， 酒水需求已经悄悄地从酒精饮料开始向“深厚、历史、口感、风格”等物质+精神文化品转变 ， 这会导致厂商开始重视名酒的品位和品牌的品位表达 ， 直接体现在促销品上就是促销品越来越体现品牌核心价值、文化、气质、精神面貌 ， 越来越有风味和差异化 ， 这才是白酒竞争到一定层次的本原表现 ， 那种仍然在力度、促销、广告、人海战术上的竞争理念的竞争力 ， 但是会越来越被动和弱化;
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