食品饮料代理经销商如何有效的铺货？
【食品饮料代理经销商如何有效的铺货？】 食品饮料代理一直很受欢迎 ， 它不像白酒有一定的特殊性 ， 所以它没有那么多的限制 。那么 ， 食品饮料代理经销商如何有效的铺货？对于食品饮料代理经销商来说 ， 许多企业在设置商品时都是盲目的 ， 达不到预期的效果;或者缺乏有效的定位 ， 所布置的货物不能有效的卖出去 ， 企业究竟应该如何有效地布局货物呢?
确定有效网点 ， 制定合理铺货目标
对于企业来说 ， 在制定产品战略时 ， 应该非常清楚产品的有效销售标准是什么 。对于企业销售团队和分销商来说 ， 有必要深入研究产品属性、价格体系和目标消费者 ， 然后确定最合适的销售网点 。要强调的是 ， 不同企业、不同产品的标准是完全不同的 ， 不是机械的 ， 没有规划的选择目标 。
按照行业标准分配销售链条利润
经销商和终端商店是企业销售渠道的重要环节 ， 是企业销售的生命线 ， 起着非常重要的作用 。企业必须合理分配经销商和终端店的利润 。利润分配的主要依据应该是行业的基本标准 。例如 ， 该行业某一类型产品的经销商毛利为15% ， 终端商店毛利为20% 。食品企业在制定产品价格体系时 ， 应根据行业的基本标准来制定 。在短期内 ， 食品企业可以通过渠道促销调动经销商或终端商店的积极性 。
食品饮料代理经销商如何有效的铺货？除上述确定有效网点外 ， 还应制定合理的分销目标 ， 按照行业标准分配销售链的利润 ， 要根据实际情况进行 ， 不可盲目的 ， 没有任何调研的进行铺货 。
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