从冰酒走向成功
从不了解国内酒水市场自以为是的做酒 ， 到认识国内市场找准做酒的门路 ， 邹润芳这只“菜鸟”在屡屡碰壁后 ， 终于在市场上壮大 。
邹润芳原本不做酒 ， 和一些移民国外的华人做进口葡萄酒的情况类似 ， 国外成熟的酒环境和物美价廉的产品 ， 让他潜意识里想把这个产品引入故乡 。2002年 ， 鼓励同加拿大经贸合作 ， 正在找项目的邹润芳看上加拿大特产冰酒 。于是他跑遍了温哥华几乎所有的冰酒俱乐部及附近的一些酒庄 ， 谈妥了合作事宜之后 ， 便顶着（加拿大）尼亚加拉冰酒有限公司总经理的头衔离开家人回到 ， 拉开了他商海征途的序幕 。
“品味”败给“潜规则”
邹润芳是沈阳人 ， 曾出官入仕的他在这个城市有着广泛的人脉 。所以 ， 他决定把自己冰酒的前列个战场选在沈阳 ， 目标消费群就是出入四酒店以上的客人 。2003年的沈阳市场 ， 酒水销售已经变得如火如荼 ， 新品要想进店 ， 费用肯定是少不了的 。邹润芳前列次听到进店费、开瓶费 ， 感觉一下子就“蒙了” 。他想不明白：我给你好产品卖 ， 让你赚钱 ， 为什么还要收我的进店费呢？
【从冰酒走向成功】 想来想去 ， 较后他认为那是国内白酒和葡萄酒厂商们的做法 ， 自己做的冰酒是高端产品 。而且 ， 做冰酒留给自己的利润本身就很少 ， 如果再给那么多的进场费用 ， 那还不如不卖了 。因此 ， 邹润芳决定 ， 坚决不给终端进店费 ， 也不给促销员开瓶费 ， 坚守加拿大冰酒的气质和品味 。结果 ， 这个决定一下 ， 刚招来不久的业务员一下子就走了两个 ， 大型的销售场所也把邹润芳的冰酒拒之门外 。邹润芳的布洛特冰酒仅靠一些新朋旧友的相互推荐卖掉一些 ， 但更多的产品还是“养在深闺人不识” 。日子一天天过去 ， 生意却没有什么起色 ， 邹润芳非常着急 。
“俱乐部”叫好不叫座
急不能解决问题 ， 邹润芳开始揣摩市场 ， 看看有没其他销售途径 。在考察完沈阳市场之后 ， 邹润芳认为沈阳依然有相当多的高端消费者 ， 如果自己能进行持之以恒的宣传 ， 冰酒市场一定可以培养起来 。所以 ， 他毅然投入了80多万元在一条繁华的商业街上开起了尼亚加拉冰酒俱乐部 ， 专做销售冰酒和供客人品酒 。
这笔费用投入之后 ， 俱乐部优雅的氛围得到许多资深葡萄酒爱好者的推崇 ， 经常会有人来了解冰酒知识 ， 顺便买上几瓶酒 。而俱乐部外的霓虹灯也让过往的行人认识了布洛特冰酒 ， 相比之前的无人问津 ， 现在名气不胫而走 ， 情况确实是好了许多 。但是月底算帐的时候 ， 邹润芳还是被吓了一跳：这种俱乐部式的卖法是叫好不叫座 ， 销售额居然还不如房租和相关的费用多 ， 这可真让坚决要走路线、坚信高端市场是可以培育的邹润芳头疼 。没多久 ， 邹润芳便被那微薄的利润拖得不得不关掉这家曾夜夜璀璨的俱乐部 。
小活动找到大门道
看着俱乐部的大门“咣当”一声关上 ， 邹润芳心情很是沉重 。在他坚守自己信念的这一年多时间里 ， 他为销售冰酒付出了很大的代价 ， 除金钱的投入 ， 他还减少了回加拿大家里的次数 。但这些付出 ， 并没有让他在销售额上有多大突破 。问题到底出在哪里？
推荐阅读
- 产后穿塑身衣要注意什么
- 产后皮肤松弛怎么办？产后皮肤松弛的恢复方法
- 凉拌土豆丝的做法（黄瓜）
- 黄瓜梨蔬果汁的做法（黄瓜）
- 从整理物品看个性：不愿扔东西的人很敏感
- 从男人的睡前行为看他的性格隐秘
- 从公务员偷拿救生衣看国人的小贪心理
- 断奶涨奶怎么办？断奶涨奶如何缓解？
- 三伏天养生要注意什么？三伏天养生小常识
- 夫妻吵架了怎么办 老婆吵架从不低头怎么办