王朝酒业推行直营店模式
作为国内第三大葡萄酒生产企业的王朝酒业2.232.29%，正在下游终端领域频频出手 。
12月19日，王朝位于上海的葡萄酒会所开业；12月20日，仍然在上海，王朝前列家葡萄酒的直营店也开门迎客 。而在此前的10月，天津王朝销售公司挂牌成立，负责统筹其我国的销售工作 。
王朝酒业董事局白智生表示，开设会所是王朝的一个尝试，希望能成为王朝高端酒展示的场所 。而有此想法，乃是因为目前国外葡萄酒品牌纷纷抢滩，并占据了葡萄酒高端市场极大的份额；相比之下，国内葡萄酒品牌则多以中低端面目出现 。“可以说，王朝生产的葡萄酒品质并不输于法国的五大酒庄，但是长期以来形成的生产型企业的思维定势，阻碍了企业的进一步发展 。”白智生希望借会所，能打造出王朝葡萄酒的高端品牌形象，提升品牌附加值 。
而配合这一战略的还有直营店的开办 。据介绍，王朝直营店兼具门店零售、团购及网购物流等多类职能，同时，不仅经营王朝自有品牌的各类葡萄酒，还经营法国五大酒庄等国外葡萄酒品牌 。这些国外品牌，均为王朝战略合作伙伴的产品 。
如此一来，王朝的直营店更类似于葡萄酒的综合专卖店 。
白智生表示，葡萄酒企业设立专卖店销售产品目前在国内并不多见 。然而，这一方式则被很多国外葡萄酒品牌所采用，并成为其进军市场的利器 。例如，国内进口葡萄酒代理商上海夏朵贸易、广州骏德酒业、富隆酒业、蓝泉酒业都拥有自己的连锁专卖体系，而包括卡斯特等国外葡萄酒商也采取了“直营店+加盟店”的方式拓展市场 。
王朝认为，往下游延伸也是未来国内葡萄酒企业发展的趋势——葡萄酒企业间的竞争，不再是局限于产品的品类和品质之间，而是涉及到原材料、生产、渠道、营销的全产业链竞争 。而此前，王朝在较接近消费者的市场零售终端上是空白 。
白智生介绍，王朝在国内的销售均依靠于经销商，但目前看来这种方式不能满足市场的扩大 。据悉，王朝销售公司的建立，就是为了进一步整合市场，而在更早之前，位于上海的王朝葡萄酒销售公司已经成立，并率先实现了分公司以独立法人机构进行市场运营的模式 。
王朝上海销售公司总经理贺汝军表示，除了开设会所和直营店外，上海销售公司成立之后还大力改革了此前王朝在上海的销售现状，在经销商的配合下，加大公司对商超等零售渠道的直接掌控力 。短短三个月，王朝在上海的销售额已经提升了50% 。
“我们就是要从葡萄酒的生产商向卖酒商转型 。”贺汝军说 。
在白智生看来，包括会所，包括直营店开设，包括高端酒开拓等等，都是希望能以积极的心态和行动来应对国内市场竞争的化 。
【王朝酒业推行直营店模式】 据悉，未来，王朝直营店模式还将在国内其他城市推行 。
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