易坊好文馆

  1. 首页 > 学习 >

工作计划|2022销售团队年度工作计划( 四 )


2、建立共同目标观念
(1)每个团队的成员必须相信 ， 当公司获利时 ， 他们也会得利 。他们必须相信 ， 当区域的运作顺利时 ， 他们也是赢家 。
(2)安排有赢家的善意竞争 ， 但如果达成目标的话 ， 就不要有牺牲者 。
(3)内部竞争是健康的 ， 不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员 。
(4)鼓励团队中的成员一起努力 。要他们彼此帮忙 ， 平衡优缺点 。
(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道 。
(三)团队建设
团队的建设对于销售提供最基础的保障 。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队 。
团队成员：销售经理和销售工程师 。
销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户 ， 洽谈客户 ， 维护客户以及产品推广工作 。
(四)成员职责
1.销售经理
A职位内容
1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;
2)在销售总监的工作部署下 ， 制定本区域的季度计划和月度计划 ， 确认重点目标客户 ， 并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;
3)不断建立和完善区域内的销售网络 ， 带领和督促销售工程师达到既定销售目标;
4)完善区域内重点项目的跟进工作 ， 完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;
5)勇于探索和创新 ， 善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升 ， 向上级领导提供可行性建议 。
B组织建设
1)根据销售推广需要 ， 建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍 ， 完成销售工程师的销售培训 ， 促使销售工程师在业务能力上尽快成长;
2)努力提高本区域核心客户的维护效率 ， 并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度;
3)在公司原则的基础上 ， 公平合理的对销售团队成员进行评估和激励 ， 努力提高团队的凝聚力和工作活力;
4)根据公司提供的培训资料 ， 实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下 ， 不断提高自己的销售技巧和工作能力 。
2.销售工程师
A职位内容
1)负责区域内目标客户的开发 ， 并完成季度及年度销售任务;
2)负责公司客户维护 ， 与客户保持日常沟通 ， 挖掘客户需求 ， 开拓新的业务机会;
3)配合销售经理完成公司要求的其他工作 。
B任职要求
1)大专以上学历 ， 至少一年销售工作经验 ， 能力特别突出者可放宽 。

推荐阅读


上一篇：工作计划|音乐教师2022年度工作计划

下一篇：祝福语|独一无二的生日祝福语闺蜜寄语