举一个例子 。 有一本书叫《经营者养成笔记》 ， 作者是优衣库的创始人柳井正 。 他认为一个伟大的公司之所以伟大 ， 是因为解决了社会矛盾 。 比如说苹果为什么了不起？以前做诺基亚的人相信 ， 如果你希望手机拥有电脑的复杂功能 ， 那手机一定要跟电脑一样设计复杂 。 乔布斯则认为 ， 人们都希望有一个复杂的手机 ， 但希望操作是简单的 ， 这是不是一个矛盾呢？后来诺基亚不解决这个矛盾 ， 因为它不解决也能卖得很好 。 苹果说 ， 如果我不解决 ， 我就没法超过诺基亚 。 所以乔布斯要求员工整个屏幕上只能有一个按键 。 等员工搞出四个键后 ， 乔布斯看都不看 ， 直接摔碎 。 再搞出两个键后 ， 又被他摔碎 。 直到最后只出现一个键 ， 那就是第一代Iphone 。 而柳井正当初继承优衣库时 ， 心中也有一个理想：好的衣服也可以便宜 。 于是他不断在全世界寻找能够制作便宜又质量好的衣服的厂家 ， 最后在中国找到了 。 这件事最难过的是中国的企业 。 它能生产又好又便宜的衣服 ， 但最终大多数钱被日本人赚走了 。 为什么呢？因为中国服装行业都在打价格战 ， 讲究一分钱一分货 ， 没有像柳井正这样对品质和价格都较真的人 。 柳井正天天盯着生产线看 ， 天天和厂商吵架 ， 超薄的利润把中国的服装厂家都给逼急了 。 怎么办呢？他就不断讲 ， 现在这个产量不赚钱 ， 但万一这个衣服卖100万件呢？卖到100万件后 ， 柳井正又说万一1000万件呢？这种情况下 ， 中国厂家不得不咬牙答应 。 后来他们有一个很轻薄的羽绒服卖了8000万件 ， 优衣库最终与中国服装厂家达成了双赢 。 樊登读书也是这样 。 现在大家其实有读书的需求 ， 但又迫于时间的紧迫 ， 没法做到大量书籍的筛选和阅读 。 所以我们做的这件事就是帮大家节省时间 ， 提高效率 ， 重新激发对阅读的兴趣 ， 最终培养阅读的好习惯 。 03创业的前提既解决真问题 ， 也能快速增长我见过非常多的发明人创业不赚钱 ， 原因是发明人创业不是为了解决社会问题 ， 而是要把他们的发明卖出去 。 一个大哥曾向我推荐他发明的汽车自动保护罩 。 他说很多人罩车 ， 车衣前面拉一下 ， 后面拉一下 ， 够不着 。 所以他过去几十年倾家荡产研究出了一个产品—乌龟壳 ， 拿着一个摇控器 ， 乌龟壳一转 ， 沿着车身滑下去 ， 最后有一个橡皮筋把车完美罩了起来 。 “樊老师 ， 你算算中国有多少辆车 ， 每10辆车只要有一辆装上我们的产品 ， 我们就超过比亚迪了 。 你想不想试一下？”他向我发出邀请 。 但我拒绝了他：我车脏了可以洗 ， 我们家也有车库 ， 暂时用不着 。 他不甘心 ， 又嘀咕道：你不是目标客户 ， 别人是 。 我说别人也不是 ， 发明人最大的创业风险就在于他爱的不是问题 ， 而是自己的发明 ， 这样非常可怕 。
在你头脑发热创业之前 ， 不要着急卖房子 ， 不要先去筹款 ， 你要先验证这是一个真问题 。 什么叫真问题？用学术的话来讲 ， 叫做验证它的价值假设 ， 这事有人愿意买单才叫做有价值 。 我做樊登读书会的时候 ， 不是一上来就做APP ， 我那时掌握最高级的技术就是电子邮件 ， 但我要解决人们不读书的问题 。 那该怎么办呢？我跟学生讲 ， 我每年把读过的书做一个PPT ， 以电子邮件发给你 ， 一年读50本 ， 就给你发50个PPT ， 你是否愿意花300块钱购买 ， 很多人都愿意并下了单 。 我回家以后就把PPT群发电子邮件 ， 发了之后就退回来一半 ， 上面显示垃圾邮件 。 然后我再发 ， 过了大概一两个月 ， 我发现问题不对 。 为什么呢？竟然没有一个人给我反馈 。 于是我问一些同学 ， 我给你们发的PPT都看了吗？大多数人这样回复我：没事 ， 樊老师 ， 我攒着过年一块儿看 。 他压根儿就不看 ， 说明这个方法根本没有解决这个问题 。 如果我当年是一个手里很有钱的人 ， 我又很爱我这个发明 ， 我会怎么办？坚持优化 ， 把PPT做得更加精美 ， 雇一些打电话的人提醒他们看 。 现在回头看 ， 幸好当时没有钱 。 所以我的关注点不在我的发明上 ， 那在哪儿呢？问题上 。 既然你们不看PPT ， 那我就组织一个线上课堂 ， 大家拿着手机在微信群听 ， 不用花钱 。 讲完后 ， 很多人说好棒 ， 学到很多东西 ， 我也有朋友想听 ， 可以发红包交钱 。 到了第二周 ， 我就拿了两个手机来开展业务 ， 不承担任何风险 。 如果干不了就回大学继续教书 ， 如果干成了就做一个公众号 ， 公众号做完了就做APP 。 你可以发现 ， 虽然我发PPT没人看 ， 但是这PPT有没有价值呢？有 ， 它验证了一个非常重要的假设 ， 读书这件事有人愿意买单 ， 市场是有的 。 我从一个手机的群500人到两个手机的群2000人只花了一周的时间 ， 这说明什么？这验证了第二个假设—增长假设 。 所以任何一个生意如果能够成立 ， 有这么两个条件：
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