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工作计划|2021酒店总经理工作计划范文( 四 )


一、抓好业务开拓 。
1、解决用车瓶颈 。目前公司仅有租赁旅游大巴15台 ， 小汽车16台 ， 合作旅游大巴45台 。经营规模偏小 ， 不能参与政府或企业的租赁竞标 ， 影响运营 。为解决经营规模问题 ， 计划在下半年从两个方面入手：
⑴调查长途兄弟单位闲置车辆 ， 申请集团划拨到租赁公司统一管理 ， 参照折旧费用 ， 内部考核补偿给兄弟单位 。利用这些车辆壮大租赁市场 。
⑵与汽车厂家洽谈 ， 与租代购方式购车(融资租赁--先租入车辆经营 ， 待租赁期满优先购买) 。
2、寻找盟友 ， 搭建合作平台 。为完成经营目标 ， 优先发展业务 ， 在直接业务拓展能力有限情况下 ， 抓好旅游旺季 ， 与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友 ， 通过外围延伸业务扩张 。
⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆 ， 3-5家旅行社签订合作协议 。
⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作 ， 采用银行卡租车 ， 简优租赁手续 ， 降低信用风险 ， 
⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位 ， 采取以新换旧方式 ， 确保租赁收入的稳定 。
⑷以新换旧下来的车辆 ， 通过电话、网络、市场宣传开展 ， 应用于假日个人租赁 ， 或一般商务租赁 。
3、建立客户数据库 ， 并与信息技术部门合作 ， 在网络平台上开发电子商务订单系统 。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录 ， 确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系 ， 通过网络平台 ， 服务业务开发 。
4、调查个人汽车租赁市场 ， 拟订会员制租赁管理办法 ， 培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展 。
二、做好市场工作 ， 夯实业务根基 。
虽然宝公司董事长何伟军曾宣称 ， 汽车租赁是一个看不到天花板的行业 ， 但目前 ， 包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈 ， 主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少 ， 税负率高 ， 企业负担重 。在此困难面前 ， 还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来 ， 这是因为他们做好市场 ， 夯实业务根基 。
1、市场调查与连锁经营的网络布点 。服务业务不是等出来的 ， 是做出来 ， 因此 ， 下半年度是做好市场调查 ， 找准切入点 ， 在适合地点抢滩布阵 ， 寻找业务发展机会 。

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