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一文读懂阿里巴巴国际站流量运营（认知篇）( 二 )


5）学习曲线随着时间的推移 ， 用户的不断积累 ， 阿里巴巴不断创新 ， 提高整体的交易效率 。
6）迁移成本不管是买家在阿里巴巴采购的习惯和学习成本 ， 获取的供应商资源等；还是卖家开通平台 ， 投入的资金 ， 组建团队的成本 ， 调整的供应链 ， 都成为了他们迁移新渠道的沉没成本 。
7）范围经济用户习惯了在阿里巴巴平台上采购交易 ， 也有很大几率去使用 ， 阿里配套的产品 。 比如信保服务 ， 付费推广服务 ， 阿里物流 ， 第三方服务等 。
8）数据驱动经过这么多年的数据积累 ， 阿里巴巴完成了商品数字化 ， 买家数字化 ， 营销数字化 ， 这大大提高了平台的交易效率 。 这才是现在阿里巴巴最核心的资源和技术 。
9）生态体系阿里巴巴国际站从仅仅提供买家卖家接触的黄页网站 ， 再到现在用户的培育 ， 链接 ， 付款 ， 交付都整合到平台 ， 并在政府出台的跨境电商人才培养 ， 商家补贴等政策扶持下 ， 将阿里巴巴完成了从平台模式到生态体系的进化 。
4、商家选择阿里巴巴的机遇与挑战综合我在上面提到的阿里巴巴的特性和影响力 ， 越来越多的买家会通过阿里的平台进行采购 ， 会有更大更多的市场机会；同时更多的卖家的进入 ， 也让阿里商家的竞争更加激烈 。 平台强大的数据参谋和行业小二的报告 ， 也让信息时效更快更透明 ， 让时机变得更为重要 。
5、商家需要具备的能力既然阿里仅仅是个生意的新渠道 ， 那么商家需要掌握的就是基于新渠道的生意能力 ， 概括来讲就是：市场部门（老板）-洞悉需求的能力；运营部门-获取流量的能力；营销部门-业务转化的能力；供应链-生产交付的能力 。 这才是所有商家一定要掌握的内功心法 ， 只有这样你才能发挥阿里巴巴（这个渠道）这套武功招式的威力 。
二、阿里巴巴流量解析1、疫情时代的全球贸易流量变化
1）贸易流量线上化进口商通过展会接触商家 ， 进货后将商品售给海外批发商和经销商 ， 后续再通过零售商送达终端消费者的渠道链路中断 ， 除了部分已经有合作关系的商家和进口商之外 ， 进口商只能通过线上链接商家 。
2）贸易链路在缩短部分批发商、经销商、零售商等因为利润需求 ， 零售商柔性定制需求 ， 开始跳过进口商的部分采购、分销环节 ， 直接跟供应商对接采购 。
3）新的贸易链路产生社媒、网红、独立站、亚马逊等C端平台的兴起 ， 越来越多的贸易订单 ， 通过一件代发等销售模式 ， 直达终端消费者 。
4）贸易订单碎片化进口商和终端消费者之间的中间商 ， 跳过了进口商 ， 原先掌握在进口商集约的大订单 ， 被逐渐分解 ， 这就是近几年我们外贸人感受到的大客户订单少了 ， 小客户订单多的根本原因了 。
2、阿里巴巴流量来源什么？阿里巴巴的流量也是从别处引流过来的么？我以为她是自带流量的呢 。 是的 ， 最早阿里巴巴的流量也是通过下面更大的鱼塘——全球互联网媒体中 ， 通过付费推广 ， 收购控股的网媒投放推广等方式不断吸引客户和商家 。 随着客户、商家的不断积累 ， 和平台又形成了稳定的贸易生态 ， 因此 ， 他现在又自带流量 。
全球Top 50网站
全球互联网媒体架构
国际站媒体架构
3、阿里巴巴流量概览【|一文读懂阿里巴巴国际站流量运营（认知篇）】阿里巴巴平台在全球的网站排名300多 。 平台7月份访客人次达到1亿以上 ， 平均每天300多万人次 。 其中手机和电脑的访问分别占比50%左右 。 尤其在每年的9月和3月的大促月 ， 流量还会激增 。
所有的流量中有50%以上来自直接访问 ， 这些主要就是老用户通过PC/APP/WAP直接访问 ， 其余的是通过链接访问 ， 搜索 ， 社会网络 ， 电子邮件 ， 显示等方式访问 。 主要的访问国家是美国 ， 中国 ， 俄罗斯 ， 加拿大 ， 英国 ， 德国 ， 澳大利亚 ， 法国和印度 。 跟阿里国别数据基本是保持一致的（阿里可以过滤国内数据） 。 大家可以打开数据参谋查看自己行业的国家排名 ， 基本上上面的国家都能进入前20的排名 。
其中很多流量是通过访问速卖通 ， 淘宝 ， 1688等网站之后 ， 再继续跳转到阿里巴巴的网站 。 速卖通和国际版的淘宝都是B2C的电商平台 ， 相对产品价格更高 ， 不少用户跳转到阿里国际站发现这边批发更加便宜 ， 逐渐就形成了这个流量的路径 ， 这也是我们平时会接触到很多个人使用买家来国际站采购的原因了 。

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