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工作计划|2021销售第四季度工作计划怎么写( 四 )


1.广告宣传 ， 通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台 。
2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动 ， 进一步体现公司实力 。
3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访 ， 现场销售 。
4.分销商借力：借助分销商的影响力 ， 在全国各个区域内进行宣传和推广 。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.生产物流部作为二线部门 ， 理应成为市场部的坚强后盾 ， 必须始终围绕客户要求运转 ， 必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求 ， 组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动 。
2.按时交付合格产品 ， 是生产部不容置疑的核心任务 。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标 ， 采取适宜的控制措施 ， 以适宜的品质成本 ， 为经营一线准时提供合格产品 。
3.生产成本 ， 特别是原料采购成本的控制 ， 是生产部重点控制和关注的事项 ， 必须克服和消化各类涨价因素 ， 以降低材料采购成本为突破口 ， 以提升生产速度、提升单位时间产量 ， 带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低 ， 确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本 。
(二)行政人力资源保障
“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨 ， 保障一、二线部门的后勤供给 ， 构建体系、理顺管理 ， 指导核心部门改善行政人事管理 ， 是总经办第四季度的重大任务 。从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础 ， 各部门谨慎评估各自的人员需求情况 ， 由总经办统筹 ， 加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘 ， 确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制 ， 在9月30日前 ， 将需求人才基本引进招聘到位 。
2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训) ， 以管理培训为核心 ， 对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训 。提升其管理能力和管理认知 。除此之外 ， 对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训 ， 培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等 。在人员招聘的同时 ， 逐步推进培训体系的实施和完善 。

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