当时 ， 汪旭维正埋头在批发平台1688上卖树脂娃娃、水晶球等家居摆件类的工艺品 ， 从义乌商贸城拿货 。 他发现合作的上游厂家陆续推出了盲盒 ， 便顺手上架了盲盒 。
果不其然 ， 2019年 ， 国内掀起了第一股“盲盒热” 。 甚至有一群人 ， 像炒鞋一样炒盲盒 。 如果说在此之前 ， 盲盒只是圈子内的宠儿 。 那么这番炒作 ， 则是让盲盒彻底破圈了 。
那年 ， 独角兽盲盒狠狠地火了一阵子 。 “只要手上有货 ， 就会被抢光 。 ”汪旭维一横心囤了3000箱独角兽盲盒 ， 每箱装96个 。 “囤货前 ， 还担心了一把 ， 潮流趋势变得很快 ， 万一卖不完怎么办？”
结果这3000箱独角兽 ， 三个月就卖光了 ， 好几次 ， 同行都断货了 ， 只有他手里有 。 “这次给我的经验就是 ， 遇到好的爆款 ， 要敢于囤货 。 ”
接触盲盒才一年多的时间 ， 汪旭维的盲盒发货量 ， 就占了全公司的50%-60% 。 赚到了钱 ， 他不再从商贸城拿货 ， 在义乌租了三间厂房 ， 开始研发生产 。
八成新品赚不了钱
玩家追逐拆盲盒的快感 ， 很少会考虑 ， 自己手里的盲盒是怎样生产出来的 。 在国内 ， 盲盒产业带分布在东莞和义乌 。
泡泡玛特众多的代工厂都集中在东莞 ， 主要生产PVC盲盒；义乌工厂生产树脂盲盒 ， 大多销往了淘宝C店 ， 以及线下盲盒机、地摊等场合 。
在汪旭维的义乌工厂 ， 整条盲盒流水线上 ， 几乎全是手工 。
从事26年雕刻工作的师傅 ， 花3天时间雕刻模板 。 工人再生产模具 ， 将手办造出来 ， 经几道程序打磨细化 ， 再由工人拿着细细的画笔 ， 一笔笔将颜料涂抹上去 。
一位工人每天能涂出100个盲盒 ， 一款盲盒从设计到上市 ， 需要一个月时间 ， 出厂价在10元左右 。
算上盲盒的生产成本 ， 一个盲盒三个月的销量 ， 要在2000多个 ， 汪旭维才能赚到钱 。
盲盒虽火 ， 但却不是一本万利的生意 。 厂家会不会打爆款很重要 ， 在汪旭维这里 ， 十几个新品里 ， 只能有2-3个赚钱 ， 其他的勉强不亏本 。 但他表示 ， “这个比例 ， 在周边同行里 ， 已经算高的了 。 ”
踩中爆款的几率低 ， 但是也有迹可循 。 其中一个就是结合社会热点 。
汪旭维的工厂里 ， 四处都堆积着最近的爆款盲盒包装——宇航员主题的小人偶 。 前段时间 ， 神州十二号从中国空间站返回 ， 带火了宇航员形象 ， 这个主题的盲盒也开始爆卖 。 “工厂每天要发1000多个该系列的盲盒 。 ”
此外 ， 这几年 ， 国潮风不论在服饰界 ， 还是潮玩界 ， 都刮得有点厉害 。 不少工厂和设计师 ， 顺势推出了国潮盲盒娃娃 。 汪旭维的宫女系列 ， 也带来了不少销量 。
至于不赚钱的盲盒 ， 卖不出去后 ， 就只能低价处理了 。 10元左右的批发价 ， 可能一降再降 ， 从7-8元 ， 降到最后几毛钱一个 。
但这种处理方式 ， 也有好处 。 “客户拿盲盒也不能挑具体的款 ， 要拿一起拿走 。 ”所以 ， 盲盒工厂 ， 大多都不会遇到库存积压的烦恼 。
搞原创
有人专注打爆款 ， 也有人认为：“只有打造原创IP ， 才算长远眼光 。 ”
东莞老板刘庆辉入局盲盒市场 ， 也是在2018年 。 他为名创优品、泡泡玛特做代加工 ， 第一年 ， 盲盒的销售额占比 ， 就超过了工厂其他的产品 ， 每天几百、上千箱的盲盒往外发 。
做盲盒3年来 ， 他的工厂从原来一间 ， 扩展到四间 。 其中一间工厂 ， 盲盒的发货量占了70% 。
但刘庆辉并不满足于小打小闹 ， 他开始买版权和做原创IP：“版权要能带流量 ， 原创IP设计要足够好 。 ”
去年 ， 他买下野萌君IP ， 进行二次创作 ， 年销100多万只 。 按市场零售价 ， 这套盲盒销售额突破了3000万元 。
2019年 ， 他还成立设计团队 ， 设计出了中国风的原创IP——芙竺 ， 两年卖了10多万只 。
今年年初 ， 因为春节期间工厂停工缺货 ， 盲盒市场又来了一波爆发 ， 关于“盲盒工厂爆单”的新闻层出不穷 。
但刘庆辉和汪旭维都很清楚 ， 这场高潮不会持续太久 。 果不其然 ， 5-6月份 ， 市场明显进入平缓期 。 盲目入局的工厂 ， 加上之前经营不善 ， 直接清仓转行 。
但因为版权产品和原创IP积累了一定量的粉丝 ， 刘庆辉并没有受到影响 。
“下一阵风不知道啥时候来 。 ”同行这样比喻 。
【盲盒|太赚钱！义乌商家卖盲盒，靠爆款连开三家工厂】但不管怎么变 ， 刘庆辉把原创IP和版权牢牢握在手里 ， 这是他抵御市场风险的武器 。
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