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2014最新成功人际关系的106条技巧( 二 )


18、做好准备工作
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视 。
19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业地与之对话 。你就能很容易得到赞赏 。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象 。
20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分 。
21、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流 。和别人一起吃，是交际的有效方法 。
22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要 。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网 。
23、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表 。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人 。
24、认识你专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀 。列出当前领域的权威 。
25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……
26、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活 。按地点、按行业、亲近程度……
27、利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源 。
28、建立“渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括“渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们 。
29、联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕 。只管硬着头皮 。只想着自己会成功 。去认识一个新人是挑战，也是机遇 。
30、坚持
如果你与他人联系，别人没有回音，你要继续与他们联系 。你要占据主动，甚至是侵略性的 。
31、联系有间接关联的人（Warm Call）
用下面四条规则来
（１）表达可靠性：提及相关的人或单位 。
（２）提出有价值：你能为他们做什么？
（３）告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面 。
（４）准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间 。
32、把门卫看作盟友而非敌人

门卫也应当受到尊重，不要去惹恼他们 。
33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失，消失比失败还要糟糕 。
34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程 。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃 。
35、将多件事安排在一起
你为了成功地联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间 。可以安排同一事件来节约时间，如邀请所有想见的人一起见面 。

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