狠妃生存策略txt|民营医院生存策略经验交流材料3篇
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民营医院生存策略经验交流材料1篇
上世纪 90年代民间资本大量流入医疗卫生领域后 ， 出现了有一定规模的私营医院 ， 参与市场竞争的医务机构主体也越来越多 ， 医护服务从卖方市场转换为买方市场 。与其它任何行业一样在市场竞争加剧后 ， 广告这把市场营销最初的利剑 ， 就成为各大医院必备的营销工具 。特别是在某省某医院因为敢打广告、大打广告而赚了个盘满钵满后 ， 广告更是被各大民营医院视为赢得市场的圭皋 。
然而 ， 任何一个行业的发展 ， 都有其发生发展到成熟的过程 ， 民营医院也不例外 。在市场营销环境发生变化后 ， 若医院的营销还是仅仅依赖于广告 ， 而且广告形式上不寻求突破 ， 其效果必难见成效 。所以 ， 有在这上面摔过跟头的民营医院人士发出做广告是找死 ， 不做广告是等死的哀叹 。
分析早期民营医院广告的成功 ， 会发现当时的营销环境是其成功的关键：
首先是医疗行业的特殊性 ， 卖方充分利用了买卖双方信息不对称 ， 掌握了市场的主动权 。
其次是营销环境初级单纯 ， 使一些胆子大、有一定资金实力的医院啖得头啖汤 。早期做广告的民营医院本来相对较少 ， 即使是做广告的医院 ， 一方面受到资本实力的限制 ， 另一方面大部分抱着试试看的心态 ， 广告投放量有限 。这样 ， 那些资金实力较强、胆子大的医院 ， 抢占了市场的高端 。
再次是国家对医疗广告的监管力度有限 。在早期 ， 国家对医疗广告基本不存在真正意义的监管 ， 这样 ， 虚假广告大行其道 。虽然有违社会公德 ， 但上当受骗的患者却将大量的真金白银送给了医院 。
以上几点 ， 只是医疗行业市场初级阶段的几点总结 ， 相对于这种市场环境 ， 现在的医疗市场 ， 至少存在以下几点变化：
一、外来资本的大量进入 ， 一些老牌民营医院通过几年的发展 ， 已经完成资本的积累 。这些 ， 使民营医院整体实力加强 。
二、有强大资本做为后盾 ， 使民营医院的竞争更趋激烈 。
这一点突出表现在民营医院的广告投放量上 。以 为例 ， 目前 ， 在电视、报纸二大主要的医疗广告发布媒体上 ， 各大民营医院的广告占了相当的比例 。
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